(樂(lè)購(gòu)網(wǎng)專(zhuān)欄 作者：劉碩)電商行業(yè)經(jīng)過(guò)近10年的大洗牌和快速發(fā)展，行業(yè)格局發(fā)生了巨大的變化。從總體態(tài)勢(shì)上來(lái)看，品牌集中聚焦是行業(yè)發(fā)展的必然之路。對(duì)于電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌既體現(xiàn)企業(yè)的實(shí)力和形象，也蘊(yùn)含著企業(yè)的信譽(yù)和生命，品牌已成為決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心要素。在行業(yè)發(fā)展中，未來(lái)的傳統(tǒng)店商格局，將是高知名度、高美譽(yù)度、高影響力品牌的天下。傳統(tǒng)店商企業(yè)要想謀求生存和發(fā)展，必須建立和提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，提升品牌價(jià)值。傳統(tǒng)店商企業(yè)通過(guò)持續(xù)、系列、深入的運(yùn)作，在廣闊的市場(chǎng)中打造具有獨(dú)特個(gè)性風(fēng)格的、適應(yīng)市場(chǎng)需求的優(yōu)勢(shì)品牌。
在當(dāng)前全新的市場(chǎng)環(huán)境中，作為電商產(chǎn)業(yè)的中堅(jiān)力量，傳統(tǒng)店商企業(yè)要在行業(yè)內(nèi)找到自己的位置，主要是通過(guò)品牌的力量來(lái)實(shí)現(xiàn)。運(yùn)作打造傳統(tǒng)店商品牌時(shí)一個(gè)綜合的系統(tǒng)工程。在這個(gè)過(guò)程中，傳統(tǒng)店商要實(shí)現(xiàn)兩個(gè)占位;一個(gè)是品質(zhì)占位，一個(gè)是品牌占位。通過(guò)這兩個(gè)占位，找到與消費(fèi)需求的結(jié)合點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)與喜愛(ài)者的心靈溝通。無(wú)論是品牌占位還是品質(zhì)占位，企業(yè)的傳播訴求一定要與電商產(chǎn)品特性有某密切的聯(lián)系，而且是感性的、可感知的、有利于品牌傳播的訴求，能夠讓消費(fèi)者感受到與品牌相通的效果。
恒星還是流星?
傳統(tǒng)店商品牌作為一種無(wú)形資產(chǎn)之所以有價(jià)值，不僅在于品牌形成與發(fā)展過(guò)程中蘊(yùn)涵的沉淀成本，而且在于它是否能為相關(guān)主體帶來(lái)價(jià)值，即是否能為其創(chuàng)造主體帶來(lái)更高的溢價(jià)以及未來(lái)穩(wěn)定的收益，是否能滿(mǎn)足使用主體一系列情感和功能效用。它體現(xiàn)在企業(yè)通過(guò)對(duì)品牌的專(zhuān)有和獲得的物質(zhì)文化等綜合價(jià)值以及通過(guò)消費(fèi)者對(duì)品牌的購(gòu)買(mǎi)和使用獲得的功能和情感價(jià)值。
傳統(tǒng)店商品牌通過(guò)新的品牌價(jià)值可以滿(mǎn)足顧客對(duì)原有產(chǎn)品或服務(wù)的更好價(jià)值目標(biāo)的追求，品牌價(jià)值的突破可以是更改品牌價(jià)值屬性，也可以是賦予品牌全新的價(jià)值屬性，還可以使企業(yè)通過(guò)品牌的新的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌價(jià)值的管理和維護(hù)，達(dá)到品牌價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值增值的目的。通過(guò)提升品牌價(jià)值，不僅能夠增強(qiáng)顧客的購(gòu)買(mǎi)信心，提高顧客忠誠(chéng)度，而且能夠有效地建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的屏障。品牌價(jià)值作為品牌的核心要素，品牌的先期認(rèn)知必須可達(dá)到全國(guó)市場(chǎng)，或者品牌傳播認(rèn)知和容易達(dá)到全國(guó)認(rèn)知市場(chǎng)。只有具備這個(gè)條件，傳統(tǒng)店商產(chǎn)品才具有實(shí)現(xiàn)全國(guó)化市場(chǎng)銷(xiāo)售的可能。因此，傳統(tǒng)店商企業(yè)在準(zhǔn)備實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全國(guó)化之前，必須認(rèn)清自己的實(shí)際情況，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮發(fā)展布局。倘若不考慮自身品牌狀況，盲目跟隨潮流，試圖尋求非常規(guī)的成長(zhǎng)突破，這似乎很難實(shí)現(xiàn)。
傳統(tǒng)店商冷挑戰(zhàn)!
