2010年下半年開始，社交電子商務(wù)在國內(nèi)的發(fā)展比較迅速。馬云在淘寶年會上說：淘寶必須sns化。社交電子商務(wù)，顧名思義就是利用社交網(wǎng)絡(luò)開展的電子商務(wù)。然而，精確的定義是什么？什么是目前的最佳運(yùn)作模式？現(xiàn)在其實(shí)還沒有清晰的答案。這是一個正在發(fā)展和嘗試的事物，還沒有足夠多的案例可以歸納出背后的規(guī)律，并且給出一個精確的定義。因此，在一個正在迅速演變的環(huán)境中，與其探討社交電子商務(wù)的模式和趨勢，還不如從不同的角度理解社交電子商務(wù)，從這些不同的角度的理解中，引發(fā)深入的思考和嘗試。而社交分銷，是何璽認(rèn)為可開展的方向之一。
社區(qū)分銷聯(lián)盟
我說的分銷聯(lián)盟是類似以前的廣告聯(lián)盟，即通過組織社區(qū)網(wǎng)站，搭建一個社區(qū)分銷平臺，提供支付、分銷結(jié)算系統(tǒng)支持、貨源保障、售后服務(wù)等。社區(qū)網(wǎng)站可通過分銷平臺，選擇適合自己社區(qū)人群需求的商品，下載數(shù)據(jù)，提供商品銷售服務(wù)，用戶來到社區(qū)之后，可以瀏覽內(nèi)容，也可以玩游戲，寫博客等日常活動，網(wǎng)站可以根據(jù)用戶行為推薦相關(guān)的商品，如果用戶感興趣，可以直接完成商品購買及評價。
這里的社區(qū)主要指地方社區(qū)或者是垂直的小社區(qū)，這些網(wǎng)站經(jīng)過多年的經(jīng)營，有自己固定的用戶群，對用戶群的行為比較熟悉，而用戶也對社區(qū)有著比較深厚的感情。有的社區(qū)網(wǎng)站已開始嘗試做開展社區(qū)電子商務(wù)，但是由于缺乏穩(wěn)定的貨源，沒有比較成熟的結(jié)算方式等，目前的社區(qū)電子商務(wù)還處于摸索中，或者自行發(fā)展階段。
如果建立這樣的一個分銷聯(lián)盟平臺，做到按訂單成交結(jié)算（用戶購買行為結(jié)束后），貨源充足，售后服務(wù)有保障，我相信很多社區(qū)都會爭相幫助平臺開展分銷。
平臺分銷：
這里的平臺分銷聯(lián)盟，指的是非電子商務(wù)網(wǎng)站的社交媒體。比如新浪微博，開心網(wǎng)，人人網(wǎng)等。
平臺網(wǎng)站擁有巨大的用戶，由于其用戶間相互的社交關(guān)系，彼此間樂于分享，有著天然的信任關(guān)系，所以對開展電商有著天然的優(yōu)勢。現(xiàn)在的問題是，當(dāng)用戶看見好友的推薦后，無法即時購買，必須通過第三方網(wǎng)站才能進(jìn)行購買。
平臺需要做的是推出自己的分銷體系(進(jìn)入按鈕，推薦系統(tǒng)等，比如團(tuán)購彈窗，頁面推薦等)，然后開放給商家。平臺分銷體系設(shè)置進(jìn)入審核機(jī)制，與產(chǎn)品或服務(wù)提供商機(jī)簽訂合同，合同約定雙方的結(jié)算方式，約定商家要保證產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)，先行賠付押金條款并提供一站式的購買結(jié)算支持。
這樣一來，平臺可以根據(jù)掌握的用戶數(shù)據(jù)，向用戶針對性的進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)推薦，當(dāng)用戶看到好友或系統(tǒng)推薦的商品鏈接時，站內(nèi)即可完成購買，做到精準(zhǔn)、方便、貼心、周到的用戶體驗(yàn)。
當(dāng)然，平臺也可以推出自己的分銷供應(yīng)鏈，面向全體用戶。每個用戶都可以通過該供應(yīng)鏈，下載相關(guān)商品在自己的平臺進(jìn)行推廣銷售，至于產(chǎn)品質(zhì)量、物流、傭金、售后等問題，當(dāng)然得平臺來完成保障。
另外，平臺也可以讓用戶推廣審核商戶的產(chǎn)品，由平臺來進(jìn)行監(jiān)管，用戶推廣商品，商家支付傭金，平臺收取管理費(fèi)即可。
Lbs分銷：
未來的移動分銷，lbs一定是占大頭的。Lbs具有天然的優(yōu)勢，精準(zhǔn)地理位置+用戶行為追蹤，使得lbs能夠提供給用戶具有實(shí)用意義的商品或服務(wù)。
現(xiàn)在的lbs運(yùn)營商擔(dān)心盈利問題，這個是完全沒有必要的。如果有分銷平臺能夠盡早的做lbs分銷，相信很快就可以看到效果。lbs平臺提供分銷系統(tǒng)，制定分銷規(guī)則。允許商戶申請加入lbs分銷平臺，lbs與用戶間制定分銷傭金分成機(jī)制，鼓勵用戶進(jìn)行分享推薦，相信效果會很好。
何璽相信，社交分銷能夠幫助眾多的社區(qū)網(wǎng)站，平臺帶來更多實(shí)際的收入，社交電子商務(wù)時代，分銷會火嗎？當(dāng)然，以上設(shè)想都是基于有完善的傭金結(jié)算系統(tǒng)和機(jī)制為前提的。
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