5月31日晚間消息，奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎今日接受搜狐IT等媒體采訪時(shí)表示，他對(duì)360開(kāi)放平臺(tái)有二個(gè)期望，一是希望找準(zhǔn)360在行業(yè)的定位，360希望學(xué)習(xí)Facebook和蘋果，搭建一個(gè)平臺(tái)，構(gòu)建基于開(kāi)放的商業(yè)模式；第二個(gè)期望是希望推動(dòng)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放。“不是希望我們只是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)唯一的開(kāi)放平臺(tái)，我們也沒(méi)有期望做第一名開(kāi)放平臺(tái)”。
他強(qiáng)調(diào)360開(kāi)放平臺(tái)，不以開(kāi)放為名圈地：不排他、不獨(dú)家，不以投資名義鎖定。 具體到開(kāi)放標(biāo)準(zhǔn)，他講了三個(gè)方面：一是有多少用戶、二是有多少應(yīng)用、三是開(kāi)發(fā)者掙錢情況。（何峰） 二個(gè)期望：定位+互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放 提問(wèn)：剛才大會(huì)上講的開(kāi)放平臺(tái)，360是一個(gè)鯰魚(yú)，您覺(jué)得這個(gè)鯰魚(yú)未來(lái)期許是什么樣？ 周鴻祎：其實(shí)我講了，通過(guò)對(duì)去年的反思，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)得有人打破這個(gè)僵局，所以我們希望能夠。如果自己不開(kāi)放，每個(gè)公司有點(diǎn)用戶之后，都想重復(fù)走其他公司老路是走不通的，360要想進(jìn)一步發(fā)展，就必須開(kāi)放，另外他有這么多用戶，當(dāng)它開(kāi)放之后，一些大廠商不得不開(kāi)放，大家會(huì)“被開(kāi)放”，所以我們有兩個(gè)期望，一個(gè)是希望找準(zhǔn)行業(yè)定位，第二個(gè)希望整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都開(kāi)放。開(kāi)放并不一定會(huì)削弱企業(yè)領(lǐng)先實(shí)力，而是打破壟斷，會(huì)讓更多公司起來(lái)。所以我覺(jué)得中國(guó)不可能只有一個(gè)開(kāi)放平臺(tái)。如果只有一個(gè)開(kāi)放平臺(tái)那就不叫開(kāi)放了。我覺(jué)得也會(huì)帶來(lái)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)普世的價(jià)值觀。我們不是希望我們只是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)唯一的開(kāi)放平臺(tái)，我們也沒(méi)有期望做第一名開(kāi)放平臺(tái)，我們是第一個(gè)做這個(gè)事，這是推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放的。 360不存在轉(zhuǎn)型問(wèn)題，大家也知道我們歷史，比較短，06年開(kāi)始做，可以任意揮灑，沒(méi)有歷史包袱，所以我們過(guò)去幾年在安全方面建立了一種基礎(chǔ)，那我們思考我們商業(yè)模式，怎么在用戶這里搭建商業(yè)模式的時(shí)候，我們學(xué)習(xí)Facebook和蘋果，搭建一個(gè)平臺(tái)，建立一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，建立一個(gè)好的生態(tài)環(huán)境，所以我覺(jué)得360不存在轉(zhuǎn)型，是通過(guò)這個(gè)事要建立一種當(dāng)年通過(guò)免費(fèi)安全建立創(chuàng)新商業(yè)模式一樣，通過(guò)開(kāi)放建立一種新的策略。 構(gòu)建基于開(kāi)放的商業(yè)模式 提問(wèn)：這個(gè)會(huì)跟已有安全模式比，比重會(huì)重一點(diǎn)嗎？ 周鴻祎：安全是幫助360獲得很多用戶，本身并不產(chǎn)生收入。