內(nèi)容導(dǎo)讀：游戲產(chǎn)業(yè)又找到了新的牧獵之地—電視大屏，盛大沒做到，第九城市能玩好?
4年前借北京奧運(yùn)之機(jī)，上海電信和上海文廣在IPTV領(lǐng)域的一次合作初探，令I(lǐng)PTV用戶量一下暴增了60萬。這讓很多IT人士看到了電視大市場的魅力。
游戲圈闖蕩多年的第九城市CEO朱駿，也正是從那時起冒出了一個新念頭：何不利用電視大屏的優(yōu)勢，把他做游戲的本事復(fù)制過來?
朱駿并不是國內(nèi)第一個把電視和游戲結(jié)合起來的人。2005年末，盛大推出由平臺軟件和遙控器組件構(gòu)成的“盛大易寶”，能把任何一臺高配置的電腦變成家庭游戲中心;聯(lián)想也宣布將電腦推向客廳，并高調(diào)打造了“數(shù)字娛樂中心”。但僅僅一年，風(fēng)風(fēng)火火的“盛大盒子”、“聯(lián)想盒子”游戲夢就突然破滅—廣電規(guī)定，未獲得許可證的廠商，不得把互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容搬上電視。
雖然近年來國內(nèi)三網(wǎng)融合步伐不斷加快，但對于電視與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，就像是廣電懷里緊抱的初生兒，外人鮮能看清。即使擁有入口的硬件制造商和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)老道的游戲公司，想把風(fēng)風(fēng)火火的游戲產(chǎn)業(yè)搬到電視上，也沒那么簡單。
不過，第九城市還是決心對這塊充滿誘惑的大屏一試。他們的路數(shù)是：與其冒風(fēng)險做盒子，不如利用現(xiàn)有的政策優(yōu)勢和運(yùn)營商合作。而且，朱駿更進(jìn)一步的思考是，如果能登陸運(yùn)營商和廣電的之間的生物鏈，對于未來發(fā)展而言，又何嘗不是一樁大生意?
2008年開始運(yùn)營電視游戲，2010年起便實(shí)現(xiàn)盈利。2011年7月，第九城市投資成立上海玖視互動網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，后者成為專業(yè)的電視游戲運(yùn)營商。該公司通過與電信、廣電體系的對接合作，收入保持了每年翻一番的增長。玖視總經(jīng)理趙靜誼告訴《環(huán)球企業(yè)家》，隨著更多增值業(yè)務(wù)的上線，預(yù)計2013年和2014年的收入可以200%幅度增長甚至更高。
這對經(jīng)營多年游戲產(chǎn)業(yè)的第九城市來說，可謂是花開墻外。要知道第九城市第二季度的報表并不好看，總營收同比增長115%，凈利潤卻同比負(fù)增長881%，虧損高達(dá)1.18億元。電視游戲無疑成為第九城市新的游牧之地。
但是，在如此錯綜復(fù)雜的運(yùn)營商體系內(nèi)，嫁接一個完全沒有經(jīng)驗(yàn)可循的互聯(lián)網(wǎng)游戲模式，第九城市究竟是如何做到的?
第一步：打通運(yùn)營商
趙靜誼曾在電視臺從事編導(dǎo)工作，了解傳統(tǒng)電視的屬性，熟悉廣電系統(tǒng)。這些經(jīng)驗(yàn)正是起步階段的第九城市最需要的競爭能力。但第九城市第一個合作對象并不是廣電運(yùn)營商，而是選擇電信領(lǐng)域作為電視游戲的切入口。
2008年3月，中國電信IPTV上海區(qū)域正值試點(diǎn)初期，整個產(chǎn)業(yè)內(nèi)產(chǎn)品嚴(yán)重匱乏，基本停留在卡啦OK、視頻點(diǎn)播、教育點(diǎn)播等形式單一的內(nèi)容上，長期以來沒有新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，而運(yùn)營商和業(yè)內(nèi)人士對增值業(yè)務(wù)又有很強(qiáng)烈的需求和期望。
電視游戲的中國達(dá)人秀：打造智能電視未來
