中國制造的商品早已走進美國千家萬戶。然而在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，“Made in China” 距離美國人的拇指還有很遙遠的距離。本質上，中國app開發(fā)者在美國App Store賣應用和溫州工廠通過美國沃爾瑪賣拖鞋并無差異，都是產(chǎn)品的出口，無非是實物產(chǎn)品和數(shù)字產(chǎn)品的形態(tài)差異。而始于2008年的App Store這一商業(yè)模式最大限度地模糊了國與國之間的界限。
論總量(含免費和付費)，中國作為移動應用的第二大市場 其實下載量只有美國的三分之一。而由于中國極低的付費比例(Distimo數(shù)據(jù)，亞洲付費比例約為美國六分之一，實際中國還要遠低于這個數(shù)字)和糟糕的版權保護等因素，美國市場對開發(fā)者而言，“錢景” 遠大于中國(總營收規(guī)模是中國的至少18倍!)。即便Apple在大陸推出人民幣支付后付費下載出現(xiàn)井噴，中國的app市場在收入規(guī)模趕上美國仍需要很長時間。更不要提美、加、英、澳等英語國家市場的相似處：搞定美國還可順帶搞定其他多個市場。 既然已投入巨大資源開發(fā)一款高品質的app, 為何在推廣方面僅僅局限于中國市場而不去放眼全世界呢?
為什么“Angry Birds” 等國外應用可以大把賺取我們的人民幣，而國人的app卻不容易在美國App Store排行榜立足?撇開創(chuàng)新和技術的因素不談，不了解海外市場、缺乏國際意識才是最主要的因素。很多開發(fā)者認為“海外推廣”僅僅是請翻譯公司西化文本和UI便了事，孰不知“marketing”是從產(chǎn)品前期策劃階段開始的貫穿始終的過程。想在美國App Store成功，首先必須有“國際化”意識：寫第一行代碼之前便需要有“針對美國市場”的需求和功能分析;中后期的競爭和定價策略、SNS營銷、客服、海外媒體造勢等等存在巨大的差異�！氨就粱�(西化)”絕不是單純的翻譯：符合西方文化習慣的產(chǎn)品名稱、游戲中的一段配樂、甚至小到一個圖標都可能影響到 app的海外銷量。
酒香也怕巷子深
我們要先來回答一點，為什么要app marketing? 很多開發(fā)者認為：“蘋果的App Store本身不就是個營銷平臺嗎?我為什么要自己做額外的推廣工作?” “做好產(chǎn)品開發(fā)不就可以了?” “只要產(chǎn)品好就不怕不大賣” 這些都是錯誤的觀點。
截止于撰稿日(1/5/2012)，appshopper追蹤到的app總數(shù)為691343，而這個數(shù)字7個月前還是500000。按現(xiàn)有增速，2012年內Apple平臺的app總數(shù)鐵定破百萬。由于技術門檻相對較低，還有數(shù)十萬的新進開發(fā)者磨刀霍霍準備在這個“光速增長的行業(yè)”中分得一杯羹。人人都想成為下個Angry Birds，而越來越激烈的競爭使你的app大賣的幾率驟減。如果不能迅速抓住眼球，你的app會立刻被淹沒在百萬app的海洋中，成為無人問津的”睡眠應用“，這時才想起來搞營銷為時晚矣。
失敗的app死因可以有n種，然而成功的app活法只有一種：優(yōu)質產(chǎn)品+杰出的國際化推廣缺一不可。單靠產(chǎn)品好就能大賣的幾率遠小于中彩票。不夸張地說，你用高超的手法營銷一款平庸產(chǎn)品獲得成功的概率甚至高于“優(yōu)秀產(chǎn)品+0推廣“。中國IT人樸實耐勞的精神固然可敬，但只知道埋頭苦干不懂營銷的開發(fā)者很難盈利。
產(chǎn)品和營銷，兩手都要硬。思路雖簡單，但實施卻沒那么容易。很多中國開發(fā)者目前對營銷的概念還僅僅停留在”刷排名+刷評論+AdMob買廣告+軟文“的低級階段。有實力的大公司從立項之初便有多元化的國際團隊全程參與，以便開發(fā)出來的產(chǎn)品盡可能符合海外消費者需求。
希望我們的經(jīng)驗可以幫到更多的中小團隊和個人開發(fā)者。本連載將用理論結合實例，用15期左右的篇幅討論app marketing的所有環(huán)節(jié)。主要內容涉及到：
精準定價使利潤最大化
有效和適時的促銷
完備的文案、網(wǎng)站及SNS策略
學習并超越競爭對手
良好的服務
盡可能降低付費推廣成本并提高付費轉化率
明確的目標客戶及功能設計
雖然本文以iOS平臺的海外推廣為例，但多數(shù)的原理也同樣適用于Android等其它移動平臺。
以下為第一部分——“App經(jīng)濟學和定價策略(一)”
本節(jié)主要內容有：
App經(jīng)濟學
App定價的數(shù)學模型
動態(tài)定價案例
定價的誤區(qū)
影響定價的因素
如何與Free App競爭
“App 經(jīng)濟學和定價策略”作為此連載的首發(fā)是因為多數(shù)開發(fā)者對app定價環(huán)節(jié)知之甚少。而“Pricing”是整個app營銷非常重要、卻最易被忽略的一環(huán)。在正常市場經(jīng)濟中，廠商的最終目的是使“利潤最大化”。對開發(fā)者而言，app的定價策略不僅直接影響到一個項目的短期利潤，更關系到整個團隊的長期發(fā)展。除非你不指望app直接盈利(比如騰訊開發(fā)微信本身是不賺1分錢的，微信對騰訊是個燒錢的戰(zhàn)略項目)，或者你有足夠資金來燒(為了品牌推廣等目的)，只有合理優(yōu)化的定價策略才能盡最大可能實現(xiàn)所有的盈利潛力，并抓住“本屬于你的”價值。美工和程序員無數(shù)個通宵奮戰(zhàn)都是為了提升品質并幫助團隊賺取更多利潤，而不合理的定價將使一切努力付之東流。
定價看起來是簡單的。而一些開發(fā)者無腦標價$0.99，希望低價可以擴大銷量。然而他們卻忘了：銷量最大化≠利潤最大化，多賺錢才是終極的目標!很多$0.99的app定價過低，根本無法收回開發(fā)成本，何談盈利?定價是門藝術，最優(yōu)化的定價需要深入理解消費者、競爭對手、開發(fā)成本，并需要長期的分析監(jiān)控和及時調整。如果你打算靠app直接盈利請牢記：你要追求的是“價格和銷量之乘積”最大化!
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