(樂(lè)購(gòu)網(wǎng)專欄 作者：派代)再過(guò)1個(gè)多月就升兩冠，開淘寶已經(jīng)兩年多了，這是我第一次在派代論壇發(fā)帖。以前經(jīng)常潛伏在論壇，也只是潛水路過(guò)而已，從來(lái)沒(méi)有自己去寫過(guò)帖子，最多也就只在自己的扣扣空間里碼幾個(gè)字，字里行間也基本不提自己的淘寶店鋪。我很討厭做廣告的，小時(shí)候看電視時(shí)就很有感觸，從開始一集電視劇里插播兩次廣告到后來(lái)一集廣告里插播幾段電視劇，氣到吐血。所以很久以前就不看電視了，要看電影或者電視劇都在網(wǎng)上看，甚至新聞也是。
所以我不喜歡廣告，不喜歡告訴別人說(shuō)我在淘寶做手機(jī)配件。直到最近，和一個(gè)經(jīng)常在網(wǎng)上聯(lián)系的高中同學(xué)吃飯，談起他準(zhǔn)備在淘寶上買一個(gè)移動(dòng)電源，問(wèn)我是否也需要一起帶一個(gè)。我很震撼，難道連他都還不知道我在淘寶上賣手機(jī)配件嗎?真慚愧，這時(shí)我才意識(shí)到原來(lái)我的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做得是多么糟糕。兩年淘寶經(jīng)歷，有些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)可以分享給大家：
1丶互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新興產(chǎn)業(yè)的紅利期只有2-3年，機(jī)遇一閃即逝。數(shù)碼配件類的紅利期應(yīng)該是在2009年-2011年，當(dāng)初我們剛開始開店的時(shí)候，淘寶上數(shù)碼配件類只有19萬(wàn)賣家，而現(xiàn)在這個(gè)賣家數(shù)目飚升到了45萬(wàn)。極速膨脹的賣家數(shù)量，導(dǎo)致同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，良莠不齊的產(chǎn)品，層出不窮的價(jià)格戰(zhàn)，極大地提高了用戶獲取成本拉低了利潤(rùn)率，一進(jìn)一出，困難立現(xiàn)。所以開店要盡量在紅利期發(fā)展起來(lái)，要么大要么死。天下武功，唯快不破。
2丶小公司(店鋪)不能以產(chǎn)品與技術(shù)為重，而要重點(diǎn)關(guān)注市場(chǎng)與營(yíng)銷。前些天看了一篇文章，說(shuō)小公司要以銷售為主，大公司要以財(cái)務(wù)為主。我覺(jué)得對(duì)淘寶店鋪也一樣，小店鋪沒(méi)名氣沒(méi)流量，只能關(guān)注市場(chǎng)上熱賣什么就賣什么(當(dāng)然不是讓你跨類目找產(chǎn)品，而是找本類目里熱賣的產(chǎn)品)，跟著潮流分一杯羹，否則總覺(jué)得自己的產(chǎn)品好技術(shù)牛，守著自己的一畝三分地，沒(méi)做大就過(guò)了紅利期就只有轉(zhuǎn)行或者等死。
3丶創(chuàng)業(yè)的人時(shí)間管理很重要，有限的時(shí)間要用來(lái)干重要的事，這樣才能事半功倍。做淘寶店的人都有很多瑣碎的事情要做，而小店鋪本來(lái)人手就少，所以得把所有的事情分清楚主次，把重要的事情做了，才能產(chǎn)生最大效益。
4丶主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)的人要把精力放在搞錢和搞人上，而不是搞事。如果有幸有一個(gè)或者幾個(gè)人跟你一起開店鋪，那么主導(dǎo)的人就要分配好自己的時(shí)間和精力了，你的主要工作是提供資源和協(xié)調(diào)資源，主要精力要放在搞錢和搞人上，至于具體的實(shí)施工作就需要合理地分配給同事，設(shè)定好目標(biāo)并做好監(jiān)督就行了。
5丶要快速試錯(cuò)，否則就是最大的錯(cuò)。互聯(lián)網(wǎng)加速了一個(gè)公司的成長(zhǎng)和死亡，所以在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，任何項(xiàng)目都要追求快，要快速試錯(cuò)，否則錯(cuò)過(guò)了紅利期就沒(méi)有了試錯(cuò)的機(jī)會(huì)。比如開店鋪，我以前一直在擔(dān)心論壇發(fā)帖到底有沒(méi)有效果，開直通車有沒(méi)有效果，上鉆展有沒(méi)有效果，生怕做錯(cuò)。想著想著，論壇變大了，帖子多了，你寫帖子要吸引流量就越來(lái)越難了;直通車價(jià)格越來(lái)越高轉(zhuǎn)化率越來(lái)越低，鉆展也是;所以，2013年，要么小而美，要么死。
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本文標(biāo)題：兩年兩冠淘寶路,嘔心瀝血之經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
地址：http://www.sh-jijian.com/a/b2b/20130315/263123.html
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