產(chǎn)生收入是要推出各種各樣的增值服務(wù)，但是這個(gè)增值服務(wù)不是什么都自己做，包括微博，你們都做，我們就跟你們合作，我們通過(guò)這種方式，開(kāi)放平臺(tái)不是被迫問(wèn)題，而是我們主動(dòng)推動(dòng)開(kāi)放，用開(kāi)放平臺(tái)建立我們整個(gè)的商業(yè)價(jià)值，商業(yè)模式。 提問(wèn)：您也說(shuō)到Facebook和蘋果都是研究榜樣，但是蘋果更多是封閉。 周鴻祎：實(shí)際上蘋果成功，在終端上是封閉，但是你要看出來(lái)優(yōu)點(diǎn)。 提問(wèn)：你怎么看封閉和開(kāi)放之間的關(guān)系？ 周鴻祎：我覺(jué)得就是兩個(gè)，第一你要能夠?qū)Ｐ淖龊闷脚_(tái)的事情，不要做應(yīng)用，不要跟合作伙伴爭(zhēng)，這是一個(gè)非常重要的標(biāo)準(zhǔn)。你不能在后面選擇的都是朋友公司，親戚公司的產(chǎn)品，甚至說(shuō)就是一些所謂的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不喜歡我們的公司，比如騰訊，他的產(chǎn)品只要用戶喜歡我們都會(huì)積極。另外你要幫助合作伙伴成功，所以我們提到分成比例的概念，我們認(rèn)為最后你要能夠讓合作伙伴分到足夠的利益，使它可以把這個(gè)事情做的更好，所以衡量一個(gè)開(kāi)放平臺(tái)，我覺(jué)得最重要的是看他在這幾個(gè)點(diǎn)上做的很好。比如蘋果跟諾基亞競(jìng)爭(zhēng)，他不可能推薦直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，但是確實(shí)只要經(jīng)過(guò)他的審核，所有人，不管大公司小公司，你的產(chǎn)品都可以上app store，他可以幫你銷售，這個(gè)就是很好的銷售模式。 軟件不分成 推廣力度不以收入定支持力度 提問(wèn)：咱們這個(gè)平臺(tái)可以跟游戲，團(tuán)購(gòu)這方面做分成，但是一些軟件是沒(méi)有分成的。 周鴻祎：軟件是特例，我們基本上不分成，因?yàn)橹袊?guó)軟件業(yè)本來(lái)很弱，天天為盈利模式胡鬧，你想分成也分不了多少錢，所以我們?cè)瓌t上就是幫他們義務(wù)推廣，你只要對(duì)網(wǎng)民有用，對(duì)用戶有用的軟件，我就幫你推廣。 提問(wèn)：在支持力度上會(huì)不會(huì)對(duì)團(tuán)購(gòu)或者游戲力度更大一些？ 周鴻祎：不會(huì)，固然游戲團(tuán)購(gòu)有收入，但是僅僅從收入驅(qū)動(dòng)做開(kāi)放，開(kāi)放就不全面了。就像今天微博，如果微博上沒(méi)有各種東西，只有廣告信息，這個(gè)微博就沒(méi)有用了，所以我覺(jué)得，你通過(guò)做更好的應(yīng)用，更多的應(yīng)用，你才有機(jī)會(huì)用應(yīng)用轉(zhuǎn)換成收入。 安全桌面全屏版是周鴻祎的創(chuàng)意 提問(wèn)：今天發(fā)的是安全桌面的全屏版。 周鴻祎：其實(shí)我們?cè)缬腥涟妫@個(gè)主意最早是我的創(chuàng)意，但是我們覺(jué)得全屏之后用戶是不是習(xí)慣，能不能接受，所以我們先出了iphone，小的迷你版，看用戶反饋，還是很受歡迎，現(xiàn)在有一千萬(wàn)用戶了，增長(zhǎng)很快。但是很多用戶說(shuō)，能不能盡快推出全屏版，今天就發(fā)了，我也希望得到用戶反饋，把這個(gè)產(chǎn)品改的更好。 提問(wèn)：投資方面呢，和創(chuàng)新工場(chǎng)的區(qū)別？ 周鴻祎：我們投資基金是這樣的，有些早期公司你覺(jué)得不錯(cuò)，就給他一點(diǎn)投資，只要你占小股，你不控制公司，第一給他提供早期資金支持，因?yàn)榉謳げ豢赡芤灰怪g就有這個(gè)錢。 不以開(kāi)放為名圈地：不排他、不以投資名義鎖定 提問(wèn)：如果你覺(jué)得他們創(chuàng)意想法不錯(cuò)會(huì)不會(huì)也用。 周鴻祎：你不可能投所有公司，你只有十個(gè)億投不了多少公司。我們現(xiàn)在就是鼓勵(lì)應(yīng)用，這個(gè)平臺(tái)價(jià)值就是應(yīng)用，你開(kāi)了一個(gè)商城，里要招商，招各種各樣的店進(jìn)來(lái)，這樣你的商城人氣旺你才可以賺錢，如果你沒(méi)有好的應(yīng)用，人家進(jìn)來(lái)空空如也，就沒(méi)有人用了，所以我們都是為了鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)應(yīng)用。 