上下半年，冰火二重天，上半年，利好不斷，資本大鱷DST超高溢價(jià)注資京東，當(dāng)當(dāng)?shù)入娮由虅?wù)拉開(kāi)納斯達(dá)克上市序幕。
資本市場(chǎng)都為電子商務(wù)癲狂！燒錢，燒錢，拿著風(fēng)投的錢，各家電子商務(wù)企業(yè)都在炫耀自己拿了多少風(fēng)投的資金，某大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站甚至在微博上曬出來(lái)自己公司在美國(guó)的賬戶上多少億的錢，那股炫耀的勁頭，也就是想告訴對(duì)手，我這里錢還夠燒的呢。
電子商務(wù)在這種狀態(tài)下，已經(jīng)失控，都想用錢把對(duì)手砸死的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)的冬天很快就來(lái)了。
而且來(lái)的比預(yù)計(jì)的要早，樂(lè)淘CEO畢勝()的一次講話揭開(kāi)了電子商務(wù)繁華下的面紗，他說(shuō)，搞電子商務(wù)就是騙子，騙投資人的錢，這個(gè)有點(diǎn)過(guò)，但很反映部分事實(shí)。不計(jì)成本的燒錢，現(xiàn)金流必將斷裂，話音剛落，相繼就有不少電子商務(wù)網(wǎng)站關(guān)張。之前納斯達(dá)克市場(chǎng)上對(duì)中概股的狙擊，也是告訴所有企業(yè)，不管是電子商務(wù)，還是非電子商務(wù)，做生意，還是要講究做生意的基本原則的，賺錢才是硬道理。
這個(gè)冬天天氣不太冷，電子商務(wù)從業(yè)者心情才是真的冷，風(fēng)投的錢不那么好忽悠了。理性，當(dāng)頭腦都變得理性的時(shí)候，人們發(fā)現(xiàn)，即便喊著燒錢的京東，人家都已經(jīng)干了十來(lái)年啦。最近媒體熱報(bào)的電商Wayfair，悄悄的拿下每年5億美元的電商訂單，人家是如何做到的呢？Wayfair從2002年8月到2010，沒(méi)有拿過(guò)一分錢融資，靠什么？靠生意的基本原則，現(xiàn)金流，盈利，一點(diǎn)一滴積累出來(lái)的。
仔細(xì)梳理，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)上，也有不少民間資本在默默而踏實(shí)地摸索著，D.PLAY鼎派葡萄酒是一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的B2C，其創(chuàng)始人及團(tuán)隊(duì)成員全無(wú)顯赫的互聯(lián)網(wǎng)資歷，也沒(méi)用任何風(fēng)險(xiǎn)投資，甚至在網(wǎng)絡(luò)上基本見(jiàn)不到其廣告。就這樣一家公司，2011年年初開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，一年下來(lái)，也有約五千萬(wàn)營(yíng)收。這是如何做到的呢？
在做B2C之前，鼎派葡萄酒花了一年時(shí)間，選基地，花巨資建設(shè)號(hào)稱全球最大的單體葡萄酒酒窖，在傳統(tǒng)市場(chǎng)摸索。用鼎派銷售總監(jiān)郭立強(qiáng)的話說(shuō)，這都是基礎(chǔ)工作，基礎(chǔ) 工作做扎實(shí)了，后面的工作才好開(kāi)展。
當(dāng)然，鼎派葡萄酒能在電子商務(wù)的冬天依然保持淡定，最主要靠的，還是有效的市場(chǎng)選擇，他沒(méi)有去與也買酒競(jìng)爭(zhēng)（也買酒拿到風(fēng)投后，錢燒的也很猛，接著又有幾家進(jìn)口紅酒B2C拿到巨額風(fēng)投，互相對(duì)著燒起來(lái)），而是選擇了一個(gè)非常小的細(xì)分市場(chǎng)，個(gè)性定制葡萄酒，主打婚宴定制和商務(wù)定制。
這二塊市場(chǎng)都是非常小眾的市場(chǎng)，而且，做定制酒，在90年代就有了，也沒(méi)什么新意。為什么會(huì)有效果呢。
“我們與其說(shuō)賣紅酒，不如說(shuō)在賣設(shè)計(jì)，賣創(chuàng)意，賣文化”，鼎派策劃總監(jiān)郭如剛說(shuō)。鼎派建立了20人的專職設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，把一個(gè)小小的酒標(biāo)，做出大文章。五大名莊之木桐莊，就以請(qǐng)著名設(shè)計(jì)大師設(shè)計(jì)酒標(biāo)知名。鼎派未來(lái)也將如此，將更多的文化元素注入紅酒中。
將一個(gè)簡(jiǎn)單的事情做到極致，并不斷創(chuàng)新，就能起到意想不到的效果。鼎派企劃部一個(gè)員工，老家朋友結(jié)婚，給送了一箱酒過(guò)去，結(jié)果新郎后來(lái)跑到公司，無(wú)論如何要做地方縣城的代理，一個(gè)很少有人喝紅酒的縣城，問(wèn)為什么？他說(shuō)，好幾個(gè)參加他婚禮的朋友找他買鼎派。
實(shí)際上，鼎派網(wǎng)站的流量非常非常低，一天也就是幾十個(gè)單子，但是，每筆單子都比較大，目前最大的一筆單子是北方一個(gè)大型能源企業(yè)，一次訂購(gòu)了105萬(wàn)的產(chǎn)品。經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，品質(zhì)好，體現(xiàn)企業(yè)形象，這是我們的優(yōu)勢(shì)，郭如剛介紹說(shuō)。
即便如此，目前還是不賺錢的，別人投在市場(chǎng)上的錢多，鼎派投資品牌基礎(chǔ)建設(shè)上的錢多，所謂的B2C，其實(shí)就是一種生意方式，本質(zhì)上還是生意，必須按照生意的基本原則去做，不計(jì)成本地砸廣告，那不叫營(yíng)銷，那叫犯傻！郭如剛說(shuō)，鼎派正在籌劃建設(shè)全球最大的葡萄酒主題公園，在他的眼里，B2C是為品牌服務(wù)的，只有鼎派品牌，才是真正企業(yè)值錢的部分。做B2C，沒(méi)必要?jiǎng)觿t搞平臺(tái)，越垂直，越細(xì)分，越能站住，企業(yè)只要站住了，如何發(fā)展，空間總是有的，蘋果當(dāng)初也就是MP3干起來(lái)的!
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本文標(biāo)題：鼎派葡萄酒B2C：細(xì)分制勝
地址：http://www.sh-jijian.com/a/guandian/yejie/20120118/25560.html
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