樂(lè)購(gòu)網(wǎng)訊 “第一夫人”彭麗媛出國(guó)訪問(wèn)的著裝，在國(guó)內(nèi)引發(fā)了不少關(guān)于中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的討論，中國(guó)人是否開(kāi)始重視原創(chuàng)，原創(chuàng)設(shè)計(jì)是否可以成為新一輪的“掘金點(diǎn)”?這兩年，雖然綜合電商猛烈“夾擊”，但一些小型設(shè)計(jì)電商仍然以“創(chuàng)意生活”的理念逐漸嶄露頭角。
品牌化差異或是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，生活中常常會(huì)有這樣一群人，有著強(qiáng)烈的個(gè)性化消費(fèi)需求，獨(dú)特的審美角度，想要并且渴望尋找將現(xiàn)實(shí)生活和藝術(shù)文化完美結(jié)合的商品。需求決定市場(chǎng)，優(yōu)集品、暖島、趣玩等以創(chuàng)意生活為經(jīng)營(yíng)起點(diǎn)的B2C網(wǎng)站應(yīng)勢(shì)而生。
優(yōu)集品CEO魯寧馨介紹，優(yōu)集品團(tuán)隊(duì)成員多是畢業(yè)于世界一流藝術(shù)設(shè)計(jì)院校并擁有多年海外工作經(jīng)歷的，對(duì)時(shí)尚設(shè)計(jì)、高端生活需求有準(zhǔn)確的把握和定位。據(jù)了解，優(yōu)集品中僅來(lái)自意大利、泰國(guó)、中國(guó)香港等國(guó)內(nèi)外知名一線藝術(shù)設(shè)計(jì)品牌就有200多個(gè)�！捌放撇町惢沟梦覀兊牟簧儆脩�(hù)引發(fā)共鳴”。
同為設(shè)計(jì)類(lèi)電商的暖島網(wǎng)選擇與優(yōu)集品的不同的側(cè)重點(diǎn)，章彥表示，暖島網(wǎng)更強(qiáng)調(diào)的是用戶(hù)間的分享互動(dòng)，暖島網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人章彥在接受樂(lè)購(gòu)網(wǎng)采訪時(shí)也表示，現(xiàn)實(shí)生活中的確有這樣的群體存在，“他們愛(ài)生活、愛(ài)藝術(shù)、愛(ài)設(shè)計(jì)，大部分是18—30歲的年輕人。”在他看來(lái)，Web2.0時(shí)代，網(wǎng)站的交互作用是吸引用戶(hù)的重要因素，“因?yàn)榕瘝u本身就是從設(shè)計(jì)博客發(fā)展而來(lái)”。
業(yè)務(wù)領(lǐng)域過(guò)窄，難以支撐起獨(dú)立平臺(tái)
對(duì)于趣玩、暖島網(wǎng)、優(yōu)集品等設(shè)計(jì)電商的出現(xiàn)，曾有一些業(yè)內(nèi)人士對(duì)此不看好，他們認(rèn)為垂直B2C就是前車(chē)之鑒，其之所以難以生存，是因?yàn)闃I(yè)務(wù)做得太窄，電商領(lǐng)域如果太窄，便沒(méi)有辦法支撐起一個(gè)比較獨(dú)立的平臺(tái)，很難滿(mǎn)足更多顧客的需求。
而且由于中國(guó)市場(chǎng)特殊，山寨抄襲的產(chǎn)物往往在中國(guó)的土壤上快速成長(zhǎng)，資深互聯(lián)網(wǎng)觀察家對(duì)于此類(lèi)設(shè)計(jì)創(chuàng)意類(lèi)B2C網(wǎng)站的發(fā)展深表?yè)?dān)憂，“一些商品在淘寶網(wǎng)的店鋪中有銷(xiāo)售，價(jià)格也更為便宜，僅僅有品牌是不夠的，國(guó)民的劣根性致使中國(guó)人愛(ài)貪小便宜，因此，便宜的商品在國(guó)內(nèi)會(huì)有更大的市場(chǎng)”。丁道師坦言，“如果不是這樣，電商的價(jià)格戰(zhàn)又怎么會(huì)一輪又一輪呢�！�
電商評(píng)論員李成東直言，垂直電商流量、SKU比不過(guò)天貓;物流效率比不過(guò)京東，隨之平臺(tái)電商的新頻道不斷上線，垂直電商“要么賣(mài)掉，要么倒閉�！痹O(shè)計(jì)電商是否亦是如此?
