據(jù)團(tuán)若網(wǎng)總裁Abraham透露，折扣電商導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站團(tuán)若網(wǎng)本月即將完成四千萬美元的B輪融資，投資方為亞特拉斯風(fēng)險(xiǎn)投資集團(tuán)。
成立于2013年2月的團(tuán)若網(wǎng)(http://www.tuanruo.com/)定位于折扣電商，通過整合各大電商平臺(tái)上低價(jià)、優(yōu)質(zhì)的小商品，為消費(fèi)者提供導(dǎo)購(gòu)服務(wù)。
成立初期，團(tuán)若網(wǎng)只提供10元以下商品的導(dǎo)購(gòu)。這一名為“九塊九包郵”的低價(jià)策略迅速打開了三四線城市的市場(chǎng)，2013年平臺(tái)的成交額便突破1.5億人民幣。隨后，為拓展商品種類，團(tuán)若網(wǎng)又推出了20元、50元及百元左右價(jià)格商品的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)“卷皮折扣”。至今兩個(gè)折扣品牌同步推行，網(wǎng)站日呈現(xiàn)折扣單品500-800件。
團(tuán)若網(wǎng)的起家產(chǎn)品“九塊九包郵”就像一個(gè)鉤子，以較低的門檻把用戶勾進(jìn)來，但實(shí)際上，每個(gè)用戶實(shí)際產(chǎn)生的消費(fèi)額并不是真的不到十元。對(duì)比來看，團(tuán)若網(wǎng)的客單價(jià)超過50元，而據(jù)了解，主打高端品牌折扣的唯品會(huì)的客單價(jià)在150元以上，主打化妝品折扣的聚美優(yōu)品也只在120元左右。
據(jù)團(tuán)若網(wǎng)總裁Abraham透露，折扣電商導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站團(tuán)若網(wǎng)本月即將完成數(shù)千萬美元的B輪融資，投資方將于不久后公布。而就在今年7月份，漢理資本、紐信創(chuàng)投和聯(lián)創(chuàng)三家剛剛對(duì)團(tuán)若網(wǎng)注資5,000萬人民幣。
成立于2013年2月的團(tuán)若網(wǎng)定位于折扣電商，通過整合各大電商平臺(tái)上低價(jià)、優(yōu)質(zhì)的小商品，為消費(fèi)者提供導(dǎo)購(gòu)服務(wù)。
當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上還沒有任何類似網(wǎng)站出現(xiàn)，對(duì)于如何把這一商業(yè)想法落地還沒有具體的參考范本。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)便依照淘寶“聚劃算”網(wǎng)頁上的公開規(guī)則開始逆向摸索，根據(jù)操作需求設(shè)定對(duì)應(yīng)的崗位和流程。
9元9起家，年銷售額做到25億元
成立初期，團(tuán)若網(wǎng)只提供10元以下商品的導(dǎo)購(gòu)。這一名為“九塊九包郵”的低價(jià)策略迅速打開了三四線城市的市場(chǎng)，2013年平臺(tái)的成交額便突破1.5億人民幣。隨后，為拓展商品種類，團(tuán)若網(wǎng)又推出了20元、50元及百元左右價(jià)格商品的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)“團(tuán)若折扣”。至今兩個(gè)折扣品牌同步推行，網(wǎng)站日呈現(xiàn)折扣單品500-800件。
據(jù)Abraham介紹，目前團(tuán)若網(wǎng)已積累用戶3,000萬，是2013年用戶數(shù)的3倍，2013年用戶數(shù)的10倍。預(yù)計(jì)2014年平臺(tái)銷售總額將突破25億人民幣，達(dá)到2013年7億銷售額的近3.6倍。
25億的年銷售額或許只是一家綜合性電商平臺(tái)的零頭，但這一折扣導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的發(fā)展趨勢(shì)和速度足以向市場(chǎng)證明細(xì)分電商的前景。
“淘寶、京東和亞馬遜等大型綜合電商很可能面臨小品類電商的聯(lián)合沖擊，未來很可能以細(xì)分電商為主，像垂直電商、單品電商和折扣電商等。只有擁有特色才能聚攏用戶。”Abraham對(duì)團(tuán)若網(wǎng)的定位十分明確，“便宜而且質(zhì)量有保障”。
只做低價(jià)折扣，重復(fù)購(gòu)買率達(dá)到78%
團(tuán)若網(wǎng)的起家產(chǎn)品“九塊九包郵”就像一個(gè)鉤子，以較低的門檻把用戶勾進(jìn)來，但實(shí)際上，每個(gè)用戶實(shí)際產(chǎn)生的消費(fèi)額并不是真的不到十元。對(duì)比來看，團(tuán)若網(wǎng)的客單價(jià)超過50元，而據(jù)了解，主打高端品牌折扣的唯品會(huì)的客單價(jià)在150元以上，主打化妝品折扣的聚美優(yōu)品也只在120元左右。
低價(jià)帶來的還有較高的重復(fù)購(gòu)買率，目前團(tuán)若網(wǎng)的這一數(shù)值達(dá)到78%。當(dāng)然，突破10萬的合作賣家提供的滾動(dòng)新品也促成了用戶的多次購(gòu)買需求。
在為用戶提供購(gòu)買選擇的同時(shí)，折扣導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站也為幾十萬的中小電商賣家提供了“聚劃算”之外的又一個(gè)快速推廣渠道，由此可能帶來的是大量新用戶、清空存貨的機(jī)會(huì)以及團(tuán)隊(duì)“應(yīng)戰(zhàn)”能力的提升。
據(jù)了解，目前團(tuán)若網(wǎng)60%的合作商家是主動(dòng)報(bào)名求推廣，其余則是網(wǎng)站根據(jù)當(dāng)季推廣計(jì)劃到各大電商平臺(tái)上尋找合作。無論哪種渠道，網(wǎng)站驗(yàn)貨師都會(huì)對(duì)樣品進(jìn)行驗(yàn)貨，并在上線前進(jìn)行專業(yè)的“砍價(jià)”。
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