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　　東陽(yáng)商人毛遂自薦，牽手互聯(lián)網(wǎng)堅(jiān)果零食冠軍品牌“三只松鼠”和品質(zhì)零食領(lǐng)導(dǎo)品牌“百草味”

　　3個(gè)月賣出22噸香榧——

　　“三只松鼠”是什么?喜愛零食的人都知道，它是互聯(lián)網(wǎng)堅(jiān)果零食冠軍品牌，2014年銷售額突破10億元。但很少有人知道，“三只松鼠”銷售的香榧全部來自東陽(yáng)一家企業(yè)———浙江合旺香榧有限公司。

　　自2013年底首次“觸網(wǎng)”后，合旺香榧董事長(zhǎng)吳亮就感受到了互聯(lián)網(wǎng)的巨大威力和魅力。“目前，合旺已成為‘三只松鼠’和品質(zhì)零食領(lǐng)導(dǎo)品牌‘百草味’的最大香榧供貨商。”從去年10月至今，合旺香榧已向它們供貨22噸。另外，還有19噸的訂單已排到今年9月。互聯(lián)網(wǎng)銷售模式，助推合旺香榧走得越來越遠(yuǎn)。如此銷售量，也是傳統(tǒng)銷售模式難以企及的。

　　東陽(yáng)商人毛遂自薦

　　“三只松鼠”牽手合旺香榧

　　“合旺農(nóng)業(yè)：打造中國(guó)最大的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品集聚增值服務(wù)平臺(tái)”，吳亮名片反面寫著這樣一句話。

　　說起這個(gè)，吳亮笑了：“以前確實(shí)想做這件事。”但他很快發(fā)現(xiàn)，這事目前還很難做。有著多年香榧銷售經(jīng)驗(yàn)的他及時(shí)改變戰(zhàn)略，專注于拓展香榧銷售渠道。

　　2013年初，吳亮奔赴安徽，毛遂自薦給“三只松鼠”董事長(zhǎng)兼創(chuàng)始人章燎原。兩人越聊越投機(jī)，章燎原“15天新鮮堅(jiān)果”的銷售理念，與吳亮“接到訂單四天內(nèi)必發(fā)貨”的想法不謀而合，兩人遂展開合作并很快漸入佳境。之后，合旺香榧成為“百草味”的最大香榧供貨商，也是水到渠成。

　　吳亮在佐村擁有香榧種植基地，但尚未掛果，也就是說，之前銷售的22噸香榧都是收購(gòu)來的。吳亮說：“青果收購(gòu)以嵊州為主，諸暨為輔，然后經(jīng)加工、包裝后發(fā)貨到安徽。”為了生產(chǎn)高品質(zhì)香榧，他在嵊州租了3000平方米的廠房，專門用于干果加工。

　　互聯(lián)網(wǎng)銷售模式促進(jìn)

　　“土豪果”向“大眾果”轉(zhuǎn)變

　　相比其他堅(jiān)果，香榧的銷售價(jià)格較高，一度曾出現(xiàn)“土豪吃香榧”的笑談。“以往，香榧送禮在江浙一帶較為盛行，是電商顛覆了香榧的傳統(tǒng)銷售模式，讓它變得大眾化。”吳亮說，他能感受到，電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，能給東陽(yáng)香榧帶來一個(gè)發(fā)展的春天。

　　昨天下午，記者打開天貓上的“三只松鼠”旗艦店發(fā)現(xiàn)，凈含量為155克的香榧原價(jià)129元，促銷價(jià)為55.9元，月銷量達(dá)10012包。

　　盡管香榧銷售形勢(shì)紅火，甚至不時(shí)出現(xiàn)供不應(yīng)求現(xiàn)象。但是吳亮的內(nèi)心并不感到輕松，“沒有自己的互聯(lián)網(wǎng)品牌，始終缺乏發(fā)展底氣”。目前，合旺香榧已在籌劃創(chuàng)設(shè)自己的互聯(lián)網(wǎng)香榧品牌，以期通過線上熱銷，來帶動(dòng)線下消費(fèi)和體驗(yàn)，從而促進(jìn)更多基地和農(nóng)戶的香榧銷售。目前，該公司已設(shè)計(jì)了一系列品牌的卡通形象，不日將首先在互聯(lián)網(wǎng)上推出。

　　先進(jìn)的發(fā)展理念、優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，加上未來可期的多種因素，合旺香榧吸引了杭州一家風(fēng)投機(jī)構(gòu)的眼光。在對(duì)東陽(yáng)多家香榧企業(yè)進(jìn)行考察后，該風(fēng)投公司最終決定把600萬元資金投給合旺香榧。

　　香榧種植面積急劇增長(zhǎng)

　　三五年后香榧銷售怎么破題?

　　近些年，全省香榧的種植面積達(dá)到了50萬畝左右，尤其是新開發(fā)的眾多基地，很多已經(jīng)到了掛果期，三五年后香榧總量將大幅度增長(zhǎng)。

　　“香榧產(chǎn)業(yè)越做越大，但是同質(zhì)化產(chǎn)品的銷售也將成為一個(gè)難題。”呂子見在橫店擁有100畝香榧基地，并計(jì)劃在這兩年內(nèi)將基地發(fā)展至500畝，“互聯(lián)網(wǎng)銷售，是香榧發(fā)展的必經(jīng)之路”。

　　呂子見經(jīng)常會(huì)和東陽(yáng)的同行們小聚，圍繞香榧的各種話題展開討論。“傳統(tǒng)銷售模式范圍有限，電子商務(wù)能將香榧賣到全國(guó)甚至全世界，并帶動(dòng)線下銷售。”呂子見說，他們關(guān)注一些知名的大宗商品交易平臺(tái)，“這也是個(gè)發(fā)展方向，但我們心里目前都還沒有底。”

　　“誰把握了商機(jī)，誰就擁有了香榧的未來。”吳亮認(rèn)為，做好東陽(yáng)香榧，就目前來說，還要做好品種、加工和銷售三個(gè)環(huán)節(jié)，“如建立香榧苗品種基地、加工中心和交易市場(chǎng)等”。然而，吳亮還有一種隱憂，“東陽(yáng)電子商務(wù)發(fā)展氛圍不如杭州、義烏，電商運(yùn)營(yíng)人才缺乏，一定程度上影響了產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)推廣”。

　　電子商務(wù)發(fā)展進(jìn)入新階段，產(chǎn)業(yè)集群的互聯(lián)網(wǎng)化，是推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展的新引擎。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電子商務(wù)不是做不做的問題，而是如何加快“落地”的問題，這對(duì)東陽(yáng)香榧以及其他農(nóng)產(chǎn)品來說，是機(jī)遇更是挑戰(zhàn)。

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本文標(biāo)題：三只松鼠銷售的合旺香榧獲600萬風(fēng)投 3個(gè)月賣22噸

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