北京時(shí)間7月11日消息，據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，由于中國(guó)用戶(hù)不習(xí)慣于付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)應(yīng)用程序，很多中國(guó)移動(dòng)游戲開(kāi)發(fā)商紛紛到海外市場(chǎng)上掘金，并獲得了一定的成功。但是也有一些游戲開(kāi)發(fā)商針對(duì)中國(guó)用戶(hù)的特點(diǎn)開(kāi)始推行免費(fèi)模式，結(jié)果也賺到了一桶金。
中國(guó)移動(dòng)游戲開(kāi)發(fā)商瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)
盡管應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)商海湃位于中國(guó)，且是諸多熱門(mén)游戲的開(kāi)發(fā)商，但是該公司基本上忽略了它的本土市場(chǎng)。相反，這家中國(guó)公司的長(zhǎng)項(xiàng)就是為美國(guó)和歐洲用戶(hù)開(kāi)發(fā)游戲。
“我們的游戲不具有中國(guó)的特點(diǎn)，而是采用歐洲的藝術(shù)風(fēng)格。”海湃公司CEO任剛在一次采訪中說(shuō)。事實(shí)上，側(cè)重于強(qiáng)調(diào)歐洲文化讓很多用戶(hù)并不清楚這家公司是中國(guó)公司�！昂芏嘤脩�(hù)誤以為我們是德國(guó)公司�！�
海湃公司只是利用智能手機(jī)和平板電腦人氣開(kāi)發(fā)移動(dòng)應(yīng)用程序的眾多中國(guó)移動(dòng)游戲開(kāi)發(fā)商之一。但是，為了賺錢(qián)，這些開(kāi)發(fā)商通常不得不在為海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和專(zhuān)注于中國(guó)本土市場(chǎng)之間進(jìn)行選擇。在中國(guó)，應(yīng)用程序下載量正在飆升，但是用戶(hù)還不習(xí)慣于付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)。
據(jù)市場(chǎng)研究公司App Annie的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，就蘋(píng)果應(yīng)用商店App Store應(yīng)用程序的下載量而言，中國(guó)排在第二名，僅次于美國(guó)。在中國(guó)，蘋(píng)果應(yīng)用商店App Store的下載量較一年前增加了兩倍。
但是，盡管應(yīng)用程序的下載量很高，中國(guó)用戶(hù)普遍只習(xí)慣于下載免費(fèi)內(nèi)容，而不習(xí)慣于購(gòu)買(mǎi)應(yīng)用程序。這意味著，在中國(guó)，如果將蘋(píng)果App Store應(yīng)用程序的總營(yíng)收除以總下載量，那么平均每款被下載的App Store應(yīng)用程序僅能創(chuàng)造0.03美元的營(yíng)收。與此形成鮮明對(duì)比的是，在美國(guó)，平均每款被下載的應(yīng)用程序能夠帶來(lái)0.28美元的營(yíng)收;而在日本，這個(gè)數(shù)字為0.40美元。
“在中國(guó)，信用卡的使用率仍然很低，因此應(yīng)用程序購(gòu)買(mǎi)量相對(duì)不多�！盇pp Annie公司首席營(yíng)銷(xiāo)官奧利弗-羅(Oliver Lo)說(shuō)。而且，在中國(guó)，盜版應(yīng)用程序比較猖獗，許多不法開(kāi)發(fā)商會(huì)復(fù)制別人的應(yīng)用程序，并將它們免費(fèi)提供給用戶(hù)使用。
這就是應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)商海湃公司專(zhuān)注于美國(guó)和歐洲市場(chǎng)的原因，任剛說(shuō)，在這兩個(gè)市場(chǎng)上，用戶(hù)更愿意進(jìn)行游戲內(nèi)支付。迄今為止，該公司的戰(zhàn)略一直非常成功。海湃公司已為蘋(píng)果應(yīng)用商店開(kāi)發(fā)了兩款熱門(mén)多人在線游戲，躋身蘋(píng)果應(yīng)用商店?duì)I收最高應(yīng)用程序排行榜。該公司大約有70%的用戶(hù)來(lái)自于美國(guó)和歐洲。
