樂(lè)購(gòu)網(wǎng)訊 據(jù)《2012年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)調(diào)查報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示：2012年中國(guó)移動(dòng)游戲用戶(hù)數(shù)達(dá)0.89億人，銷(xiāo)售收入達(dá)到32.4億元。隨著智能手機(jī)在中國(guó)的市場(chǎng)滲透率超過(guò)50%，以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，2013年國(guó)內(nèi)移動(dòng)游戲市場(chǎng)將迎來(lái)爆發(fā)期。中國(guó)手機(jī)游戲市場(chǎng)的快速發(fā)展，吸引眾多國(guó)外著名游戲公司紛紛進(jìn)駐。作為全球排名前三的移動(dòng)游戲開(kāi)發(fā)公司，Glu的中國(guó)布局工作走在了前列，并為跨國(guó)游戲企業(yè)的本土化運(yùn)作摸索出了一條高效模式。
借力“愛(ài)游戲”開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)
同眾多國(guó)外游戲公司一樣，Glu開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的過(guò)程中，遇到的最大障礙就是產(chǎn)品內(nèi)容、市場(chǎng)渠道、運(yùn)營(yíng)的本地化。這家來(lái)自美國(guó)的游戲公司選擇的破局方式，便是攜手國(guó)內(nèi)本土手機(jī)游戲平臺(tái)“愛(ài)游戲”，建立起戰(zhàn)略合作。
自2010年起，“愛(ài)游戲”已經(jīng)在中國(guó)Android游戲市場(chǎng)深耕了2年多時(shí)間，目前擁有超1億的注冊(cè)用戶(hù)，月活躍用戶(hù)超過(guò)3千萬(wàn)，成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)最大的游戲平臺(tái)之一。相較于國(guó)內(nèi)其他手游平臺(tái)，“愛(ài)游戲”具有諸多讓Glu看中的優(yōu)勢(shì)，譬如擁有更多的平臺(tái)用戶(hù)、短代等支付方式方便快捷、營(yíng)銷(xiāo)渠道成熟等。
Glu與“愛(ài)游戲”的合作模式，不僅是內(nèi)容的簡(jiǎn)單接入，更重要的是給這家中國(guó)本土游戲平臺(tái)充分授權(quán)，借助后者對(duì)中國(guó)用戶(hù)的深入了解，快速適應(yīng)中國(guó)游戲市場(chǎng)。從具體的操作來(lái)看，Glu能夠按照“愛(ài)游戲”運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的建議快速優(yōu)化調(diào)整游戲關(guān)鍵細(xì)節(jié)，保證了游戲與平臺(tái)的高度匹配。Glu中國(guó)區(qū)副總裁張龍直言，“跟‘愛(ài)游戲’平臺(tái)合作中，這些專(zhuān)業(yè)人士給出的修改意見(jiàn)，讓我們的本地團(tuán)隊(duì)非常受益” 。
合作模式得到市場(chǎng)肯定
在與“愛(ài)游戲”平臺(tái)建立合作后短短四個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，Glu便先后發(fā)布了十多款同步的游戲產(chǎn)品，旗下知名跑酷類(lèi)游戲《暴走!僵尸之城》更是將“愛(ài)游戲”作為首發(fā)平臺(tái)。
Glu的本土化戰(zhàn)略選擇得到了積極的市場(chǎng)反饋。旗下游戲產(chǎn)品在“愛(ài)游戲”平臺(tái)均獲得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，產(chǎn)品普遍轉(zhuǎn)化率達(dá)到15%，《口袋商業(yè)街》的轉(zhuǎn)化率更是達(dá)到35%，平均ARPU值達(dá)到20元。
Glu旗下多款hardcore游戲的推廣效果也遠(yuǎn)超預(yù)期，超強(qiáng)動(dòng)作游戲《永恒戰(zhàn)士2》在“愛(ài)游戲”上線(xiàn)后取得了不俗的成績(jī)，ARPU值逼近30。新近上線(xiàn)的《屠龍者》，不到10天，ARPU值即將突破25元大關(guān)。這顯然與“愛(ài)游戲”平臺(tái)的用戶(hù)特征密不可分，一直走正版、精品路線(xiàn)的“愛(ài)游戲”平臺(tái)，聚集了眾多愿意為精品游戲付費(fèi)的用戶(hù)群體。張龍表示，“作為剛剛接入‘愛(ài)游戲’平臺(tái)的廠商，我們對(duì)這個(gè)成績(jī)還是很滿(mǎn)意的。而且從美國(guó)的總部，他們也對(duì)‘愛(ài)游戲’這個(gè)Android的平臺(tái)非常認(rèn)可。”
“愛(ài)游戲”方面顯然也對(duì)這次跨國(guó)聯(lián)姻的成效頗為滿(mǎn)意。在“愛(ài)游戲”與“人民網(wǎng)”合作舉辦的第二屆“金鵬獎(jiǎng)”中國(guó)原創(chuàng)Android手游大賽上，“金鵬獎(jiǎng)年度國(guó)際標(biāo)桿開(kāi)發(fā)商”和“最具潛力獎(jiǎng)”都頒給了Glu公司。
2013：雙方合作繼續(xù)深化
進(jìn)入2013年，僅在1月，Glu旗下便有4款游戲登陸“愛(ài)游戲”，這一數(shù)據(jù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了去年的同期水平。Glu中國(guó)區(qū)副總張龍表示，“2013年‘愛(ài)游戲’平臺(tái)有更宏大的計(jì)劃，希望2013年我們和‘愛(ài)游戲’一起，越走越好，越走越遠(yuǎn)�！薄皭�(ài)游戲”總經(jīng)理張鵬也有類(lèi)似的表述。在2013年繼續(xù)深入合作，聯(lián)手做大中國(guó)手游市場(chǎng)蛋糕，成為雙方共識(shí)。
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本文標(biāo)題：Glu跨國(guó)聯(lián)姻“愛(ài)游戲” 開(kāi)拓本土運(yùn)作共贏模式
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