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　　代言人究竟有什么用處?這是最近又頻繁被媒體輿論和玩家提及的一個(gè)話題。往往我們都會(huì)看到玩家和一些輿論言論在問(wèn)同樣一個(gè)問(wèn)題：難道你以為你請(qǐng)了這個(gè)代言人，大家就會(huì)因?yàn)樗�而去玩你的游戲了�?

　　導(dǎo)致這個(gè)問(wèn)題再度被推上風(fēng)口浪尖的，源自《時(shí)空裂痕》為公測(cè)造勢(shì)的大手筆代言手段，NBA球星德懷恩?韋德、好萊塢國(guó)際明星MaggieQ以及格萊美得獎(jiǎng)得主亞當(dāng)?蘭伯特先后加入美國(guó)派超級(jí)玩家計(jì)劃，成為游戲全球代言人。而換來(lái)的結(jié)果是《時(shí)空裂痕》在公測(cè)當(dāng)日突破了20萬(wàn)人在線，這是最近一年來(lái)國(guó)內(nèi)投入運(yùn)營(yíng)游戲開(kāi)測(cè)當(dāng)日所取得的最佳成績(jī)。

　　那問(wèn)題就倒過(guò)來(lái)了，難道請(qǐng)代言人真的這么有效?可那些請(qǐng)葉梓萱、郭書(shū)瑤之流的游戲怎么就失敗得一塌糊涂呢?網(wǎng)游代言人究竟有什么樣的意義?

　　那我們今天就好好來(lái)說(shuō)說(shuō)，為什么有些游戲的代言人作用巨大，而有些游戲人的代言人，不僅沒(méi)當(dāng)成帶鹽的人，還變成了打醬油的。

　　事前豬一樣 明星代言坑爹是因?yàn)椤��?/STRONG>

　　傳說(shuō)，很久很久以前，各大游戲公司的老總們就坐在一起為了游戲該不該請(qǐng)代言人做營(yíng)銷活動(dòng)的事情開(kāi)過(guò)機(jī)密會(huì)議，其中大佬史玉柱就說(shuō)：明星代言會(huì)造成“討厭這個(gè)明星的潛在用戶”流失。而臺(tái)灣智冠的老大王俊博則認(rèn)為，史老大的觀點(diǎn)是一竿子打翻了一船人，明星代言是同中求異的營(yíng)銷策略。

　　但不管這次機(jī)密會(huì)議到底達(dá)成了什么協(xié)議，網(wǎng)游界請(qǐng)明星代言的流行趨勢(shì)依舊朝著“更有名”、“更大牌”的路線去走……但是……我們都知道很多事情就怕一個(gè)“但是”，遠(yuǎn)的不說(shuō)了，就拿2011年的幾大游戲代言來(lái)開(kāi)炮：A、謝霆鋒算不算大牌，誰(shuí)現(xiàn)在還玩《神兵傳奇》?B、曹穎算不算有名?誰(shuí)知道啥是《降龍之劍》不?C+D、春哥是誰(shuí)知道伐?曾哥呢?那誰(shuí)知道《夢(mèng)幻迪士尼》和《傾國(guó)傾城》啊?

　　至于2012……咱們也就暫時(shí)打住吧!　　

請(qǐng)個(gè)大牌就能提升知名度，讓游戲活得滋潤(rùn)?親，那是一個(gè)謊言

　　其實(shí)，提到上述幾款游戲請(qǐng)的大牌，所表達(dá)的不過(guò)就是一句古話：事前豬一樣!

　　游戲廠商覺(jué)得請(qǐng)個(gè)明星代言能夠提升游戲的知名度，所以他們就請(qǐng)了所謂大牌，但是卻忽視了一個(gè)游戲產(chǎn)生用戶轉(zhuǎn)化的根本過(guò)程。這個(gè)過(guò)程是怎樣的?讓我們來(lái)看看背后謎底、

　　跟戀愛(ài)一樣 游戲代言人發(fā)光需要“合適”

