凡客誠品的內(nèi)部郵件內(nèi)容流出，透露凡客開始將戰(zhàn)略方向朝向重點類目的布局。
這也是繼大躍進之后，陳年做出的第二次組織架構(gòu)調(diào)整。然而與前一次緊縮調(diào)整所不同的是，陳年的此次調(diào)整在對各事業(yè)部進行合并裁撤的基礎(chǔ)上，更凸顯出移動、海外、襯衫等三大業(yè)務(wù)板塊。
而剛剛回歸凡客的舊部許曉輝更是直言，凡客“自有品牌+零售渠道”兩條腿走路的模式已經(jīng)建立，或可看做是“線上版百麗”。
重啟饑餓營銷“平臺”
“今晚11點，期待�！边@是日前凡客誠品CEO陳年在微博上發(fā)布的一段文字。隨后，被剛剛回歸凡客誠品的許曉輝提前曝光消息，凡客誠品上線了李寧低價特賣限時“閃購”。19元起，折扣低至一到四折，被網(wǎng)友戲稱為“地攤價”的商品一上線就遭到瘋搶，凡客網(wǎng)站貼出的廣告語顯示“48小時驚爆搶購18小時全部售罄”。
通過陳年自己以及舊部許曉輝在微博上進行的饑渴營銷，凡客的“平臺化”情結(jié)又一次被放在了舞臺上。盡管陳年此前一直強調(diào)“去平臺化”，但南都記者發(fā)現(xiàn)大量V+的第三方品牌正逐漸被引入凡客，且如今凡客網(wǎng)站的檢索欄上除了按照傳統(tǒng)衣物品類分類之外，更多了初刻、NBA、李寧。
今年3月才從許曉輝手上低價收購的原創(chuàng)慢生活品牌初刻，目前已成為凡客旗下首個子品牌，然而NBA、李寧并非凡客子品牌，凡客為其專門開辟檢索標簽也被業(yè)界視為悄然推進平臺化。有接近凡客的人士向南都記者透露，此次李寧與凡客已非簡單渠道商與供應(yīng)商的關(guān)系，緊密程度遠甚于以往傳統(tǒng)品牌與電商之間的合作。
凡客牽手李寧做起“閃購”生意被指是借機向平臺+渠道新模式轉(zhuǎn)變，然而在復(fù)制唯品會的閃購成功模式的同時，凡客所面臨的新問題便是，如何協(xié)調(diào)自有品牌與閃購模式，凡客同時進行的內(nèi)部架構(gòu)調(diào)整或為此舉鋪路。
組織結(jié)構(gòu)調(diào)整旨在沖擊IPO
就在特賣會舉辦的次日，一封凡客內(nèi)部郵件內(nèi)容流出，顯示凡客正在進行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整。此次動刀被視為由凡客商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變而引發(fā)的管理模式的轉(zhuǎn)變。
去年6月，凡客將公司架構(gòu)調(diào)整為13個事業(yè)部(六大事業(yè)部+七小事業(yè)部)，據(jù)悉，本次調(diào)整后的架構(gòu)，主要分為事業(yè)部(七大事業(yè)部+八小事業(yè)部)、平臺中心、運營中心和生產(chǎn)中心。類型相同或相似的產(chǎn)品線被合并，原女靴部劃入第一事業(yè)部并與女鞋線合并;雙層絨線、針織外套線和搖粒絨線劃入第四事業(yè)部與衛(wèi)衣線合并;家居服線劃入第四事業(yè)部與大內(nèi)衣線合并。而凡客起家的襯衫品類則將從第六事業(yè)部拆出，以此著重孵化襯衣這一重點類目。
此次調(diào)整中另一亮眼舉動便是將原來歸屬于平臺業(yè)務(wù)部下面的海外拓展部變?yōu)楠毩⒉块T，以強化國際布局，由凡客助理總裁賈加掛帥操刀。在今年初舉行的“香山會議”上陳年下達了凡客必須盈利的“軍令狀”，該布局也被凡客寄予厚望，希望其快速成長為2013年新的業(yè)務(wù)增長點。南都記者了解到凡客已開始將部分供應(yīng)鏈遷至越南等東南亞地區(qū)，且在這些地區(qū)凡客品牌已有了較高的認知度。日前，紅透半邊天的“鳥叔”PSY更是牽手凡客，擔綱形象代言人。
與此同時，凡客新增移動創(chuàng)新事業(yè)部，由凡客助理總裁欒義挑起大梁。據(jù)陳年在今年3月底舉行的易觀電子商務(wù)年會上透露，凡客的注冊用戶破7000萬，近期有30%收入來自移動端。凡客在飽嘗移動端帶來的甜頭之后，移動市場也自然成為今后的必爭之地。
有凡客內(nèi)部人士向南都記者透露，新一輪架構(gòu)調(diào)整方向是凸顯移動、海外、襯衫等三大業(yè)務(wù)板塊，此外凡客今年還將積極推進品牌孵化策略。“未來凡客母品牌旗下會有更多的子品牌�！倍蹩虅�(chuàng)始人許曉輝，在回歸凡客后也將重操舊業(yè)，接管凡客的市場推廣、策劃中心以及凡客達人項目，而品牌傳播中心、公關(guān)部、企業(yè)文化部以及新媒體推廣部則由沈威風(fēng)負責(zé)。
許曉輝對外表示，凡客“自有品牌+零售渠道”兩條腿走路的模式已經(jīng)建立，只是近來愈發(fā)清晰，而渠道形式會有更多探索，未來或可看做是“線上版百麗”。而業(yè)內(nèi)人士則認為，從2011年到2012年凡客赴美上市之路一波三折，幾經(jīng)擱淺，在去年采取削減供應(yīng)商、裁員、供應(yīng)鏈等策略后，此次機構(gòu)調(diào)整是為重點突顯部分業(yè)務(wù)，或旨在沖擊IPO。
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本文標題：凡客重啟饑餓營銷：或再度沖擊IPO
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