洗衣O2O平臺(tái)“我要洗衣”宣布已完成400萬(wàn)天使輪融資，投資方為知名天使投資人薛蠻子、麥濤。“我要洗衣”創(chuàng)始人包俊杰稱，我要洗衣要做洗衣行業(yè)的“淘寶網(wǎng)”，目前業(yè)務(wù)僅覆蓋上海，下一輪融資后將要將洗衣業(yè)務(wù)擴(kuò)張到全國(guó)。
我要洗衣上線于2015年年初，是一家線上洗衣及干洗服務(wù)的O2O平臺(tái)，用戶可以通過(guò)微信公號(hào)下單，系統(tǒng)基于LBS定位就近派單，合作商家上門配送或用戶自主到店取衣。
實(shí)際上，現(xiàn)階段我要洗衣還未開(kāi)通APP和PC網(wǎng)站，上線也僅有3個(gè)月時(shí)間，為什么會(huì)獲得薛蠻子和麥濤的投資，我們且來(lái)聽(tīng)聽(tīng)其投資人的說(shuō)法。
薛蠻子看“我要洗衣”
近日，蠻子文摘統(tǒng)計(jì)了蠻子投資的四家O2O公司，包括社區(qū)O2O平臺(tái)社區(qū)001、火鍋外賣平臺(tái)“挑食火鍋送”、醫(yī)療O2O平臺(tái)看病找誰(shuí)以及洗衣O2O平臺(tái)我要洗衣。
其中，薛蠻子這樣描述我要洗衣：
1)我要洗衣是反向O2O思維，給商家提供免費(fèi)營(yíng)銷方案、免費(fèi)后臺(tái)管理系統(tǒng)等，在O2O干洗行業(yè)屬于淘寶發(fā)展模式;
2)整個(gè)上海地區(qū)我要洗衣已經(jīng)簽約合作近千家加盟店，很多加盟總部簽的也都是獨(dú)家協(xié)議，將同時(shí)開(kāi)展全國(guó)多城市業(yè)務(wù)。
暴龍資本創(chuàng)始人麥濤看“我要洗衣”
麥濤曾發(fā)表文章稱，其看中O2O項(xiàng)目有八大關(guān)鍵詞：鏈接民生、盈利、高頻、敲門、高值、客戶導(dǎo)向、創(chuàng)新及團(tuán)隊(duì)。他認(rèn)為，O2O項(xiàng)目需具備鏈接民生根本需求、高頻高價(jià)能夠盡早盈利形成良性的業(yè)務(wù)生態(tài)圈，同時(shí)可以進(jìn)入用戶家庭進(jìn)行深入交流、維護(hù)客戶關(guān)系以用戶體驗(yàn)為導(dǎo)向，顛覆式創(chuàng)新根據(jù)業(yè)務(wù)及用戶需求適時(shí)調(diào)整模式等各種元素。在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)具備線上線下經(jīng)驗(yàn)，尤其是線下經(jīng)驗(yàn)。滿足以上幾點(diǎn)，便可算是不錯(cuò)的O2O項(xiàng)目。
項(xiàng)目創(chuàng)始人包俊杰看“我要洗衣”
“我要洗衣”創(chuàng)始人包俊杰告訴億歐網(wǎng)，目前，我要洗衣在上海已簽訂千家合作商，其每日訂單量數(shù)千單，團(tuán)隊(duì)近40人，聯(lián)合創(chuàng)始人共三位，分別有花旗銀行的十余年市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、土豆網(wǎng)技術(shù)、國(guó)際公司物流供應(yīng)鏈管理的經(jīng)驗(yàn)。
輕模式洗衣O2O平臺(tái)兩端的受眾是干洗店和消費(fèi)者，我要洗衣如何控制干洗店又如何吸引用戶?
