有玩家問(wèn)為什么不充值促銷(xiāo)?我說(shuō)有必要么?而且我們還提供給以前充值的玩家返現(xiàn)。我希望玩家別花太多的錢(qián)。有錢(qián)的捧個(gè)錢(qián)場(chǎng)，沒(méi)錢(qián)的捧個(gè)人場(chǎng)。
該付費(fèi)的玩家一定會(huì)付費(fèi)，不該付費(fèi)的玩家一定不付費(fèi)。你挖多少坑就有多少玩家付費(fèi)，我們沒(méi)挖坑就沒(méi)有玩家付費(fèi)。付費(fèi)是策劃算出來(lái)的。玩家看我們抽獎(jiǎng)很隨機(jī)，但是很多玩家都是用我們送的錢(qián)(符石)，攢個(gè)七八天抽一次，沒(méi)紫卡還罵我們。
我們沒(méi)有故意培養(yǎng)玩家的付費(fèi)習(xí)慣。如果其中有“惡毒”的地方，就是我們?cè)趹T著玩家，讓大家在別的游戲里面玩不好。
這也跟我的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)有關(guān)系。我們?cè)瓉?lái)把游戲公司分成兩派，一個(gè)是海派，一個(gè)是京派。京派善于做人數(shù)，海派善于掙錢(qián)。同樣一個(gè)2萬(wàn)人在線的游戲，可能京派一個(gè)月掙200萬(wàn)，海派可能掙1000萬(wàn)。但是后來(lái)京派公司越來(lái)越大，海派可能做著做著沒(méi)人了。有些公司有負(fù)面口碑后，代理什么游戲也掙不到錢(qián)了。我希望能掙長(zhǎng)久的錢(qián)。
很多運(yùn)營(yíng)上的思路，比方上面提到的補(bǔ)償符石什么的，都是在為我們?cè)缙阱e(cuò)誤埋單，沒(méi)有辦法。畢竟是公司第一次做這么大的產(chǎn)品，也是我人生中第一次做日活躍150萬(wàn)的游戲，相當(dāng)于端游一天50萬(wàn)在線的游戲。放在端游可能是前十的游戲了，只是掙錢(qián)沒(méi)端游多。
《我叫MT》在用戶ARPU值上，跟端游完全沒(méi)法比，可能比端游少兩個(gè)0。我原來(lái)做端游的時(shí)候，有個(gè)玩家兩年花掉280萬(wàn)元，而手游時(shí)代玩家消費(fèi)超過(guò)2000元我們都覺(jué)得是大R、VIP用戶。我們?cè)谔O(píng)果上，每天給用戶送30多塊錢(qián)，一個(gè)月1000多。
端游一組服務(wù)器一般一天是3000人日活躍、1000人峰值，端游付費(fèi)率是10%。我們一組服務(wù)器，一天活躍用戶是10萬(wàn)，付費(fèi)率也就是2%多一點(diǎn)。我也不太愿意拉高付費(fèi)率，跟同類(lèi)游戲相比我們的收入肯定是中下游的水平，我們營(yíng)收數(shù)字偏低。
管理
新浪科技：外面有指責(zé)說(shuō)你們分利不均?
邢山虎：我們公司確實(shí)有收入很少的兄弟。早期沒(méi)錢(qián)的時(shí)候，我們創(chuàng)業(yè)公司采取的策略是薪水相對(duì)中等偏下，獎(jiǎng)金相對(duì)中等偏上。公司是拿出收入的10%發(fā)獎(jiǎng)金——不是凈利潤(rùn)是收入。但是權(quán)衡避稅等問(wèn)題，內(nèi)部規(guī)定一個(gè)人一個(gè)月最多兩萬(wàn)獎(jiǎng)金。
剩下的錢(qián)怎么辦?我們公司有很高的期權(quán)，成立之初預(yù)留了9%的期權(quán)池，后來(lái)我們幾個(gè)合伙人拿未來(lái)的分紅，跟老股東回收了13.75%的股份，加起來(lái)一共是22.75%的股份，用來(lái)給員工發(fā)期權(quán)。就是欠的錢(qián)，全部通過(guò)期權(quán)發(fā)到員工名下。
那22.75%股份里面屬于我的部分，我不要了。其他合伙人也就不好意思多要。剩下的股份就發(fā)到員工手里，真的上市的時(shí)候，我希望所有員工一起富裕，而不是某幾個(gè)人。我的心態(tài)非常好，大家做事情就踏踏實(shí)實(shí)，把公司和事業(yè)做大。
我覺(jué)得一個(gè)人要勇于分享，錢(qián)算得了什么?我今天穿的褲子是盜版的50多元，鞋子80多元，穿就正版衣服也舊了200多元。你要想把一件事情做大的時(shí)候，一定要有舍得，先舍后得。如果錢(qián)財(cái)方面說(shuō)我比較摳的話，那是真沒(méi)見(jiàn)過(guò)什么叫摳。
《我叫MT》項(xiàng)目組有兩個(gè)只做了一年多員工，一個(gè)姓王、一個(gè)姓郭。入職的時(shí)候他們工資是1500、2500，現(xiàn)在薪水一般都是8k-10k，一年拿28個(gè)月到30個(gè)月的收入。說(shuō)了就要做，我們當(dāng)時(shí)有幾個(gè)不好的產(chǎn)品。礦工早期的時(shí)候，一個(gè)月掙一萬(wàn)五，我當(dāng)時(shí)就拿出1500跟大家分錢(qián)。不管怎樣，說(shuō)了就要做到，這是我的原則。
把利益分享掉，挺開(kāi)心的。如果一個(gè)兄弟做的挺好，但是錢(qián)沒(méi)給夠，我也挺心虛的，怕這哥們跳槽。但是給夠了，大家見(jiàn)面應(yīng)該挺開(kāi)心的，也沒(méi)有怨言。如果有人從我這離職，你可以說(shuō)我能力有問(wèn)題，但你不能說(shuō)我分享精神不夠。在錢(qián)的方面，我是無(wú)欲則剛。
不過(guò)對(duì)于上市，說(shuō)實(shí)話我現(xiàn)在沒(méi)有預(yù)期。國(guó)內(nèi)排隊(duì)等上市的企業(yè)很多，境外資本環(huán)境也不好。我覺(jué)得不好上，而且估值不好估，有人說(shuō)我們3000萬(wàn)美元，有人說(shuō)2億美元。
我沒(méi)有特別在乎估值，公司現(xiàn)在也掙錢(qián)了。估值往往是為融資，我們現(xiàn)在對(duì)對(duì)投資也沒(méi)那么迫切的需求。我們不講究吃穿，也不需要什么辦公室，廣告費(fèi)也沒(méi)怎么砸，比端游少很多，最大的錢(qián)就是發(fā)獎(jiǎng)金，已經(jīng)發(fā)掉5%的股份。
資本市場(chǎng)還屬于寒冰期，小陽(yáng)春就是手游，但是能不嫩真正回暖，我們關(guān)注不多。公司勒緊褲腰帶，不押寶資本市場(chǎng)，少花錢(qián)可能就會(huì)好過(guò)很多。
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本文標(biāo)題：問(wèn)答卓越游戲CEO邢山虎：做游戲就像擲骰子
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