“我認(rèn)為在海外賺錢(qián)相對(duì)比較容易。海外市場(chǎng)也存在競(jìng)爭(zhēng)，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)管理比較規(guī)范。”他說(shuō)。從2000年前，海湃公司就致力于為海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)PC電腦游戲，并一直力圖避開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，因?yàn)樵撌袌?chǎng)盜版活動(dòng)非常猖獗。
令人驚訝的是，海湃公司感覺(jué)更習(xí)慣于為西方市場(chǎng)開(kāi)發(fā)游戲。該公司的開(kāi)發(fā)者非常喜歡玩英語(yǔ)版本的游戲，例如《魔獸世界》(World of Warcraft)，以及基于游戲機(jī)的視頻游戲。但收益，為了更好地為國(guó)外用戶(hù)開(kāi)發(fā)本地化的游戲，海湃公司在美國(guó)和歐洲均雇用了當(dāng)?shù)氐膯T工，為游戲提供英語(yǔ)翻譯，并進(jìn)行產(chǎn)品藝術(shù)設(shè)計(jì)。
中國(guó)本土市場(chǎng)也能掘金
然而，其他應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)商在中國(guó)市場(chǎng)比在海外市場(chǎng)更為成功。北京樂(lè)迪通科技(RedAtoms)以前是一家設(shè)計(jì)英語(yǔ)版PC電腦和社交網(wǎng)絡(luò)游戲的公司。該公司設(shè)計(jì)的包括“奇跡之城”(City of Wonder)在內(nèi)的游戲在Facebook和蘋(píng)果iOS上都可以找到。
“這款游戲的表現(xiàn)令人滿(mǎn)意，它一直保持著較高的排名。”北京樂(lè)迪通科技的副總裁安德魯-常(Andrew Chang)說(shuō)。然而，這款游戲在中國(guó)則是反響平平�！爸袊�(guó)用戶(hù)似乎并不熱衷與城市建造一類(lèi)的游戲�！彼f(shuō)。
去年，考慮到中國(guó)智能手機(jī)用戶(hù)增多以及應(yīng)用程序極度缺乏，該公司決定轉(zhuǎn)舵，主攻中國(guó)市場(chǎng)。轉(zhuǎn)舵的成效還是可喜的，現(xiàn)在該公司在中國(guó)已有三款在蘋(píng)果iOS上具有超高人氣的游戲�！霸S多中國(guó)公司都希望到海外做生意。但是，他們最后都發(fā)現(xiàn)在海外掙錢(qián)并非易事�！背Ｕf(shuō)，“這些公司的創(chuàng)始人或聯(lián)合創(chuàng)始人不會(huì)說(shuō)英語(yǔ)或日語(yǔ)，他們很難與當(dāng)?shù)氐挠螒蜷_(kāi)發(fā)公司競(jìng)爭(zhēng)�！�
盡管讓中國(guó)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)應(yīng)用程序并不是那么容易，但是北京樂(lè)迪通科技已成功利用“免費(fèi)模式”從中國(guó)玩家手中賺取收入。這種模式就是免費(fèi)向用戶(hù)提供游戲，但在游戲中添加虛擬貨幣或其他內(nèi)置功能，以便于玩家付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)。這種模式尤其適合于該公司的“三國(guó)時(shí)期”(Three Kingdoms Now)這款游戲，這款游戲是一款在線角色扮演游戲，其背景是中國(guó)一段有名的歷史時(shí)期“三國(guó)時(shí)期”。
觸控科技，又名Punchbox，是中國(guó)另外一家應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)商，已在海外獲得一定程度的成功。該公司是《捕魚(yú)達(dá)人》(Fishing Joy)游戲的開(kāi)發(fā)商，這款休閑游戲是蘋(píng)果應(yīng)用商店App Store中下載量最高的游戲之一。
觸控科技的首席執(zhí)行官陳昊芝表示，對(duì)于該款游戲的成功，他感到非常意外。當(dāng)被問(wèn)及這款游戲?yàn)槭裁慈〉萌绱顺晒Φ臅r(shí)候，他說(shuō)：“我們認(rèn)為該款游戲的質(zhì)量是比較高的，看起來(lái)也不像是由一個(gè)中國(guó)的團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的。”
但是，盡管觸控科技的《捕魚(yú)達(dá)人》吸引了國(guó)外的用戶(hù)，但是該公司約有80%的用戶(hù)來(lái)自于中國(guó)。該公司推出的其他手機(jī)游戲，大多數(shù)是Android手機(jī)用戶(hù)在玩。像北京樂(lè)迪通科技一樣，觸控科技為了創(chuàng)造收入，也在它的一些游戲中采用了“免費(fèi)模式”�！霸谥袊�(guó)，我覺(jué)得在這里并不缺肯花錢(qián)的人，所缺的是讓人們?cè)敢饨邮艿漠a(chǎn)品�！标愱恢フf(shuō)。
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