選擇創(chuàng)業(yè)就是選擇了孤獨和堅強，這是我創(chuàng)業(yè)近一年最大的感受！
下面給大家分享我創(chuàng)辦好樂速上海辦公用品網(wǎng)（haolesu.com）的親身經(jīng)歷，也就是最創(chuàng)業(yè)艱難的那部分。
開始創(chuàng)業(yè)之前，我曾就職于一家世界500強的國企，外派海外3年，實在是忍受不了日復一日的簡單工作和見不到中國MM的痛苦，去年決然的辭職了，那時我的年薪就已經(jīng)30多w了，所以現(xiàn)在我仍覺得創(chuàng)業(yè)在剛開始可能真不是為了錢，而是為了做成一件事。讓我動心的這件事就是看到國內(nèi)日漸巨大的消費市場和電商的機會。
回國后，叫上幾個弟兄考察過市場后就準備要上馬一個辦公用品的銷售網(wǎng)站，現(xiàn)在回想起來，就是這個選擇，讓我現(xiàn)在走上了一條不歸路。
剛開始想法挺幼稚的，選擇辦公用品行業(yè)，就是因為3個簡單的原因：
第一，國外很多辦公用品網(wǎng)站都是電商排名前十的，比如美國的STAPLES，和OFFICEDEPOT,法國的MA-PAPETERIE,日本的Kokuyo，和ASKUL，他們的年銷售額都是N億美元的，而國內(nèi)這種網(wǎng)站還非常不成熟，今后發(fā)展市場大；我是初生牛犢不怕虎，之前對網(wǎng)絡(luò)了解并不透徹，直到后來看了李黎的一個帖子里對國外這種辦公用品巨頭的評價后才若有所思-她說國外辦公用品巨頭是怪胎、大怪物。看來這個行業(yè)并不像我想的那么簡單！
第二，辦公用品行業(yè)門檻低，單個商品的成本低，符合我創(chuàng)業(yè)的能力，也就是覺得自己能做成的。其實現(xiàn)在想想，那時候的心態(tài)有些不對，老想著要是砸個100萬下去，在這個行業(yè)肯定會有動靜，總覺得自己牛B哄哄的，動不動就跟弟兄講，我們現(xiàn)在能撐多少年。。。這可能是海龜?shù)耐ú“�，呵呵！�?jīng)過這一年的洗禮，現(xiàn)在心態(tài)就完全不一樣了，老想著怎么省錢，恨不得地鐵錢都給省了！
第三，就是國人的巨大消費能力，去過國外很多國家之后發(fā)現(xiàn)，中國才是最適合發(fā)展電商的，沒有哪個國家有這么多人！曾經(jīng)一個黎巴嫩問我了中國有多少人，然后問軍隊、監(jiān)獄里有多少人，聽我講了之后，他非常震驚的跟我說，中國監(jiān)獄里的人就比他們國家的人還要多！這就是說，中國有這個發(fā)展電商的基礎(chǔ)，屁大點國家玩不轉(zhuǎn)這個！
因為這3點斷然投身電商的行業(yè)后，今天我深刻的理解了中國人，一個在市場上無所不能、具有極強生命力的民族，遠非我之前想的那么簡單，中國的市場跟國外是不一樣的！完全沒有可比性！今天看看這些食品造假的販子，就知道他們多么強大。
言歸正傳，講講我是怎么開工的。剛回國那陣，朋友、親戚們都說要一起創(chuàng)業(yè)，說國內(nèi)遍地都說黃金。到動真格的要開始合伙創(chuàng)業(yè)時，都說等一等，過一段時間再辭職。我還費了不少心思打算說服他們，結(jié)果跟我一拖再拖沒動靜。這里我想說的是，在創(chuàng)業(yè)的路上，不要相信親戚和朋友！在你的事業(yè)還一無所有的時候，他們是不愿意拋棄手頭的工作跟你過艱苦日子的，3兄弟合伙創(chuàng)業(yè)的故事，只是個美好的傳說~
沒有創(chuàng)業(yè)伙伴，我只有單槍匹馬上陣，先是找了家網(wǎng)站制作公司，看見價格各不一樣，有萬八千的，一千的，還有上海火速的10萬塊！那時我不是牛B哄哄的嘛，毫不猶豫選了家一萬的網(wǎng)絡(luò)公司，理由是大點的公司正規(guī)，后續(xù)服務(wù)能跟上。一個星期內(nèi)搞定合同了，還想了個域名，就是lexin360,那段時間不是360挺火的嘛，還蠻順口的。不過后來，一系列的原因讓我放棄了這個域名，且聽我慢慢道來。在選擇域名上，我犯了大忌，就是中文名和別人有重復。百度一搜索，會有很多類似“樂信短信”，"樂信電器"的網(wǎng)站排在你前面，人家不容易找到你，這也是我的一個教訓。
這個網(wǎng)絡(luò)公司是定制網(wǎng)站的，我把想法都告訴了他，就是高仿京東商城的，當然還有很多自己天馬行空想出的功能。那個人都應(yīng)承下來了，說沒問題，好辦的！趁他們做網(wǎng)站的時間，我就開始找貨源了，最終定位在了上海的星滬中文具市場，在旁邊租了個倉庫安頓了下來。而且也申請了公司，公司取名那叫一個難啊，提交了3次都不行，重名的太多，最好沒辦法了，想了一夜，取了50多個名字，什么鉅美，昊天這種名字都想出來了，最好被錄用了個很意外的名字，“捷密”，呵呵。這里告訴要做公司的朋友，取名每2個字不能跟別的公司名同音，每次少于50個不用提交了，哈哈。