在現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，穩(wěn)健發(fā)掘企業(yè)價(jià)值，提升綜合實(shí)力指數(shù)，讓企業(yè)保持可持續(xù)發(fā)展的健康態(tài)。在市場(chǎng)上，需要學(xué)會(huì)與對(duì)手和平共處，有的時(shí)候，善處善存，比攻擊更能獲得利益最大化，這是很多電商品牌在不惜代價(jià)打壓對(duì)手之后，痛定思痛的教訓(xùn)。與其在血拼中互相傷害，不如在攜手中共贏，共同擴(kuò)大市場(chǎng)。霸與和的爭(zhēng)端，后者為上策。
渠道作為傳統(tǒng)店商產(chǎn)品走向消費(fèi)者的路徑，對(duì)于一個(gè)由細(xì)分領(lǐng)域走向全國(guó)品牌轉(zhuǎn)化的傳統(tǒng)店商來(lái)說(shuō)，其作用不可替代。因?yàn)閭鹘y(tǒng)店商企業(yè)需要通過(guò)渠道走貨，而消費(fèi)者通過(guò)渠道的流通功能得到所需要的產(chǎn)品。一個(gè)傳統(tǒng)店商品牌向全國(guó)化轉(zhuǎn)化的過(guò)程，本身就是品牌力延伸的過(guò)程。有一個(gè)成熟的渠道，無(wú)疑能增加成功系數(shù)。傳統(tǒng)店商消費(fèi)資源具有稀缺性、專(zhuān)有性、隱蔽性，它依賴(lài)的是人脈資源、關(guān)系資源、權(quán)力資源和信息資源。這些資源需要長(zhǎng)期的積累�？v然系統(tǒng)升級(jí)的銜接點(diǎn)可能會(huì)出現(xiàn)波浪式的臨時(shí)顫動(dòng)，但最終會(huì)拐入螺旋式上升到新高度和新階段。其自然構(gòu)成傳統(tǒng)店商市場(chǎng)金字塔的核心主干，強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱的大趨勢(shì)誰(shuí)也無(wú)法改變。傳統(tǒng)店商產(chǎn)品全國(guó)化，必須多方布局，形成深厚的消費(fèi)基礎(chǔ)。任何一個(gè)產(chǎn)品的成功都不是偶然的。
解放電商利潤(rùn)點(diǎn)!
戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的結(jié)束正是傳統(tǒng)店商行業(yè)成熟的表現(xiàn)，這正是消費(fèi)者真正主導(dǎo)市場(chǎng)的行業(yè)天性的自然表現(xiàn)，將會(huì)給少數(shù)膽略者提供并戴上超越前代的更加霸氣的盛世皇冠。放眼傳統(tǒng)店商行業(yè)，結(jié)合整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)深度分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)店商行業(yè)正在經(jīng)受著陣痛。
資本攪動(dòng)傳統(tǒng)店商的同時(shí)，一些原來(lái)依靠傳統(tǒng)店商攫取傳統(tǒng)店商豐厚利潤(rùn)的企業(yè)，開(kāi)始尋找新的投資項(xiàng)目，傳統(tǒng)店商市場(chǎng)的圍城現(xiàn)象客觀存在。傳統(tǒng)店商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)達(dá)到殘酷狀態(tài)。圍城現(xiàn)象的存在從某種意義上折射了資本所具的侵略性和競(jìng)爭(zhēng)力。雖然隔行如隔山，但是擁有強(qiáng)大資本卻可以在最短的時(shí)間內(nèi)組建最好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，他們熟悉產(chǎn)品策劃、廣告運(yùn)動(dòng)、通路建設(shè)及維護(hù)，甚至是一般電商無(wú)法企及的深度營(yíng)銷(xiāo)。這只是資本力量的冰山一角，資本最擅長(zhǎng)的是經(jīng)得起虧損，資本最懂得如何侵蝕市場(chǎng)的藝術(shù)。電商行業(yè)其實(shí)需要整合，需要新一輪的大浪淘沙，否則消費(fèi)者將無(wú)法通過(guò)電商平臺(tái)尋找到自己想要的實(shí)惠。資本進(jìn)入電商市場(chǎng)不是偶然，但資本進(jìn)入市場(chǎng)如果單純帶來(lái)的是血雨腥風(fēng)，而不能促進(jìn)中國(guó)電商市場(chǎng)及行業(yè)的健康發(fā)展，那么對(duì)于正在成長(zhǎng)中的電商企業(yè)而言無(wú)疑是一場(chǎng)災(zāi)難。
結(jié)語(yǔ)：傳統(tǒng)店商產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，整個(gè)電商產(chǎn)業(yè)正處于快速發(fā)展和整合的階段。要想促進(jìn)傳統(tǒng)店商產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，重組與并購(gòu)將在業(yè)內(nèi)加速展開(kāi)，促進(jìn)和提升產(chǎn)業(yè)的集中度和規(guī)范度，這是產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的必然規(guī)律。而產(chǎn)業(yè)的重組與并購(gòu)，離不開(kāi)資本力量的推動(dòng)。傳統(tǒng)店商強(qiáng)勢(shì)品牌在向全國(guó)化轉(zhuǎn)化的過(guò)程中，勢(shì)必要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，例如渠道升級(jí)、技術(shù)升級(jí)、團(tuán)隊(duì)升級(jí)等。要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)品牌全國(guó)化，必須有大資本做后盾。與此同時(shí)，資本的進(jìn)入與品牌間的整合，勢(shì)必會(huì)促使傳統(tǒng)店商行業(yè)進(jìn)入良性發(fā)展的軌道。
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本文標(biāo)題：傳統(tǒng)店商，電商市場(chǎng)亂象終結(jié)者
地址：http://www.sh-jijian.com/a/b2b/20130418/265778.html
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