團購市場已經(jīng)從野蠻式成長，快速進入到資本大戰(zhàn)新階段。團購網(wǎng)站瘋狂打廣告戰(zhàn)，并不能迎來用戶規(guī)模和銷售規(guī)模的良性增長。Groupon 走向IPO應(yīng)該引起國內(nèi)團購網(wǎng)站的集體反思。
美國第一團購網(wǎng)站Groupon終于IPO了，7.5億美元的資金募集預(yù)期足以讓國內(nèi)的團購網(wǎng)站興奮并焦慮。興奮的是看到了資本市場的大門向團購網(wǎng)站打開，焦慮的是如何憑著“中國概念”成為第二個Groupon。
不過沒關(guān)系，美國納斯達克市場對IPO企業(yè)的條件相對寬松，一直以來都是“中國概念”互聯(lián)網(wǎng)公司的淘金之地。
Groupon去年的營收達7.134億美元，比前年的3047萬美元增長2241%，成為有史以來增長最快的公司。從2010年1月中國第一家團購網(wǎng)站滿座網(wǎng)上線以來，美團網(wǎng)、拉手網(wǎng)、糯米網(wǎng)等團購網(wǎng)站相繼上線。在資本的運作下，短短一年多的時間，團購市場歷經(jīng)了“爆炸式”的發(fā)展。目前全國已有4000多家團購網(wǎng)站，形成了有史以來增長最快的互聯(lián)網(wǎng)細分市場。
團購導(dǎo)航網(wǎng)站團800網(wǎng)發(fā)布的《2011年4月中國團購統(tǒng)計報告》的數(shù)據(jù)顯示，團購市場銷售額今年4月達到6.5億元，比1月增長了71%。預(yù)計2011年團購市場規(guī)模將突破200億元。但這個數(shù)字似乎不能體現(xiàn)出中國市場的消費潛力，畢竟這是4000多家團購網(wǎng)站的集體貢獻，禁不住數(shù)學(xué)推敲。
“不穩(wěn)定、不成熟、不確定、不靠譜”大約可以成為年輕的國內(nèi)團購網(wǎng)站完美的辯解理由。團購模式在國內(nèi)發(fā)展初期就遭遇了低門檻、可復(fù)制性強、同質(zhì)化嚴重等狀況。盡管團購網(wǎng)站在今年“3·15”前后推出了加強物流建設(shè)、7天內(nèi)無條件退款、加大呼叫中心規(guī)模等種種措施，提升服務(wù)品質(zhì)，但這些都需要一個強大的推手——資本。
如今，團購市場已經(jīng)從野蠻式成長，快速進入到資本大戰(zhàn)新格局，但市場預(yù)期的“團購網(wǎng)站洗牌”卻遲遲未出現(xiàn)。Groupon在致潛在股東的信中說道：“我們相信，偉大公司的倒閉不是輸給競爭對手，而是輸給自己——如果它們不專注于讓客戶滿意的話。我們會關(guān)注競爭對手，但不會讓自己分心去做出那些不是為了讓用戶和商家滿意的決定。”
這個看似不太艱難的決定，經(jīng)過國內(nèi)團購網(wǎng)站的“翻譯”，則表現(xiàn)為千篇一律的廣告轟炸戰(zhàn)略。在國內(nèi)的團購網(wǎng)站看來，品牌的力量在這個魚龍混雜的環(huán)境中顯得更加給力。這正是資本的隱憂，因為這種近乎癲狂的燒錢方法，并不能迎來用戶規(guī)模和銷售規(guī)模的良性增長。
“這是一個最好的時代，這是一個最壞的時代。”這句話用來形容年輕的團購市場再恰當(dāng)不過了。
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