高效對(duì)接升學(xué)咨詢師和高中生的平臺(tái)Campus Steps種子輪拿到200萬(wàn)美元
申請(qǐng)過(guò)美國(guó)大學(xué)的同學(xué)都知道，這是一場(chǎng)勞心勞力的戰(zhàn)役。國(guó)內(nèi)的留學(xué)中介機(jī)構(gòu)最近幾年如雨后春筍般應(yīng)運(yùn)而生，不少甚至已經(jīng)開(kāi)始拓展線上C2C模式。
其實(shí)對(duì)于美國(guó)本土高中生來(lái)說(shuō)，申請(qǐng)大學(xué)也并不輕松多少，他們同樣面臨著從選校，到申請(qǐng)材料制作，再到獎(jiǎng)學(xué)金申請(qǐng)等方面的巨大信息不對(duì)稱(chēng)，因此美國(guó)高中早有設(shè)立免費(fèi)升學(xué)咨詢師的傳統(tǒng)。然而據(jù)調(diào)研，目前平均每個(gè)咨詢師每年要為超過(guò)470名學(xué)生提供服務(wù)，在這樣的壓力下，平均每個(gè)高中生在整個(gè)申請(qǐng)過(guò)程中獲得的咨詢時(shí)間甚至不到半小時(shí)。
Campus Steps希望改變這個(gè)現(xiàn)狀。它搭建了一個(gè)方便學(xué)生和咨詢師溝通的平臺(tái)，希望從本質(zhì)上提高升學(xué)咨詢的效率。幫助實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的功能主要有：
平臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)收錄了8500多個(gè)高校的信息，可以根據(jù)學(xué)生的職業(yè)愿望、愛(ài)好、地域偏好等等迅速推薦符合要求的高校;(關(guān)于利用大數(shù)據(jù)選校，我們?cè)鴪?bào)道過(guò)國(guó)內(nèi)的51offer)
學(xué)生可以在平臺(tái)上編輯自己的簡(jiǎn)歷，包括GPA、已修讀課程、獎(jiǎng)項(xiàng)、課外活動(dòng)等;
學(xué)生可以在數(shù)據(jù)庫(kù)中搜索全美190萬(wàn)個(gè)獎(jiǎng)學(xué)金項(xiàng)目，并查看每個(gè)獎(jiǎng)學(xué)金的申請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)及與自己的匹配程度;
咨詢師和學(xué)生之間可以互發(fā)消息并傳送申請(qǐng)文件，咨詢師可以選擇發(fā)送信息給單個(gè)或全部學(xué)生;
總之，所有功能都是為達(dá)到這樣一個(gè)狀態(tài)服務(wù)：在學(xué)生走進(jìn)升學(xué)咨詢辦公室之前，咨詢師對(duì)學(xué)生的信息已經(jīng)有了充分的了解，雙方可以將寶貴的時(shí)間用于真正的升學(xué)指導(dǎo);在面對(duì)面咨詢時(shí)間之外，咨詢師可以利用campus steps平臺(tái)高效的管理手頭多個(gè)學(xué)生的案子，節(jié)省出更多的時(shí)間用于咨詢輔導(dǎo)。
平臺(tái)對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)都是免費(fèi)的，但Campus Steps也提供30美元/月的升級(jí)服務(wù)，允許學(xué)生無(wú)限制地和平臺(tái)上所有的咨詢師聯(lián)系，而不僅限于自己學(xué)校的咨詢師。CEO Mark Eastwood認(rèn)為這項(xiàng)服務(wù)未來(lái)可以代替昂貴的私人升學(xué)咨詢服務(wù)，后者的平均收費(fèi)在4000美元左右。這條線如果發(fā)展起來(lái)，Campus Steps將會(huì)真正發(fā)展成為超越地域的升學(xué)咨詢平臺(tái)，而不僅僅是一個(gè)連接線下已有聯(lián)系的升學(xué)咨詢師和學(xué)生溝通工具。
Eastwood 喜歡將 Campus Steps比喻成高中生的Linkedin，因?yàn)樗峁┝艘粋�(gè)展示自己學(xué)術(shù)簡(jiǎn)歷的平臺(tái)，但我覺(jué)得它更像作業(yè)平臺(tái)的模式(比如國(guó)內(nèi)的一起作業(yè)網(wǎng)，國(guó)外的Quipper)，只不過(guò)這次連接的不是老師和學(xué)生，而是咨詢師和學(xué)生，服務(wù)內(nèi)容也不是作業(yè)管理，而是高中生大學(xué)申請(qǐng)package的管理。
瞄準(zhǔn)“申請(qǐng)大學(xué)的美國(guó)高中生”這個(gè)用戶群的產(chǎn)品，除了Campus Steps外，我們之前還報(bào)道過(guò)Niche，兩者的產(chǎn)品切入點(diǎn)雖然不同，但商業(yè)模式未必不會(huì)殊途同歸。當(dāng)用戶數(shù)量和粘性積累到一定程度之后，它們都可以在產(chǎn)品模式上橫向“跨界”發(fā)展，摸索最合適的盈利模式。
今年一月以來(lái)，已經(jīng)有550個(gè)咨詢師和2萬(wàn)個(gè)學(xué)生使用了平臺(tái)，覆蓋了6300所高中，占到美高總數(shù)的20%。
Campus Steps于2014年創(chuàng)立，并在今年4月剛剛從母公司Campus Explorer拿到200萬(wàn)美元種子輪融資，并獲得了OCA Ventures, Rincon Venture Partners 和Vicente Capital A輪100萬(wàn)美元融資的承諾。
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本文標(biāo)題：Campus Steps從母公司獲得200萬(wàn)美元種子輪投資
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