模式三：因勢利導，線上線下雙管齊下
對于有實力的連鎖實體企業(yè)而言，利用自身現(xiàn)有的實體店優(yōu)勢實施“線上線下”聯(lián)營是比較不錯的模式。例如對蘇寧、國美這些在全國二、三級甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有實體店的企業(yè)而言，可以通過線下店面展示引導線上消費，或者利用線上營銷渠道宣傳線下店鋪，實現(xiàn)“O2O”的經(jīng)營模式。對于這樣的企業(yè)，可以采取農(nóng)村墻體廣告、線下口碑傳播和店面展示等方式，向農(nóng)村居民提供經(jīng)濟實惠的商品，利用他們的追求實惠和從眾心理滲透品牌和平臺。
隨著電子商務價格戰(zhàn)和物流戰(zhàn)的升溫，用戶爭奪將成為電商企業(yè)不可避免的戰(zhàn)爭，城市市場的飽和以及農(nóng)村基礎信息建設的日益完善，使得農(nóng)村電商市場將成為最終決定企業(yè)地位的龍門，能否成為電商行業(yè)的領軍企業(yè)，就看企業(yè)是否有能力不斷創(chuàng)新營銷方式以滿足農(nóng)村消費者的需求，最終躍過龍門。
本文發(fā)表于《銷售與市場》雜志管理版2013年3月刊，作者吳健系電子商務、互聯(lián)網(wǎng)整合營銷研究和實踐者，多家媒體專欄作家。
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本文標題：鄉(xiāng)土電子商務的變局
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