(樂購網(wǎng)專欄 作者：張樊)3月4日，凡客誠品正式宣布，以現(xiàn)金加換股的形式全資收購垂直電商品牌“初刻”。凡客在經(jīng)過一年多的內(nèi)部架構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化后，2012年四季度宣布實現(xiàn)季度盈利，預(yù)計在2013年實現(xiàn)全年盈利。本來凡客經(jīng)過調(diào)整，產(chǎn)品開始向“快時尚”品牌理念轉(zhuǎn)變，一切發(fā)展勢頭良好。但剛進入2013年就宣布收購“慢時尚、打造悠閑品質(zhì)生活”為主的電商品牌“初刻”，似乎與其發(fā)展戰(zhàn)略背道而馳，不禁讓人表示擔(dān)憂。
依筆者來看，主打“快時尚”品牌理念的凡客收購“慢生活”的“初刻”不會帶來戰(zhàn)略的分歧，相反是一種產(chǎn)品層面的互補、資源的整合，實現(xiàn)“一加一大于二”的效果。
事實上，凡客產(chǎn)品多元化與其品牌發(fā)展戰(zhàn)略保持一致。凡客在走一條從自身品牌到平臺品牌延伸之路，凡客收購“初刻”是在實踐自己的品牌戰(zhàn)略。在如何解決平臺和自有品牌之間的模式共融問題上，凡客創(chuàng)始人陳年就認為應(yīng)向傳統(tǒng)品牌企業(yè)百麗學(xué)習(xí)。百麗的模式是自主品牌加渠道平臺雙線發(fā)展，旗下?lián)碛惺畟�自主品牌，并代理十多個國際大牌，如耐克、阿迪達斯、新百倫等。百麗的自主品牌就覆蓋到不同層面的消費群體。如今凡客僅僅有一個主導(dǎo)品牌，還需要一些其它品牌來細分消費群體并覆蓋。凡客主打“快時尚”品牌理念，現(xiàn)在“初刻”主打“慢生活”，這樣就是一個產(chǎn)品線的互補，實現(xiàn)資源的共享。從這個角度來看，收購“初刻”只是凡客邁出的第一步。
另一方面，凡客也有能力運作好初刻這一品牌。凡客在解決平臺和自有品牌之間的模式共融問題上核心價值在于其掌握從產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)、生產(chǎn)、營銷、推廣、分銷、零售等產(chǎn)業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)，有能力在充分把控供應(yīng)鏈和渠道的基礎(chǔ)上，抓住細分人群，從自身品牌向平臺品牌外延。凡客供應(yīng)鏈技術(shù)是其核心競爭力之一。這樣在與凡客不同定位的品牌，凡客有能力通過其成熟的供應(yīng)鏈技術(shù)來運作好。
初刻會因此借助凡客相對成熟的供應(yīng)鏈進行發(fā)展，同時還有平臺流量保障，進入到一個快速發(fā)展軌道。凡客在平臺運作上已經(jīng)取得了成熟的經(jīng)驗。從今年1月起，V+產(chǎn)品已全部接入到凡客上，同時陳年還試圖將百麗旗下的優(yōu)購網(wǎng)接到V+平臺。這個平臺已經(jīng)連續(xù)四個月實現(xiàn)盈利。從這個角度來看，凡客完全有能力把初刻接入到凡客平臺上，并運作好。
由此可見，初刻將會成為凡客平臺品牌的重要組成部分，未來凡客通過對消費群體的進一步細分，通過收購讓更多的品牌進入到凡客這個平臺。凡客下一個收購的目標又會是誰?讓我們拭目以待。
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本文標題：凡客收購初刻，1+1>2?
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