7月16日消息，每一個企業(yè)都有自己通往成功的方法，完美世界也不例外，其如火如荼的海外事業(yè)則更引人側(cè)目。
日前，完美世界互動娛樂總裁竺琦公開了一組數(shù)據(jù)，完美世界在中國大陸之外的市場已經(jīng)擁有4700萬用戶;截至目前，來自海外的運營收入和授權(quán)收入已經(jīng)占整體收入的25%至30%;連續(xù)5年位居中國網(wǎng)游海外營收第一;10余款游戲已經(jīng)出口至海外100多個國家和地區(qū)。
完美世界的海外市場成功得益于中國網(wǎng)游行業(yè)的整體水平的提升，同時，這與其走出海外的決心和魄力也有直接關(guān)系。
海外策略的成功模式
竺琦在接受采訪時表示，完美世界全球化發(fā)展戰(zhàn)略中的一個重要原則就是“不做不能出口的游戲”。這樣的原則導致的結(jié)果就是，目前完美世界旗下所有游戲都在海外運營。據(jù)悉，除傳統(tǒng)MMORPG游戲之外，目前完美世界正在研發(fā)的幾款網(wǎng)頁游戲，也均是同時在研發(fā)海外版。
形成這樣的決心，決定的因素是多重的。一方面，國內(nèi)游戲行業(yè)存在同質(zhì)競爭和日漸不景氣的景象，另一方面，海外市場的多樣化也成了完美世界關(guān)注的焦點。
回顧完美世界的海外發(fā)展史，可以發(fā)現(xiàn)其策略的轉(zhuǎn)變。從簡單的海外區(qū)域推廣到成立合資子公司再到全資收購，這也基本就是中國網(wǎng)游整體的發(fā)展走向。
竺琦說，在選擇進軍的市場時，完美世界首先將全球做為一個統(tǒng)一的市場，按照規(guī)模和潛力劃分為三類，每一類采取不同的營銷戰(zhàn)略。
“一類市場特點是規(guī)模足夠大，增長足夠快，如中國和北美。在這類市場，完美世界采取了建立子公司獨立運營游戲的方式來應(yīng)對;二類市場特點是規(guī)模足夠大，市場相對成熟，競爭相對激烈，像中國臺灣和韓國，市場競爭激烈，代理商各方面能力都很強，玩家要求相對較高，對于這類市場，在未來完美世界有可能會采取合資或者自主運營的經(jīng)營方式;三類市場則是傳統(tǒng)認識上的小規(guī)模市場，例如東南亞市場，特點是很分散且規(guī)模不大，因此完美世界采取授權(quán)的方式進行市場開拓，同時不排除合資的可能性�！�
而對這些市場，竺琦認為，完美世界能夠做到最好與幾點因素是分不開的：學習當?shù)胤煞ㄒ?guī)、了解當?shù)氐氖袌鲆?guī)則、學習和適應(yīng)的態(tài)度，還有一點最重要的是企業(yè)的價值觀模式。
“無論是針對東南亞，還是通過并購在歐美地區(qū)開設(shè)子公司運營，乃至在日韓市場采取組建合資公司進行運營的方式，其核心理念都是將我們的價值觀融入到不同市場�！�
對于完美海外運營的價值觀模式，竺琦稱，“為了更好的融入海外市場，完美世界在子公司中保持公司的本地化運營，完美世界通常只會安排少數(shù)核心管理人員進行管理，而員工的主體還是當?shù)氐娜�，這就可以實現(xiàn)雙贏。這可以讓完美的游戲快速進入國外市場，同時也能讓國外公司員工逐步接受中國的文化和理念。這種情況下，完美世界的價值觀會潛移默化的影響到包括子公司、合作渠道乃至當?shù)厥袌觯@就是一種獨特的價值觀運用模式!”
網(wǎng)游行業(yè)的未來走向
竺琦說，中國的網(wǎng)游行業(yè)近年來的發(fā)展是一波接一波，從客戶端游戲到網(wǎng)頁游戲再到即將爆發(fā)的手機游戲。網(wǎng)游行業(yè)的更新?lián)Q代注定將吸引更多的人加入到網(wǎng)游的行業(yè)中來。從這個層次來說，中國網(wǎng)游行業(yè)未來的發(fā)展仍然是值得關(guān)注和期待的。
不過，困擾網(wǎng)游行業(yè)的問題也是長期客觀存在的。
首先是創(chuàng)意的問題，網(wǎng)游產(chǎn)品普遍存在互相抄襲、游戲同質(zhì)化的問題，形象雷同，缺乏創(chuàng)意。
據(jù)悉，單金庸題材的武俠系列網(wǎng)游，國內(nèi)已達數(shù)十款，而其情節(jié)雖然經(jīng)過不同研發(fā)方的多種“開叉和擴散”，但均為大同小異，對玩家已無新鮮可言。
其次，網(wǎng)游行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊、上市公司，并沒有起到對這個行業(yè)引導和推動的作用，對中小創(chuàng)業(yè)團隊習慣于收購或者控股，這樣的做法會讓很多創(chuàng)業(yè)團隊失去創(chuàng)新的動力，從而在一定程度上阻礙了行業(yè)的發(fā)展。
此外，資本市場從開始到現(xiàn)在，對網(wǎng)游行業(yè)始終抱有很大興趣，也曾出現(xiàn)過多次投資成功的案例。不過。竺琦建議，創(chuàng)業(yè)者在尋找投資的時候應(yīng)該找專業(yè)的投資機構(gòu)，在選擇注重業(yè)績或注重概念和題材的投資方時，要做足功課，以長遠的眼光求發(fā)展。
竺琦表示，雖然完美世界國外市場已經(jīng)取得了一些成功，但是仍然深感勢單力薄�！斑^去都是單打獨斗，雖然取得了一些成績，但整體規(guī)模還不夠強大�！�
近5年來，中國網(wǎng)絡(luò)游戲出口規(guī)模已經(jīng)翻了六倍。去年一年，總計有34家中國企業(yè)自主研發(fā)的13款電腦網(wǎng)絡(luò)游戲進入海外市場，銷售收入總計3.6億美元。不過這跟中國網(wǎng)游年總產(chǎn)值超過400億美元的盤子相比還很小。
竺琦表示，中國網(wǎng)游要想在海外市場做強做大，必須要所有走出去的廠商團結(jié)起來，去努力改變當?shù)厥袌黾軜?gòu)，讓國產(chǎn)網(wǎng)游抱團與當?shù)赜螒蚋偁�，獲取的市場份額或許將會更大。
不過，竺琦認為，這種抱團，說起來簡單實施起來很難，“這主要還是牽扯到了利益的關(guān)系，短時期之內(nèi)將難以解決，但這肯定將是未來的發(fā)展趨勢�！�
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本文標題：完美世界的出海策略：不做不能出口的游戲
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