權(quán)威統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至6月第三周，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量達(dá)到5183家。全國(guó)新增團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站本月趨于平穩(wěn)，整體仍保持?jǐn)U張趨勢(shì)。從“千團(tuán)大戰(zhàn)“到“千團(tuán)混戰(zhàn)”過(guò)渡中，如何在數(shù)量如此繁多的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)中立足，贏得更多的團(tuán)購(gòu)用戶？
目前居于市場(chǎng)前列的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中，美團(tuán)、拉手、大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，紛紛打起燒錢戰(zhàn)術(shù)。公交站臺(tái)、地鐵站、移動(dòng)電視……只要在城市中穿行，總是很容易注意到各種光鮮奪目的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站廣告。在這種獨(dú)特的中國(guó)式團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)環(huán)境中，很多小團(tuán)或中型團(tuán)在市場(chǎng)的擠壓和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)下逐漸消亡。怎么才能做到小團(tuán)購(gòu)大發(fā)展？
出于種種疑問(wèn)，筆者在水魔方的開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，與工作人員進(jìn)行了交談，了解到團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站大肆宣傳下，有逾萬(wàn)名團(tuán)購(gòu)者到來(lái)，這些參與推廣的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中除糯米，24券，紅番團(tuán)這樣知名網(wǎng)站外，也有丐幫團(tuán)，一起呀這樣不是很有知名度的區(qū)域性網(wǎng)站，關(guān)于這些網(wǎng)站的具體成單量，水魔方工作人員表示，有些小團(tuán)的團(tuán)購(gòu)數(shù)量不亞于一些大團(tuán)，其中較大下單量的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站工作人員正在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督核對(duì)提供信息，其中包括24券、糯米、紅番團(tuán)等.。
在場(chǎng)的紅番團(tuán)負(fù)責(zé)人表示，目前團(tuán)購(gòu)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，誰(shuí)能更快更精準(zhǔn)的抓住時(shí)機(jī)、發(fā)掘出消費(fèi)者的需求，誰(shuí)將就是最后的贏家。而隨著夏季的到來(lái)，夏日經(jīng)濟(jì)正迎來(lái)井噴的階段，消費(fèi)者對(duì)夏季產(chǎn)品的需求正旺，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站如很好地抓住這一時(shí)令特點(diǎn)，必將會(huì)其贏得更多的團(tuán)購(gòu)用戶，時(shí)下水魔方，水立方等水上項(xiàng)目正值當(dāng)時(shí)。在產(chǎn)品選擇上，針對(duì)每次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)受邀的網(wǎng)友身份和消費(fèi)實(shí)力來(lái)確定不同的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)跑量又贏利的目的。
網(wǎng)絡(luò)上消費(fèi)者漫天的投訴聲中，不難發(fā)現(xiàn)，比起靠著快速擴(kuò)張、開拓新城市、巨額廣告投放來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)的拉手、團(tuán)寶，憑著優(yōu)質(zhì)商家品質(zhì)、良好消費(fèi)體驗(yàn)、口碑傳播等方式逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)份額，再配合相應(yīng)的大量宣傳的紅番團(tuán)，更具號(hào)召力。踏實(shí)做好每一個(gè)產(chǎn)品才能贏得用戶認(rèn)可，那些僅憑燒錢去拉用戶的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，不如多學(xué)習(xí)一下紅番團(tuán)，花點(diǎn)心思在用戶體驗(yàn)和團(tuán)購(gòu)服務(wù)上。
美團(tuán)網(wǎng)今年4月啟動(dòng)全國(guó)布局的收縮戰(zhàn)略，關(guān)閉了一些四線城市的分站，將發(fā)展重心轉(zhuǎn)移到“服務(wù)口碑”與“精細(xì)化運(yùn)作”上，也正應(yīng)這一道理。
有相關(guān)人士坦言，現(xiàn)在做團(tuán)購(gòu)很矛盾，由于競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，有時(shí)單靠產(chǎn)品與服務(wù)無(wú)法打開知名度，需要一定營(yíng)銷手段。但現(xiàn)在所謂的營(yíng)銷手段，很多都是宣稱網(wǎng)站用戶量有多大，或某商品0元團(tuán)購(gòu)，甚至攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以，有些做得好的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站知名度不一定高，而一些知名度高的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，也不一定是產(chǎn)品與服務(wù)都做得好。
待“利”修行的中國(guó)式團(tuán)購(gòu)，在質(zhì)疑和矛盾聲中，誰(shuí)更具修為，我們拭目以待。
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本文標(biāo)題：修行的中國(guó)團(tuán)購(gòu) 質(zhì)疑?矛盾?待“利”
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