還是講這個建站公司，過了一段時間，我發(fā)現(xiàn)不對勁，這人好像根本就忙不過來，網(wǎng)站制作很慢，讓他做一個功能也要推3推4的，轉(zhuǎn)眼2個月就過去了，網(wǎng)站還是不能上線�，F(xiàn)在覺得這人人品很差的，之前承諾的根本做不到！無奈之下果斷的賠上做網(wǎng)站的定金，撤出來了。
沒辦法，還是要找新的人來做網(wǎng)站，無意中逛到了ecshop的論壇，發(fā)現(xiàn)原來可以買網(wǎng)站模板的！用模板只要往里填東西就可以了！發(fā)現(xiàn)這個新大陸之后，我的事業(yè)總算慢慢有了起色，自己可以隨意的設(shè)置版面，也開始找人定制一些功能，網(wǎng)站很快就做起來了，價格也很便宜。
又要選個新的域名，不過這次有經(jīng)驗了，選了個獨一無二的名字“好樂速”（haolesu.com），后來聽一朋友說推廣最好的辦法就是，想做什么關(guān)鍵詞就用什么做網(wǎng)站名字，這樣，我干脆就把網(wǎng)站名字改成了“好樂速上海辦公用品網(wǎng)”，這個名字有2大好處，第一容易記，域名就是好樂速的拼音haolesu.com，另外就是寓意好！既好，又快樂，又快速。直到這時，我做辦公用品網(wǎng)站的夢想，才算走上了正道。
后來在具體銷售什么產(chǎn)品，和客戶定位上還出現(xiàn)過一些問題。比如是銷售文具為主呢，還是兼顧辦公設(shè)備，是針對學生為主呢，還是公司？或者是二者兼顧。我曾經(jīng)一度想把好樂速上海辦公用品網(wǎng)（haolesu.com）做成辦公文具綜合型的，把網(wǎng)站名稱也改成過“好樂速辦公文具網(wǎng)”就是既賣學生文具，又做辦公設(shè)備，后來發(fā)現(xiàn)沒有廣告和流量的支持，還是專業(yè)些更容易獲得顧客，就改成了現(xiàn)在的“好樂速上海辦公用品網(wǎng)（haolesu.com）”，銷售的產(chǎn)品也集中在辦公文具、辦公設(shè)備、紙品耗材，和辦公生活用品這四大類，目標客戶只有中小公司。畢竟聚焦才能產(chǎn)生火花！
另外，在商品的定價上也是有訣竅的，剛開始我總想著要多賺一些，結(jié)果網(wǎng)站價格偏高，用戶流失，最后決定好樂速辦公用品網(wǎng)全部5%利潤銷售，這樣價格就非常低了，因為行業(yè)上其他辦公用品網(wǎng)的毛利都在20%以上，線下實體店就更是在30%以上！在價格調(diào)整合適后，網(wǎng)站的客戶逐漸增多了，畢竟能在網(wǎng)上得到實實在在的好處。
現(xiàn)在好樂速上海辦公用品網(wǎng)（haolesu.com）漸漸做的有些起色，上個月接了20幾單，單均價在2千塊左右，當然也少不了朋友幫忙湊人氣了。前幾天還有個上海地區(qū)大的文具批發(fā)商說我網(wǎng)站做的不錯，想要合伙入股網(wǎng)站，深入的談過之后我還是拒絕了，第一不愿意投大資金，才幾十W，廣告沒辦法鋪開了做，沒有大量的廣告支持是很難做開市場的，不是吹牛我自己也不差這么點。第二他要占大股，以后發(fā)展就沒我什么自由了。
正題就講到這里了，最后送大家?guī)拙湮业男牡茫捍竽懙娜L試創(chuàng)業(yè)，在創(chuàng)業(yè)的路上不斷調(diào)整，做到與市場對接。在你想放棄的時候，想想今后電商巨大的潛力，想想當初你為什么選擇了這條不歸路。。。
知道現(xiàn)在有很多高人，這里也希望大家就網(wǎng)站風格、網(wǎng)站功能、購物流程等方面給出寶貴的建議，希望創(chuàng)業(yè)達人或是網(wǎng)站高手能把這個產(chǎn)品當做一個案例來評價，我想創(chuàng)業(yè)新手也能學到很多真實的經(jīng)驗，少花些真金白銀走彎路了。還有我現(xiàn)在比較大的問題還是網(wǎng)站推廣，我已經(jīng)采用的辦法是百度推廣+郵寄辦公用品彩頁。請精通網(wǎng)絡(luò)營銷和實體營銷的高手指點更為有效直達用戶的辦法，本人不勝感激。
如果大家有什么朋友資金充裕，覺得人生開始平淡乏味，或是風投行業(yè)人士，請幫忙互相轉(zhuǎn)達介紹下來投資好樂速上海辦公用品網(wǎng)（haolesu.com），畢竟資金充足了可以做推廣，可以請更多的網(wǎng)站制作和線下銷售人員。
我喜歡結(jié)交朋友，交流創(chuàng)業(yè)路上的心得，和朋友互相促進，也希望讓想創(chuàng)業(yè)的人少走些彎路。同道中人可以在線聊，QQ:363500102
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