　　我們來(lái)告訴一下所有廠商，玩家轉(zhuǎn)換的基本過(guò)程。首先一款游戲是否能吸引玩家，得看產(chǎn)品的品質(zhì)，而玩家產(chǎn)生體驗(yàn)欲望多數(shù)來(lái)自口碑，而最早的口碑則來(lái)自媒體的體驗(yàn)報(bào)告或者最早一批玩家體驗(yàn)測(cè)試的玩家。這部分是游戲口碑的原始核心群體，所形成的體驗(yàn)感受信息將成為后來(lái)者在對(duì)游戲產(chǎn)生興趣后的重要參考。

　　所以網(wǎng)游廠商的第一步是把基礎(chǔ)口碑做好，也就是把產(chǎn)品做好，還要能容忍玩家在測(cè)試不完善版本時(shí)罵你幾句，他們可都是頂著游戲可能不好玩的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)玩你產(chǎn)品的，投入的時(shí)間精力和耐性都是難能可貴的。

　　接下來(lái)就是游戲的對(duì)外測(cè)試和營(yíng)銷宣傳。OK。這個(gè)時(shí)候，真要請(qǐng)個(gè)什么人做代言人沒(méi)問(wèn)題，但是前提是你的核心用戶群體，期待游戲的人數(shù)規(guī)模達(dá)到一定程度了，再來(lái)看你代言人的粉絲群到底和你游戲的玩家群是否吻合。如果葉梓萱、郭書(shū)瑤或者張馨予的粉絲群就是你想要的玩家群，那沒(méi)問(wèn)題，否則你請(qǐng)10個(gè)波霸美人來(lái)也就是讓大家飽飽眼福，誰(shuí)也不會(huì)去刻意記憶你圖片上的游戲LOGO，而且請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)紅人代言?多數(shù)被罵一句：傻X。

　　沒(méi)有辦法串接起用戶轉(zhuǎn)換的鏈條，你代言人曝光再多又如何?　　

難道廠商認(rèn)為代言人效果就那么輕松可以復(fù)制+復(fù)印?

　　分析美國(guó)派計(jì)劃 如何讓代言人不是白燒錢(qián)

　　讓我們?cè)倩仡^來(lái)看下為什么《時(shí)空裂痕》請(qǐng)幾個(gè)代言人效果就如此直接呢?

　　其實(shí)回憶下，在美國(guó)派計(jì)劃之前，《時(shí)空裂痕》已經(jīng)有兩輪完全針對(duì)游戲玩家的營(yíng)銷攻勢(shì)，均為針對(duì)WoW，即“前女友換激活碼”和“暴裂門(mén)”。這個(gè)完全針對(duì)WoW的營(yíng)銷攻勢(shì)幾乎將游戲玩家的眼球全部拉扯過(guò)來(lái)，也就是說(shuō)，針對(duì)游戲玩家的營(yíng)銷早在春節(jié)之前就已經(jīng)完成了。

　　換句話說(shuō)，美國(guó)派三大明星瞄準(zhǔn)的并不是玩家群體，而是NBA球迷、影迷和樂(lè)迷。游戲代言人在游戲玩家群的曝光、聲勢(shì)是附加值�！　�

《時(shí)空裂痕》三位代言人為的是擴(kuò)大覆蓋群，玩家影響為附加值

　　這也是不得以而為之。過(guò)去一年鮮有產(chǎn)品能在開(kāi)測(cè)首日人數(shù)峰值超過(guò)10萬(wàn)人，大量現(xiàn)有玩家群被固定在某些游戲產(chǎn)品而難以挪動(dòng)，增加覆蓋群體以及拉動(dòng)潛在用戶群體的加入其實(shí)成為各大游戲公司都想做而又不知道如何去做的事，這才有了幾大明星代言直接向球迷和影視樂(lè)迷要人的做法。而背后的包裝則是“美國(guó)派”這個(gè)共通文化的名義。

　　在本文完成時(shí)，恰逢又有好幾個(gè)代言消息爆出，其中有國(guó)內(nèi)明星，也有網(wǎng)絡(luò)紅人。但我們真心為所有廠商建議一次——讓網(wǎng)絡(luò)紅人滾出游戲圈吧，賣(mài)肉多了，真的膩了。真想讓網(wǎng)絡(luò)游戲代言人發(fā)揮點(diǎn)啥作用，請(qǐng)認(rèn)真做做你家的代言人營(yíng)銷方案!