昨日上午，就業(yè)內(nèi)熱議的“圖書大戰(zhàn)”，京東商城CEO劉強(qiáng)東通過(guò)微博表示，這并非是京東在向當(dāng)當(dāng)施壓，而是正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，“競(jìng)爭(zhēng)會(huì)讓雙方都更強(qiáng)”。
內(nèi)部戰(zhàn)爭(zhēng)
在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上市當(dāng)天，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手京東商城推出圖書大促銷，滿100元返15元購(gòu)物券，滿200元返30元購(gòu)物券，這相當(dāng)于在現(xiàn)有折扣的基礎(chǔ)上又打了八五折。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶在上市后曾表示，“我們不僅僅是低價(jià)，還要在服務(wù)上領(lǐng)先，當(dāng)然在低價(jià)保證上，我們隨時(shí)應(yīng)對(duì)一切價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)一切價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)者，都會(huì)采取報(bào)復(fù)性的還擊。”
短兵相接之后，12月10日下午，劉強(qiáng)東再次通過(guò)微博作出了更給力的舉措。“京東將調(diào)整價(jià)格比較系統(tǒng)，從12月14日開始，每本書都將比對(duì)手便宜20%”。
隨后，12月11日晚間，李國(guó)慶微博回應(yīng)稱，“價(jià)格戰(zhàn)是個(gè)假命題。大家都有比價(jià)工具，都降了，誰(shuí)也沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。”
據(jù)了解，京東商城圖書頻道于今年11月1日上線。昨日，記者瀏覽京東商城發(fā)現(xiàn)，圖書搜索列于所有商品搜索的最上方，位置顯眼。“由于目前京東在圖書中沒(méi)有市場(chǎng)地位，意在以低于市場(chǎng)價(jià)格吸引消費(fèi)者，從而搶占市場(chǎng)。”東南大學(xué)法學(xué)院張馬林教授對(duì)《國(guó)際金融報(bào)》記者表示，依據(jù)《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》，只要商品價(jià)格不低于成本價(jià)就不會(huì)構(gòu)成惡性競(jìng)爭(zhēng)。
一位不愿具名的互聯(lián)網(wǎng)分析人士對(duì)記者指出，京東進(jìn)軍圖書市場(chǎng)，一定程度上侵占了之前以圖書銷售為主的當(dāng)當(dāng)、卓越的業(yè)務(wù)。而此次京東商城的大幅度降價(jià)舉措無(wú)疑將對(duì)所有的在線B2C圖書銷售網(wǎng)站產(chǎn)生一定的影響。
腹背受敵
同時(shí)，“低價(jià)”引發(fā)的戰(zhàn)爭(zhēng)也蔓延至家電銷售中。低價(jià)促銷讓京東在過(guò)去幾年維持了每年200%的增長(zhǎng)，但如此擴(kuò)張方式觸及了傳統(tǒng)電器銷售上的利益。與此同時(shí)，跨區(qū)域供貨的模式也被家電傳統(tǒng)渠道視為“竄貨”。
據(jù)了解，中國(guó)家電市場(chǎng)的區(qū)域間價(jià)格差不僅出現(xiàn)在不同城市之間，同一城市的城區(qū)與郊區(qū)也存在差異，而一些經(jīng)銷商就采用跨區(qū)域供貨的方式，利用價(jià)格差來(lái)牟利。這就是所謂的“竄貨”。
而針對(duì)京東商城的“竄貨”行為，國(guó)美、蘇寧等連鎖巨頭的各地分公司與對(duì)口的供應(yīng)商分公司都進(jìn)行了溝通，有的甚至向供應(yīng)商提出減少向京東供貨的要求。
國(guó)美、蘇寧兩巨頭私下透露，確定價(jià)格時(shí)肯定會(huì)與京東商城有所比對(duì)，“價(jià)格只能低不能高”。
“一般來(lái)說(shuō)，銷售代理是限于某一區(qū)域范圍內(nèi)的簽訂協(xié)議的，而這樣的‘竄貨’行為無(wú)疑間接打破了供貨商協(xié)議，損害了第三方的利益。未來(lái)供貨商可以與不同分銷商整體協(xié)商，簽訂多方協(xié)議。”張馬林指出，網(wǎng)絡(luò)銷售成本較低，發(fā)展速度之快，加劇了對(duì)傳統(tǒng)銷售商的沖擊。
不過(guò)，也有業(yè)內(nèi)人士對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物的價(jià)格優(yōu)勢(shì)作出反駁。此前，蘇寧電器華北地區(qū)執(zhí)行總裁范志軍接受媒體采訪時(shí)表示：“很多人認(rèn)為網(wǎng)上購(gòu)物比商店便宜，其實(shí)這是個(gè)誤區(qū)。”他說(shuō)，雖然一些網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)成本可能會(huì)低于實(shí)體店，但決定商品零售價(jià)格的因素包括采購(gòu)價(jià)格和運(yùn)營(yíng)成本。幾乎所有網(wǎng)店的采購(gòu)規(guī)模都無(wú)法與擁有1000多家門店的全國(guó)性家電連鎖相比擬，因此采購(gòu)價(jià)格也不會(huì)占優(yōu)勢(shì)。
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本文標(biāo)題：當(dāng)當(dāng)上市 京東商城低價(jià)策 新一輪的價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)
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