另外我覺(jué)得這個(gè)平臺(tái)不能排他，或者獨(dú)家，或者用投資的方式把人鎖定，這都是以開(kāi)放為名在圈地，我們有信心將來(lái)中國(guó)一定會(huì)有幾個(gè)開(kāi)放平臺(tái)，大家有自己的優(yōu)勢(shì)，各自有自己的用戶來(lái)源，作為一個(gè)應(yīng)用，我覺(jué)得應(yīng)該在各家放，只有一個(gè)平臺(tái)你能用，你是沒(méi)有談判權(quán)利的，如果只有一個(gè)開(kāi)放平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)一定不是開(kāi)放的，一定是壟斷的，所以我們鼓勵(lì)開(kāi)放的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，還有一個(gè)意義就是鼓勵(lì)創(chuàng)新，打破更多的壟斷，原來(lái)大家認(rèn)為壟斷的公司，他們?cè)陂_(kāi)放大勢(shì)下，也會(huì)自覺(jué)不自覺(jué)的開(kāi)放，只要我們做的比他開(kāi)放，我們會(huì)比他做的更好，大家都開(kāi)放了，就會(huì)有一個(gè)平衡。 提問(wèn)：有些開(kāi)發(fā)者自己也擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題，可能某些方面我們給了很優(yōu)惠的條件，因?yàn)殚_(kāi)放剛開(kāi)始，后來(lái)會(huì)不會(huì)說(shuō)你很依賴我這個(gè)平臺(tái)。 周鴻祎：不會(huì)，360是第一個(gè)出來(lái)挑戰(zhàn)壟斷的，也是第一個(gè)去推動(dòng)開(kāi)放，這個(gè)開(kāi)放不是只有我會(huì)，不是一個(gè)獨(dú)門秘技，我會(huì)，別人都不會(huì)，這個(gè)開(kāi)放策略是公開(kāi)的，別人一定會(huì)借鑒的，包括我們桌面產(chǎn)品已經(jīng)被人借鑒了，大家都會(huì)學(xué)，所以最后其他開(kāi)放平臺(tái)也會(huì)起來(lái)，我開(kāi)放會(huì)影響別人，別人開(kāi)放也會(huì)對(duì)我制約，所以良性競(jìng)爭(zhēng)之后，我不可能說(shuō)先利用開(kāi)放競(jìng)爭(zhēng)，最后走向不開(kāi)放，這不可能。 提問(wèn)：會(huì)在分成上話語(yǔ)權(quán)更多？ 周鴻祎：我認(rèn)為沒(méi)有一家能把中國(guó)所有用戶吃下來(lái)，最后各家都可以分成。 明后年開(kāi)放效果會(huì)出來(lái) 提問(wèn)：我們360的開(kāi)放，可能過(guò)一段騰訊那邊也有開(kāi)放，您怎么比較這幾種方式呢？比如流量自己導(dǎo)。 周鴻祎：這個(gè)肯定不能叫開(kāi)放了，我認(rèn)為最終要通過(guò)實(shí)踐證明，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)者很現(xiàn)實(shí)，我每家都可以放，放了之后就知道我的收益，我的回報(bào)，我的權(quán)利。所以我認(rèn)為今年是開(kāi)放元年，可能下半年大家都會(huì)推出來(lái)，明年后年開(kāi)放效果會(huì)出來(lái)。 提問(wèn)：還有一些開(kāi)發(fā)者覺(jué)得各個(gè)開(kāi)放平臺(tái)多了之后，會(huì)不會(huì)統(tǒng)一一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)？ 周鴻祎：不可能，也沒(méi)有必要。 分成目標(biāo)是五比五 提問(wèn)：新聞稿里說(shuō)360承諾游戲分帳是所有平臺(tái)最高的，是統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)還是跟各家談的？ 周鴻祎：我剛才講了，現(xiàn)在分帳有的大公司是八二，甚至九一，他們拿大頭，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一般是七三，我認(rèn)為這個(gè)目標(biāo)我們爭(zhēng)取推動(dòng)到五五，但是你也不能太激進(jìn)，太激進(jìn)很多人說(shuō)你破壞行規(guī)，我們也希望給一個(gè)適應(yīng)時(shí)間。 