網(wǎng)絡(luò)作為成交渠道，作為推廣渠道，作為客戶引導(dǎo)和培育渠道，還可以作為客戶維護(hù)和重復(fù)購買渠道.在網(wǎng)絡(luò)普及的時(shí)代，如今有些客戶可能在網(wǎng)絡(luò)上比較了解產(chǎn)品，了解了產(chǎn)品之后還是喜歡通過傳統(tǒng)渠道交易，尤其是汽保產(chǎn)品。
不管怎么說，在網(wǎng)上做生意，還是處于起步階段，這就給企業(yè)的搶先進(jìn)駐提供了最佳的發(fā)展空間。相對(duì)于國外成熟的網(wǎng)絡(luò)營銷市場，國內(nèi)的營銷市場還有很大的發(fā)展空間。但是，在國內(nèi)，網(wǎng)購化消費(fèi)的比例則遠(yuǎn)高于國外。網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)渠道既是新的渠道，另一方面也能改造和提升傳統(tǒng)渠道，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)銷售的最終目的不是犧牲傳統(tǒng)渠道，而是利用網(wǎng)絡(luò)提升整體的銷售額和利潤，那么汽保企業(yè)如何才能做好電子商務(wù)呢？
現(xiàn)在西方更多的企業(yè)已經(jīng)不叫電子商務(wù)，而叫多渠道零售。傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售，沒有必要再走“建商城，做推廣”的彎路，而是與傳統(tǒng)渠道結(jié)合建立一個(gè)多渠道的零售模式，在這樣的思路下，低價(jià)、虧損、渠道沖突等的問題自然會(huì)迎刃而解�；ヂ�(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)渠道有本質(zhì)的不同，它既有傳統(tǒng)渠道的銷售功能，也是媒體、客戶溝通渠道。
所以當(dāng)我們制定網(wǎng)絡(luò)銷售策略時(shí)，要站在更寬泛的角度開發(fā)利用網(wǎng)絡(luò)，才能設(shè)計(jì)出賺錢的網(wǎng)絡(luò)銷售模式：網(wǎng)絡(luò)作為成交渠道，作為推廣渠道，作為客戶引導(dǎo)和培育渠道，還可以作為客戶維護(hù)和重復(fù)購買渠道。而且，網(wǎng)絡(luò)只有與傳統(tǒng)渠道、與電子渠道有效配合，才能創(chuàng)造最大的效益。
很多奢侈品、高價(jià)值產(chǎn)品如汽車、汽保設(shè)備等，其電子商務(wù)的最主要意義就是通過網(wǎng)絡(luò)推廣，增加新的客戶。在網(wǎng)絡(luò)普及的時(shí)代，如今有些客戶可能在網(wǎng)絡(luò)上比較了解產(chǎn)品，了解了產(chǎn)品之后還是喜歡通過傳統(tǒng)渠道交易，尤其是汽保產(chǎn)品。但是，也只能在網(wǎng)絡(luò)上熟知對(duì)比了產(chǎn)品之后買家才有可能下單，由此看來，網(wǎng)絡(luò)單位租金貢獻(xiàn)的銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)體店。對(duì)于像汽保設(shè)備這種的大型、高價(jià)產(chǎn)品，僅僅靠網(wǎng)絡(luò)渠道成交是不夠的，還必須配合更加個(gè)性化的互動(dòng)渠道，如電話客服、直郵、短信，甚至實(shí)體店的參與到成交過程。
網(wǎng)絡(luò)也跟銷售人員和店面一樣，客戶可以通過網(wǎng)站了解產(chǎn)品、價(jià)格，參加促銷活動(dòng)，然后達(dá)成交易，在網(wǎng)上付款。但是由于省掉了人力和店面租金，交易成本大大降低。基于數(shù)據(jù)庫營銷的會(huì)員制銷售模式，是解決渠道沖突的根本策略，當(dāng)然很多企業(yè)還沒有能力實(shí)現(xiàn)這種大跨度的渠道轉(zhuǎn)型，這是另外一個(gè)問題。但是電子商務(wù)發(fā)展的方向一定是多渠道的和諧銷售。
推薦閱讀
第九屆中國國際數(shù)碼互動(dòng)娛樂展覽會(huì)開幕
7月27日消息，中國國際數(shù)碼互動(dòng)娛樂高峰論壇今日在上海嘉里大酒店召開，拉開了第九屆中國國際數(shù)碼互動(dòng)娛樂展覽會(huì)(ChinaJoy)的序幕。 第九屆中國國際數(shù)碼互動(dòng)娛樂展覽會(huì)主要分為展會(huì)、CGBC(中國游戲商務(wù)大會(huì))、CGDC(中>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：汽保業(yè)如何利用電子商務(wù)迅速發(fā)展
地址：http://www.sh-jijian.com/a/guandian/yejie/20110727/10271.html
網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示