(樂購網(wǎng)專欄 作者：張樊)據(jù)報道，4月15日樂蜂網(wǎng)宣布正式達成與360戰(zhàn)略合作，將在4月16日通過360各個平臺對謝娜代言的號稱“互聯(lián)網(wǎng)情緒潮牌”的歡型新款“那小樣兒”進行全網(wǎng)首發(fā)。消費者只要通過360的官方渠道——360“哇塞”平臺、360購物、360導(dǎo)航就能夠買到正品的歡型新款。這對于360來說，是開創(chuàng)了開賣自有品牌服裝的先例，而對于樂蜂網(wǎng)則是繼在天貓、京東、當(dāng)當(dāng)開店之后與又一家國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的深度合作。
樂蜂網(wǎng)本身作為一個電商平臺，本來與這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)存在競爭關(guān)系，但目前卻“化敵為友”，深度合作，互相幫助，靠的是什么?筆者總結(jié)，樂蜂網(wǎng)沒有走普通垂直電商的老路，而是在走一條電商平臺融合創(chuàng)新之路。
作為大家習(xí)慣上認識的化妝品垂直電商，樂蜂網(wǎng)并沒有走過去象當(dāng)當(dāng)、京東等垂直電商的轉(zhuǎn)型之路——做綜合百貨平臺，而是選擇了專注于女人經(jīng)濟。樂蜂清楚的認識到自己相比綜合性電商平臺的差距，在資金、資源、起步上存在嚴重的不足。如果要轉(zhuǎn)型做綜合電商平臺，跟在別人后面走，同時也是在“以卵擊石”。
樂蜂也一樣可以開放路線。隨著京東、當(dāng)當(dāng)?shù)染C合性B2C商城的轉(zhuǎn)型，業(yè)內(nèi)都認識到賣商品不如做平臺。但樂蜂需要走差異化競爭之路，樂蜂也有在電商領(lǐng)域內(nèi)獨一無二的資源——東方風(fēng)行的明星達人資源。樂蜂于是走了一條“達人經(jīng)濟”的平臺銷售之路，把自己打造成為一個個性化的女性商品銷售平臺，培育開發(fā)明星自有品牌。這一點已經(jīng)在樂蜂看到了巨大成效。
在達人經(jīng)濟方面，樂蜂網(wǎng)經(jīng)過5年的積淀，已經(jīng)擁有包括小P、梅琳等在內(nèi)的500多位在美妝、服裝等各個領(lǐng)域的專業(yè)達人。去年樂蜂網(wǎng)的整體17億多的銷售額中，自有品牌和達人老師品牌的銷售就占到了4個多億。
也就是說，樂蜂網(wǎng)平臺的特色就是“明星+品牌+電商”。這個市場看似小，但其實挺美。樂蜂一方面利用東方風(fēng)行這一平臺來造星，開發(fā)明星自由品牌，另一方面又大推草根或?qū)＜疫_人，打造達人產(chǎn)品，做成一個是一個，N個相加，就是一個無比巨大的市場。因為明星與達人自身的影響力，這些明星與達人品牌的打造與推廣之路，相比較一般品牌來說更容易。
正由于“達人經(jīng)濟”，給樂蜂帶來的差異化特色發(fā)展，讓樂蜂在互聯(lián)網(wǎng)上與眾多電商缺少直接競爭關(guān)系，可以深度融合創(chuàng)新，站在別人肩膀上實現(xiàn)共贏。樂蜂唯一所需要做的是如何拓寬銷售渠道，獲得更大流量，讓這些品牌傳播的更廣，銷售的更火爆，讓達人生態(tài)經(jīng)濟圈為更多的人所熟知。今日，樂蜂與360深度合作，明天，樂蜂或許要與騰訊、百度等合作。
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本文標(biāo)題：聯(lián)姻360 樂蜂構(gòu)筑達人經(jīng)濟生態(tài)圈
地址：http://www.sh-jijian.com/a/b2b/20130416/265069.html
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