北京時間8月16日晚間消息，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)(NYSE:DANG)今天發(fā)布了2011年第二季度未經(jīng)審計財報。隨后當(dāng)當(dāng)網(wǎng)董事長俞渝和CFO楊嘉宏召開分析師電話會議，解讀財報要點(diǎn)并回答分析師提問。
以下為分析師問答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：
摩根斯坦利分析師 菲利普·萬： 第二季度當(dāng)當(dāng)?shù)拿视兴鶞p少，請問有多少是來自于當(dāng)當(dāng)?shù)牡蛢r策略？有多少是因?yàn)榭缙奉惖拇黉N裝導(dǎo)致？你對未來兩個季度的毛利率有什么預(yù)測？
俞渝：我先說兩句，然后請楊嘉宏補(bǔ)充。當(dāng)當(dāng)?shù)诙径鹊拿实拇_減少，主要是有兩個原因：首先，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化。日用百貨產(chǎn)品的利潤比圖書音像類產(chǎn)品低。其次，為了保持競爭優(yōu)勢，當(dāng)當(dāng)決定放棄部分利潤空間，以跟對手競爭。
楊嘉宏：公司利潤有兩個決定因素。 在運(yùn)營成本方面， 我們會繼續(xù)控制， 加強(qiáng)部門協(xié)作。 另一決定因素是市場行情。 第二季度， 電子商務(wù)市場競爭非常激烈。 當(dāng)當(dāng)為了加強(qiáng)競爭優(yōu)勢，主動采取價格手段。例如，我們使用連帶銷售的促銷手段，提供折扣券，以刺激消費(fèi)者，并吸引原來音像圖書制品的消費(fèi)者延伸到別的產(chǎn)品中。 大量折扣券的使用對我們的整體收入產(chǎn)生了一定的影響。
菲利普·萬：現(xiàn)在行業(yè)里面，很多競爭對手選擇自行配送，而不使用第三方物流供應(yīng)商。當(dāng)當(dāng)在未來是否會考慮自行配送？
俞渝：當(dāng)當(dāng)在物流方面的策略是：自己運(yùn)營倉儲環(huán)節(jié)，由第三方物流供應(yīng)商負(fù)責(zé)配送。這種選擇主要是出于成本考慮。未來，只要第三方物流供應(yīng)商能夠提供比我們自己運(yùn)營更低的成本和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)， 我們還會繼續(xù)選擇第三方供應(yīng)商。
楊嘉宏：當(dāng)當(dāng)利用較低的成本提供行業(yè)領(lǐng)先的物流服務(wù)。我們聘請獨(dú)立第三方市場調(diào)研機(jī)構(gòu)在不同城市， 對運(yùn)輸商的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行評估。 第三方配送在給客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的同時， 當(dāng)當(dāng)也享受了更低的成本以及更大的自由度。我們會嚴(yán)格控制第三方服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，控制運(yùn)輸商的操作流程。 目前我們沒有自己配送的計劃。
瑞士信貸分析師 沃倫斯·張：我們看到當(dāng)當(dāng)?shù)挠脩魯?shù)增長得很快，請問其中 新舊用戶的比例大概多少？這對未來一個季度公司業(yè)績有什么影響？
楊嘉宏： 第二季度 當(dāng)當(dāng)?shù)幕钴S用戶數(shù)有460萬， 其中130萬是新用戶， 330萬是舊用戶。我們預(yù)測， 在下季度 新用戶數(shù)依然會增加。 更重要的是， 上季度當(dāng)當(dāng)用戶的人均消費(fèi)是171元，較去年同期的154元增長了11%。人均消費(fèi)的增長主要是由于我們新增了產(chǎn)品線，以及我們跨品類的促銷活動。
沃倫斯· 張：我的問題是關(guān)于新建天津倉庫的。這是當(dāng)當(dāng)歷史上第一次自己買地， 自己建倉庫，你能否對這個項(xiàng)目做更詳細(xì)的介紹？ 此外，你能否預(yù)測第三季度當(dāng)當(dāng)業(yè)務(wù)的增長點(diǎn)？
俞渝：天津分銷中心項(xiàng)目是當(dāng)當(dāng)?shù)谝淮巫约和顿Y買地建設(shè)分銷中心。天津分銷中心將是當(dāng)當(dāng)現(xiàn)有分銷中心中面積最大的。京津地區(qū)有龐大的客戶群。項(xiàng)目考察階段，我們?nèi)チ吮本┲苓叺暮芏嗟胤�。由于天津的地理位置�?yōu)越，距離北京很近，且當(dāng)?shù)卣浅ＶС蛛娮由虅?wù)產(chǎn)業(yè)，為我們提供了許多優(yōu)惠政策。天津良好的投資環(huán)境，有利于當(dāng)當(dāng)業(yè)務(wù)的長期發(fā)展。下半年，我們還會再增加兩個分銷中心。
楊嘉宏：第三季度的業(yè)績增長將會主要來源于新客戶的增加。目前，我們對新客戶的增加趨勢持樂觀態(tài)度。 對于天津分銷中心項(xiàng)目，我補(bǔ)充一點(diǎn)。盡管天津北京地處兩個城市，但是我們測算過，新倉庫的配送時間跟原來北京倉庫的配送時間相當(dāng)。新倉庫完全建成后，倉儲面積將是現(xiàn)在的兩倍。
沃倫斯·張：你能否詳細(xì)解釋一下當(dāng)當(dāng)?shù)馁Y本支出？
楊嘉宏：上半年，當(dāng)當(dāng)?shù)馁Y本支出不足1000萬。下半年，隨著新倉庫的落成，土地購買和新倉庫基建會增加資本支出。新倉庫建設(shè)周期是兩年， 預(yù)計算入今年的資本支出應(yīng)該不超過2000萬美元。 上一頁1 23 下一頁
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本文標(biāo)題：當(dāng)當(dāng)高管解讀二季財報：促銷影響利潤但為占市場
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