提問(wèn)：我想問(wèn)的是360跟這些游戲廠家合作是獨(dú)立談判還是有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)？ 周鴻祎：應(yīng)該會(huì)有一個(gè)大概的框架，但是情況不一樣，因?yàn)闀?huì)有細(xì)節(jié)問(wèn)題，有的對(duì)方出服務(wù)器，有的你出服務(wù)器，會(huì)有細(xì)節(jié)調(diào)整。大家都遵守行規(guī)，七三到六四之間，我們希望推動(dòng)到五五，很簡(jiǎn)單，一定要讓開(kāi)發(fā)者有足夠的利益回報(bào)，才有積極性。 開(kāi)放平臺(tái)三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：多少用戶、多少應(yīng)用、開(kāi)發(fā)者掙錢 提問(wèn)：這個(gè)開(kāi)放的標(biāo)準(zhǔn)怎么看？ 周鴻祎：就是看蘋果和android，這個(gè)開(kāi)放平臺(tái)有沒(méi)有用戶用，你iphone上的東西每天都有人用，第二個(gè)看有多少應(yīng)用，你都是自己家的也不行，你可能有十萬(wàn)，二十萬(wàn)個(gè)應(yīng)用。第三個(gè)開(kāi)發(fā)者能掙到錢，能繼續(xù)發(fā)展，比如憤怒的小鳥(niǎo)，這就是最好的例子了。 我們覺(jué)得開(kāi)放是唯一一條路，另外我們開(kāi)放這些產(chǎn)業(yè)巨頭就不是跟我們競(jìng)爭(zhēng)，而是跟產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，這是歷史趨勢(shì)，大家都開(kāi)放之后，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境，惡性競(jìng)爭(zhēng)會(huì)少，創(chuàng)新會(huì)多很多，所以我覺(jué)得這是唯一選擇。 第二個(gè)，你覺(jué)得我們會(huì)讓誰(shuí)感到痛呢？我覺(jué)得不會(huì)，大家真正領(lǐng)會(huì)到開(kāi)放是大勢(shì)所趨，大家就會(huì)很快的接受。人類社會(huì)經(jīng)過(guò)不斷的發(fā)展，你總會(huì)走向更高級(jí)，我至少看到騰訊對(duì)開(kāi)放是積極應(yīng)對(duì)，所以有的廠商可能還沒(méi)有想清楚，但是再過(guò)一段時(shí)間，大家都會(huì)想清楚，這件事對(duì)產(chǎn)業(yè)是正向促進(jìn)，不是針對(duì)誰(shuí)。開(kāi)放不是秘技，也不是陰謀，是陽(yáng)謀，是所有東西公開(kāi)的，大家可以模仿，可以借鑒，甚至別人抄襲我們產(chǎn)品，都沒(méi)有關(guān)系，反正就是大家比著誰(shuí)更開(kāi)放，如果都開(kāi)放了，這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更公平一點(diǎn)。 提問(wèn)：您在會(huì)上談了有所為，有所不為，現(xiàn)在360選了團(tuán)購(gòu)，瀏覽器，游戲等等，為什么選擇這個(gè)？還有哪些是你的不為？ 周鴻祎：我說(shuō)的為是我們做好安全，我們做平臺(tái)廠商，做好桌面，做好軟件管家，圍繞用戶上網(wǎng)更安全來(lái)，但是之后的應(yīng)用，包括電子商務(wù)，視頻，團(tuán)購(gòu)，包括里面的內(nèi)容，包括微博這些東西我們都看成應(yīng)用，我們都不做，不跟合作伙伴爭(zhēng)利。原則就是我既然選擇做平臺(tái)廠商，跟我平臺(tái)核心緊密相關(guān)的，安全一定是核心，瀏覽器是我平臺(tái)入口，桌面是我的入口，除此之外其他東西不是平臺(tái)核心的東西，我就可以跟別人合作。所以我反過(guò)來(lái)講，做平臺(tái)很多東西不為有不為的好處，你什么東西都要做，你要顧多少啊，你保證做20個(gè)產(chǎn)品可以做好，你做200個(gè)產(chǎn)品能做好嗎？你做2000個(gè)產(chǎn)品能做嗎？你看蘋果的應(yīng)用，facebook的應(yīng)用，都是別人給他做的，你要有這種胸懷，包容別人成功，認(rèn)可別人成功，而不是很多企業(yè)玩的帝國(guó)游戲，希望自己成功，別人都滅掉，這是不可能的，也不是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展方向。 