作為一家在產(chǎn)品研發(fā)和運(yùn)營上頗有經(jīng)驗(yàn)的游戲公司，第九城市向上海電信表達(dá)了合作的意向，即在大屏幕上進(jìn)行大型游戲產(chǎn)品的移植和開發(fā)。上海電信很快同意了這一設(shè)想并達(dá)成了合作意向：由九城開發(fā)游戲平臺、移植及開發(fā)適合IPTV的游戲，電信進(jìn)行服務(wù)器架設(shè)維護(hù)、計費(fèi)通道，以聯(lián)運(yùn)方式打造了一個全新的“游戲頻道”。
三個月后，這個頻道就搭建了起來。問題也隨之產(chǎn)生：本是希望利用屏幕優(yōu)勢進(jìn)行大型產(chǎn)品的移植和開發(fā)，但現(xiàn)有設(shè)備硬件卻暫時無法滿足，雙方只好改變產(chǎn)品設(shè)計思路，從而誕生了釣魚、烹飪、種花等簡單休閑類的小游戲，用戶通過搖控器完成與屏幕的互動。
很快，這些小游戲就吸引了用戶的參與：頻道上線不久，達(dá)到了每四戶中有一戶的注冊量。但與之相伴的是，商家給用戶提供什么樣的產(chǎn)品就培育了什么樣的市場。由于游戲簡單易玩，參與者多是“兩頭兩尾”人群：即以青少年、婦女和老年人為主。這部分人有更多的時間花在電視上，但消費(fèi)能力不高、周期波動大。
什么樣的收費(fèi)模式肯讓這部分用戶為小游戲打開荷包呢?經(jīng)過調(diào)研，第九城市發(fā)現(xiàn)，如果采取包月或者單次下載，用戶在看不到內(nèi)容的情況下很難引起付費(fèi)欲望，這反而給他們設(shè)置了門檻。而大屏幕游戲的特點(diǎn)就是可以展現(xiàn)高級道具的優(yōu)良特質(zhì)，那么不花錢也可以玩好，付費(fèi)可以更好達(dá)到目的的道具付費(fèi)模式無疑是最佳選擇。以釣魚游戲?yàn)槔�，如果用戶肯花一兩塊錢購買更好的魚竿魚餌就可以釣到更多高級的魚，是否付費(fèi)就看用戶對品質(zhì)的要求了。
此外假期兒童電視使用頻率增加，與迪士尼開展合作建立“米奇漁場”、“米妮漁場”，則有效拉動了兒童群體的付費(fèi)需求。在這種模式趨動下，第九城市開始探索出一條穩(wěn)定的商業(yè)模式：90%的用戶享用“免費(fèi)”，另外10%付費(fèi)用戶帶來利潤。
2010年，這支電視游戲團(tuán)隊開始實(shí)現(xiàn)盈利，而被證明的商業(yè)模式也從上海電信向全國電信運(yùn)營商和廣電系統(tǒng)覆蓋，不少電信運(yùn)營商通過兄弟省份的信息交流還主動找到九城。
通過合作建立游戲頻道的模式，第九城市和江蘇、浙江、安徽、廣東、福建、湖北等城市的電信運(yùn)營商展開合作，最終使其游戲頻道覆蓋到了全國90%的IPTV用戶。在廣電條線，其簽約了江蘇廣電、歌華有線、廣東有線等多家合作商達(dá)成平臺及內(nèi)容合作。通過兩個平臺的共同夾擊，總共累計了600萬左右的注冊用戶。
智能電視未來
幾年下來，基于IPTV、交互數(shù)字電視、互聯(lián)網(wǎng)電視，第九城市打造出了一整套電視游戲運(yùn)營的解決方案，完成了對電信運(yùn)營商、廣電系統(tǒng)的布局。但此時事情又發(fā)生了變化，智能電視橫空出世，它與傳統(tǒng)意義上的電信、廣電運(yùn)營商運(yùn)營電視內(nèi)容的方式又有很大的不同。一切源于兩年前，谷歌發(fā)布的可以加載Android系統(tǒng)的Google TV，被稱之為SmartTV(即智能電視)。那時，以系統(tǒng)平臺方式打造游戲帝國的夢想就開始在一些創(chuàng)業(yè)者的心里衍生了。但由于Android系統(tǒng)在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的碎片化問題嚴(yán)重，發(fā)布、收費(fèi)渠道以及適配格式都五花八門，不少小團(tuán)隊開發(fā)者對電視游戲只能望洋興嘆。
在電視應(yīng)用平臺的搭建上，電視廠商們成了這個新藍(lán)海的主要推波助瀾者。2010年11月，聯(lián)想成立了樂基金，并宣布以1億元的第一期基金扶持支持樂OS的應(yīng)用開發(fā)商;長虹則舉辦了“智在手中”應(yīng)用程序設(shè)計大賽，廣泛吸引創(chuàng)業(yè)者參與;為了找到電視里的“憤怒的小鳥”，海信更是砸下每年1000萬元重金舉辦智能電視應(yīng)用大賽。
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