2月份業(yè)內(nèi)某知名媒體報(bào)道了一家公司，這家公司從去年十一月開始創(chuàng)辦，擁有各個(gè)行業(yè)的100多個(gè)知名微博帳號(hào)，這些帳號(hào)擁有超過200萬真實(shí)粉絲，這些微博賬號(hào)與粉絲被風(fēng)險(xiǎn)投資人估值為500萬～800萬元之間。而該公司還曾經(jīng)40天里打造出了一個(gè)擁有20多萬粉絲的行業(yè)微博賬號(hào)，直接被業(yè)內(nèi)大集團(tuán)收購，給公司帶來了幾十萬的利潤(rùn)。
看起來這就像是一個(gè)借著微博這樣的新媒體崛起，然后借勢(shì)成就自己的一家新潛力公司，按照這樣的增長(zhǎng)速度，這家公司今年年底營(yíng)收就能超過很多國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司，明年就能去納斯達(dá)克上市。但事實(shí)真的是這樣嗎？
最大的疑問是在這么短的時(shí)間內(nèi)，真的能夠打造出一個(gè)粉絲數(shù)十萬的微博帳號(hào)嗎？答案是可以。
第一種方式就是在新浪、騰訊這樣的微博運(yùn)營(yíng)商關(guān)鍵位置有自己的人，或者與他們建立良好的合作關(guān)系，依靠微博給予的大量推薦位短時(shí)間內(nèi)獲得大量粉絲，但是這樣的方式并不能持久，如果是公司之間的合作微博需要考慮這樣的做法對(duì)自身利益的損害，如果純粹是私人關(guān)系的小動(dòng)作也只能偶爾為之，除非那個(gè)員工是徹底準(zhǔn)備卷鋪蓋走人，否則被發(fā)現(xiàn)之后的下場(chǎng)更慘。
第二種方式就是依靠獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金的大量投入吸引粉絲，現(xiàn)在各大微博這樣的活動(dòng)已經(jīng)不鮮見了，微博上每天都飛舞著各種各樣的轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注有獎(jiǎng)活動(dòng)，做活動(dòng)的人可以得到粉絲與曝光，而微博可以借此拉高人氣。但是必須要注意到的是，伴隨著活動(dòng)數(shù)量與日俱增，如果要獲得同樣的效果其實(shí)需要的成本已經(jīng)大大提升。蔡文勝在新浪微博與騰訊微博借助iPad、iPhone轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)獲得了大量粉絲，但是如果你現(xiàn)在按照同樣的規(guī)格設(shè)計(jì)一次活動(dòng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)微博用戶響應(yīng)的熱情會(huì)大不如前，首先是很難再找到讓用戶非常心動(dòng)的獎(jiǎng)品，其次活動(dòng)太多讓用戶已經(jīng)抽獎(jiǎng)疲勞，畢竟中獎(jiǎng)的幾率實(shí)在太小。
第三就是花錢買粉絲，在粉絲經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天的時(shí)候，已經(jīng)有各種各樣的方式能夠讓你瞬間躋身名人之列，花錢就是其中最直接有效的方式。刷粉絲專業(yè)人士手里的有大量的僵尸帳號(hào)，甚至連用戶頭像、發(fā)表的內(nèi)容都與真實(shí)用戶無異，這讓短時(shí)間制造一個(gè)超級(jí)微博帳號(hào)創(chuàng)造了可能。
那么在這樣的情況下，你還能夠相信這家公司40天打造出20多萬粉絲的微博帳號(hào)，這個(gè)微博有沒有價(jià)值，其中沒有水分，或者說全是目標(biāo)客戶嗎？短時(shí)間內(nèi)靠正常運(yùn)營(yíng)根本不可能得到這么多粉絲，而無論推薦位、活動(dòng)或者是花錢買來的粉絲，都不是客戶所真正需要的，如果真的20W粉絲都是某個(gè)高端行業(yè)的目標(biāo)客戶，那么這個(gè)微博帳號(hào)帶來的利潤(rùn)可能不止幾十萬。筆者認(rèn)識(shí)的一家公關(guān)公司，某知名廠商的官方微博帳號(hào)正是由這家公關(guān)公司運(yùn)營(yíng)，據(jù)稱他們已經(jīng)投入了大量的獎(jiǎng)品、資金來操作活動(dòng)，但是最終的效果卻并不那么理想，在他們看來現(xiàn)在的微博運(yùn)營(yíng)其實(shí)是越來越困難了。
國(guó)內(nèi)發(fā)微博財(cái)?shù)娜瞬⒉簧�，甚至微博渠道已�?jīng)變成大多數(shù)公關(guān)公司的新渠道，這本來是無可厚非的。但是如果想要給本來就不值錢的三流貨鍍金，來欺騙那些傻傻分不清楚的客戶，不論從商業(yè)道德還是個(gè)人操守都難稱道德。
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本文標(biāo)題：微博營(yíng)銷：價(jià)值分析
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