然而，在電子商務(wù)資深經(jīng)理徐得紅看來(lái)，對(duì)于原創(chuàng)力欠缺的國(guó)內(nèi)企業(yè)，這些設(shè)計(jì)電商將國(guó)外設(shè)計(jì)品牌的引進(jìn)不存在時(shí)機(jī)到不到的問(wèn)題，“只是在引入品牌的時(shí)候設(shè)計(jì)電商要想好銷(xiāo)售渠道，確保有銷(xiāo)售通路和規(guī)模，也是可以存活的。”
優(yōu)集品CEO魯寧馨表示，垂直B2C除非自有品牌或者是特色商品渠道，否則很難有發(fā)展空間，但設(shè)計(jì)類(lèi)B2C實(shí)際上是有精準(zhǔn)目標(biāo)顧客的B2C，并不受限于品類(lèi)�！半S著網(wǎng)站的快速發(fā)展，我們會(huì)突破現(xiàn)有門(mén)類(lèi)，圍繞‘大設(shè)計(jì)’的概念開(kāi)拓更多商品服務(wù)領(lǐng)域。”
控制運(yùn)營(yíng)成本，設(shè)計(jì)電商也有春天
與開(kāi)放、講究個(gè)性自由的西方人不同，東方人自古對(duì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)保持不溫不熱的態(tài)度，在對(duì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的接受程度上。“以前中國(guó)沒(méi)有中產(chǎn)階級(jí)的，但現(xiàn)在已經(jīng)出來(lái)了，中產(chǎn)階級(jí)可能就是不愛(ài)奢侈品，但是也不愛(ài)標(biāo)準(zhǔn)品。他們需要一些東西是我有別人沒(méi)有的，這個(gè)人群也正是優(yōu)集品最大的受眾�！�，魯寧馨告訴樂(lè)購(gòu)網(wǎng)，“未來(lái)的優(yōu)集品將是以‘全球精品百貨一站式網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)’呈現(xiàn)給用戶(hù)”。
如果僅僅把暖島網(wǎng)歸為設(shè)計(jì)類(lèi)B2C，章彥并不滿(mǎn)足，他表示想要把暖島做成“B2C+平臺(tái)”的模式，“我希望暖島不僅僅是設(shè)計(jì)商品的交易店，更是設(shè)計(jì)師與用戶(hù)的交流平臺(tái)”。章彥透露，近期會(huì)將一些產(chǎn)品放在綜合平臺(tái)上販賣(mài)，“目前，暖島的收入可以維持公司的基本運(yùn)營(yíng)，并沒(méi)有入駐綜合電商的打算”。
2012年，蘇寧收購(gòu)紅孩子、國(guó)美并購(gòu)庫(kù)巴、主打慢生活的文藝電商“初刻”被凡客收購(gòu)，垂直B2C的厄運(yùn)是否也會(huì)降臨在設(shè)計(jì)類(lèi)B2C上?電子商務(wù)資深經(jīng)理徐得紅認(rèn)為，設(shè)計(jì)類(lèi)電商，從某種意義上也是屬于細(xì)分、小眾市場(chǎng)，由于其差異化的存在，毛利率是有所保證的，所以類(lèi)似于垂直電商完全可以全渠道經(jīng)營(yíng)，官網(wǎng)、平臺(tái)渠道全面布局，合理控制運(yùn)營(yíng)成本及ROI，小眾品類(lèi)也可以活得很好。
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本文標(biāo)題：創(chuàng)意理念來(lái)襲 優(yōu)集品暖島等小眾電商嶄露頭角
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