包俊杰稱，我要洗衣目前的訂單來(lái)自移動(dòng)端系統(tǒng)、PC端系統(tǒng)、紙質(zhì)記錄三方面，而三者的比例為1:1:1。在與干洗店合作方面，包俊杰很有信心，其稱，競(jìng)品與多家大型干洗連鎖商家談都很難談成，因?yàn)槭袌?chǎng)上已有的洗衣O2O品牌多是與干洗店抽成，但我要洗衣則是給干洗店免費(fèi)的管理軟件、系統(tǒng)，同時(shí)干洗店給平臺(tái)導(dǎo)流。訂單到一定量時(shí)會(huì)獲得我要洗衣補(bǔ)貼的衣服架及包裝袋，而這些產(chǎn)品是廣告的載體，干洗店周邊產(chǎn)品商家可以與我要洗衣合作，并免費(fèi)提供產(chǎn)品作為干洗店的補(bǔ)貼品，光明正大的把廣告打到干洗店。對(duì)于我要洗衣，也順理成章的完成了羊毛出在豬身上。
“我要洗衣”看眾多競(jìng)品
目前全國(guó)有多家洗衣O2O平臺(tái)，如搭建中央廚房的上海干洗客、24小時(shí)在線洗衣的上海泰笛洗衣、上門取件的北京e袋洗;另外還有很多企業(yè)，如96大洗啦、懶到家、洗刷吧、Mr.shoes大象洗鞋館、環(huán)城洗、愛(ài)洗網(wǎng)、e洗網(wǎng)、愛(ài)衣微洗衣、懶貓洗衣、泡泡洗衣等。其中知名的洗衣O2O公司基本都是自建工廠或自建物流的重模式平臺(tái)。
重模式有明顯的優(yōu)劣勢(shì)之分，優(yōu)勢(shì)是在服務(wù)及管理上可控，劣勢(shì)是受人員、資金及地域限制發(fā)展速度受限。而我要洗衣屬純線上輕模式平臺(tái)，反向O2O將干洗店用戶導(dǎo)流到平臺(tái)上也有明顯的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，分別是發(fā)展速度迅猛和服務(wù)質(zhì)量不可控。
輕模式平臺(tái)看未來(lái)
包俊杰告訴億歐網(wǎng)，其最看重的是平臺(tái)的后續(xù)發(fā)展，專注干洗店B端商家的合作渠道，甚至是干洗店的加盟商，未來(lái)有很大想象的空間，包括電商、廣告、快遞、大數(shù)據(jù)及嘿客類的實(shí)體店。
因?yàn)楦上吹昕腿艘话愣紝賰?yōu)質(zhì)客源，未來(lái)用戶在干洗店逗留時(shí)很容易注意到實(shí)體店內(nèi)部的廣告牌以及臺(tái)面上的海報(bào)及二維碼，甚至是網(wǎng)站的入口，形成消費(fèi)也非難事。
目前，我要洗衣為商家提供免費(fèi)的后臺(tái)、營(yíng)銷方案、客戶管理系統(tǒng)，補(bǔ)貼衣架送包裝袋。商家為打破時(shí)間與地域限制增加訂單、管理客戶資料等，愿意和輕模式平臺(tái)合作簽約。沒(méi)有設(shè)備的商家也愿合作，前期把訂單記在本上，后期由平臺(tái)幫其錄入系統(tǒng)，等合作到一定周期，我要洗衣欲提供iPad或電腦設(shè)備，而這些設(shè)備均出自供應(yīng)商之手。
目前，可以電子接單的商家，可接到由平臺(tái)分析其接單能力、時(shí)間等因素指派的訂單，之后會(huì)有用戶評(píng)價(jià)，商家可認(rèn)證升級(jí)。
洗衣O2O市場(chǎng)現(xiàn)狀
目前，洗衣O2O行業(yè)已算火爆，融資階段分布天使、A輪、B輪。2014年7、8月，泰笛洗衣完成兩輪融資，B輪融資是紅杉資本千萬(wàn)美元投資;同年11月，e袋洗在獲得騰訊天使投資后，又宣布獲得Matrix經(jīng)緯和SIG共兩千萬(wàn)美元A輪的投資�；ヂ�(lián)網(wǎng)巨頭和知名投資機(jī)構(gòu)均已注重該市場(chǎng)，并早早布局。
包俊杰稱，在上海我要洗衣的日訂單量已遙遙領(lǐng)先，等未來(lái)業(yè)務(wù)擴(kuò)張到全國(guó)，其訂單量將呈爆發(fā)趨勢(shì)。目前， e袋洗業(yè)務(wù)覆蓋6個(gè)城市。包俊杰告訴億歐網(wǎng)，現(xiàn)階段我要洗衣主要以迅速擴(kuò)張業(yè)務(wù)、提高訂單量為主，至于服務(wù)質(zhì)量不是不重視，是受模式及速度影響可能會(huì)被稍微忽略，不只我要洗衣，其他洗衣O2O平臺(tái)在追求發(fā)展的過(guò)程中都會(huì)多多少少犧牲服務(wù)品質(zhì)。
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本文標(biāo)題：“我要洗衣”獲得薛蠻子和麥濤400萬(wàn)元天使投資
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