中國(guó)需要多個(gè)開(kāi)放平臺(tái) 提問(wèn)：您覺(jué)得這個(gè)開(kāi)放平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)是資本的競(jìng)爭(zhēng)嗎？另外開(kāi)放平臺(tái)上會(huì)不會(huì)形成新的壟斷？ 周鴻祎：如果中國(guó)只有一個(gè)開(kāi)放平臺(tái)，就會(huì)形成壟斷，所以我認(rèn)為中國(guó)要多個(gè)開(kāi)放平臺(tái)，開(kāi)放平臺(tái)之間互相制衡，良性競(jìng)爭(zhēng)，就不會(huì)產(chǎn)生壟斷。 我從來(lái)不覺(jué)得錢能決定一切，如果按照這個(gè)理論，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)錢最多的幾家公司就夠了，其他都不用干了，我覺(jué)得開(kāi)發(fā)哲學(xué)，對(duì)開(kāi)發(fā)者的態(tài)度，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品體驗(yàn)，我覺(jué)得會(huì)體驗(yàn)平臺(tái)的優(yōu)劣，資本肯定不是決定作用了。而且很多VC和PE會(huì)發(fā)揮更大的作用，我不相信一家公司能把中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)所有公司給買了，今天可能你把新浪買了，但是新浪出來(lái)一波人，又做一個(gè)公司。 提問(wèn)：既然咱們提供了一些資金，會(huì)不會(huì)以后變成像創(chuàng)新工廠這樣孵化器一樣的呢？ 周鴻祎：現(xiàn)在沒(méi)有考慮，現(xiàn)在看到好的應(yīng)用，如果是個(gè)人我們可以給獎(jiǎng)勵(lì)基金，如果是創(chuàng)業(yè)公司我們可以給一些投資。其實(shí)今天你說(shuō)初創(chuàng)企業(yè)需要孵化本質(zhì)是什么？缺一個(gè)辦公室嗎？那個(gè)你自己肯定能找到，真的缺錢嗎？不缺，我認(rèn)為缺兩個(gè)東西，一個(gè)是真正做產(chǎn)品，做市場(chǎng)，做企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，這方面我們還是比較自信的，畢竟這方面我在培育創(chuàng)業(yè)公司方面還是比較有經(jīng)驗(yàn)的。還有更重要的，大家拿錢干什么？滿大街刷車，刷地鐵，刷廣告，用這種昂貴方式還不是為了獲取用戶，你能動(dòng)作這個(gè)開(kāi)放平臺(tái)獲取用戶，這對(duì)他們的成長(zhǎng)還是有利的。所以我們不會(huì)模仿創(chuàng)新工廠，我倒覺(jué)得他們很多項(xiàng)目可以跟我們合作。 提問(wèn)：我們這個(gè)界面為什么沒(méi)有搜索框？ 周鴻祎：讓用戶自己選擇。你裝了很多東西，你是通過(guò)標(biāo)志來(lái)認(rèn)，你連名字可能都不清楚。用戶對(duì)搜索沒(méi)有什么需求的，我們做過(guò)調(diào)查的。我的價(jià)值觀跟別人不一樣，比如、微博，你要看它的綜合價(jià)值，他可能沒(méi)有收益，但是影響很大，包括搜狗輸入法，它不賺錢，但是對(duì)輸入法是一個(gè)革命，包括網(wǎng)易的郵箱等等。我們360歷史比別的互聯(lián)網(wǎng)公司短，我們06年切入這個(gè)領(lǐng)域，我們沒(méi)有說(shuō)顛覆誰(shuí)，或者超越誰(shuí)，很多互聯(lián)網(wǎng)公司有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，我們希望原來(lái)我們安全上改變互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)一樣，我們希望通過(guò)創(chuàng)新，開(kāi)放能對(duì)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)一些改變，讓互聯(lián)網(wǎng)有所發(fā)展，這也是一種成就感。
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本文標(biāo)題：“重構(gòu)商業(yè)模式 不以開(kāi)放為名圈地” 專訪周鴻祎
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