4月28日 北京消息：和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)李國慶停止百度投放的觀點相反，博雅立方副總裁田傳釗認為：“電商得SEM（搜索引擎營銷）者得天下。”
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)遇SEM瓶頸
“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和京東商城要停止投放百度的關(guān)鍵詞廣告，不是因為不需要，而是他們遇到了SEM瓶頸，所以在嘗試砍掉這部分的支出，以在財報上有不錯的表現(xiàn)。”田傳釗說。
截止發(fā)稿前，還未發(fā)現(xiàn)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)恢復(fù)在百度的投放，但緊隨當(dāng)當(dāng)網(wǎng)宣布要暫停投放的京東商城，其在百度的投放過去以來一直存在。
3月份，李國慶在微博上表示：“停止投放百度，是深思熟慮。我?guī)袌霾繄F隊分析了來自百度的流量，銷售，新顧客。直接登錄當(dāng)當(dāng)?shù)脑L客非常多，當(dāng)當(dāng)圖書品種和站內(nèi)搜索很好用，我們很自信。”
不過田傳釗認為：“雖然短期內(nèi)影響不大，但不符合長期的利益。”他告訴CNET：“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)暫停搜索投放是冒著老客戶被截流、新客戶成長緩慢的風(fēng)險在做此事，長遠看不利。”
電商與搜索密不可分
對于電子商務(wù)與搜索引擎之間的關(guān)系，田傳釗直言：“電商得SEM者，至少在所在行業(yè)是領(lǐng)先者。電商最重要的是推廣，推廣要靠流量，而流量則需要SEM沉淀。”
通過合理的搜索引擎營銷優(yōu)化，田傳釗透露，最高能幫助客戶提升8倍的推廣效果，而最低的，也能提高30%。“我們幫助企業(yè)通過尋找到臨界點賺錢，或許500萬就能掙錢，不是像當(dāng)當(dāng)那樣盲目的說不做了。在國外，企業(yè)普遍將20%的SEM費用提供給SEM服務(wù)商。”
數(shù)據(jù)顯示，目前國外搜索引擎營銷（簡稱SEM）已經(jīng)達到了100億美元以上的市場規(guī)模，占到了整體網(wǎng)絡(luò)營銷廣告的50%左右。而國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷市場規(guī)模在2010年底達到了300億元，但SEM所占比例還不到30%。
按照這個比例，國內(nèi)企業(yè)還少有對SEM感興趣者，不過田傳釗倒不著急，因為電子商務(wù)越來越熱，將有很多的電商起家，并需要SEM，另外憑借公司自主研發(fā)的擁有知識產(chǎn)權(quán)的全套產(chǎn)品，也不擔(dān)心被搶走生意。
他現(xiàn)在更關(guān)心的是如何將客戶的錢花在要害：“我們幫助用戶挑選關(guān)鍵詞，管理投放關(guān)鍵詞的時間，比如京東和當(dāng)當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品非常多，不可能將所有產(chǎn)品在所有的時間段推廣，可以把賠錢的時間段、賠錢的區(qū)域刪掉，留下賺錢的時間段和賺錢的區(qū)域。即在預(yù)算一定的情況下，如何把錢花在刀刃上。”
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