凡客誠品最近在官網(wǎng)上曬出公告，將其網(wǎng)站聯(lián)盟(站長、代理商、加盟商等中小型B2C )傭金自16%調(diào)低至10%，這是迄今為止，中國自建“網(wǎng)盟”的電子商務(wù)公司第一個大幅調(diào)低“返傭”。
在電子商務(wù)業(yè)界，“網(wǎng)盟”被公認為是，將長尾效應(yīng)帶來的流量進行轉(zhuǎn)化的有效途徑。國內(nèi)知名B2C網(wǎng)站均宣布加碼“網(wǎng)盟”建設(shè)，用來對抗互聯(lián)網(wǎng)的廣告價格上漲。據(jù)知情人士透露，網(wǎng)盟所創(chuàng)造的銷售額，約占凡客總體銷量的10%～15%。調(diào)低6個點的傭金，至少可以給凡客帶來兩千萬的利潤。
不過，凡客現(xiàn)在降傭還早了點兒，站長們的討伐聲此起彼伏。而在7月22日，凡客的勁敵夢芭莎召集兩百多位網(wǎng)盟們，召開“首屆中國女性網(wǎng)購聯(lián)盟營銷大會”，宣布網(wǎng)盟傭金高達20%。
利益分配失衡將瓦解凡客網(wǎng)盟？
作為夢芭莎的董事長兼營銷EVP(執(zhí)行副總裁)，佘欣承這樣描述網(wǎng)站聯(lián)盟：“網(wǎng)盟和口碑是電子商務(wù)存在、發(fā)展的人民基礎(chǔ)。”進入2011年，門戶媒體廣告報價普遍較2010年提升50%以上，基于CPS(按銷售付費)的“網(wǎng)盟”，是電商對抗互聯(lián)網(wǎng)廣告價格上漲的重要營銷渠道。
京東商城CEO劉強東同樣堅信基于C PS的營銷工具未來會有很大發(fā)展，他預(yù)言“網(wǎng)盟”的爆發(fā)點可能會在2012年下半年。
在“網(wǎng)盟”營銷中，利益分配是運作核心。金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎給南都記者分析，通常情況下，加盟商的利潤=銷售額×分成比例(即傭金)；而銷售額=流量×點擊率×轉(zhuǎn)化率×平均訂單金額。
如此一來，凡客誠品將網(wǎng)站聯(lián)盟傭金自16%調(diào)低至10%，可能過于兇險。有知情人士告訴南都記者，“凡客現(xiàn)在的銷售增速已經(jīng)放緩到50%，在此之前，網(wǎng)盟所創(chuàng)造的銷售額約占凡客總體銷量的10%～15%。” 上一頁1 2 下一頁
推薦閱讀
規(guī)模超過Google+的19家社交網(wǎng)站：Facebook居首
美國科技博客BusinessInsider周三發(fā)表分析文章稱，谷歌社交網(wǎng)絡(luò)Google+用戶量雖然增長迅速，但要想成為主流社交網(wǎng)絡(luò)還有很長的路要走，并列出了目前規(guī)模超過Google+的19家社交網(wǎng)站。 Google+發(fā)布初期表現(xiàn)十分成功，就>>>詳細閱讀
本文標題：凡客傭金大降6個點 夢芭莎漲傭瓦解凡客網(wǎng)盟
地址：http://www.sh-jijian.com/a/guandian/yejie/20111230/189090.html
網(wǎng)友點評
精彩導(dǎo)讀
科技快報
品牌展示