樂購(gòu)網(wǎng)訊 3月1日，速途研究院發(fā)布了分析報(bào)告《聚美優(yōu)品依賴廣告提升訪客流量》，報(bào)告稱，春節(jié)以后，聚美優(yōu)品因原有流量?jī)?yōu)勢(shì)和其CEO陳歐的“代言體”的流傳，推廣成果較為明顯，從17日起，基本維持在1200位左右的位置;樂蜂網(wǎng)也進(jìn)入2400位左右。以上兩家流量上漲的結(jié)果是傳統(tǒng)B2C化妝品平臺(tái)流量的下降。
30—40歲之間的用戶更加關(guān)注樂蜂網(wǎng)，占比37.6%;而30歲以下的年輕用戶更關(guān)注聚美優(yōu)品，10—19歲和20—29歲兩個(gè)年齡段的比例分別比樂蜂高出2.4和3.4個(gè)百分點(diǎn)。 就此，資深互聯(lián)網(wǎng)觀察家、速途研究院執(zhí)行院長(zhǎng)丁道師分析稱，聚美優(yōu)品用戶群體集中在20--29歲之 間，該年齡段的用戶相對(duì)來說購(gòu)買力較弱，價(jià)格是此類人群選購(gòu)商品的第一要素。聚美優(yōu)品要想進(jìn)一步提 升用戶質(zhì)量，必須引入高端品牌女性用品。而諸如迪奧、香奈兒這樣的高端品牌為了保證其品牌的價(jià)值， 很少會(huì)進(jìn)行低價(jià)促銷活動(dòng)。不管是聚美優(yōu)品還是其他線上化妝品網(wǎng)站，要想吸引高端品牌入駐進(jìn)行促銷困 難重重。
此前，陳歐在接受采訪時(shí)表示聚美優(yōu)品客單價(jià)100元左右，毛利率20-30%左右，這也印證了聚美優(yōu)品的 平民化品牌路線。
丁道師同時(shí)表示，聚美和樂蜂的暗戰(zhàn)是一場(chǎng)“假價(jià)格戰(zhàn)”，雙方心照不宣的聯(lián)手促銷，最終的結(jié)果不是一方勝一方輸，而是雙贏。因?yàn)槭袌?chǎng)足夠巨大，化妝品一年有2000億的市場(chǎng)，雙方的發(fā)展更多的是爭(zhēng)奪其余的市場(chǎng)，而不會(huì)觸犯對(duì)方利益。
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本文標(biāo)題：速途研究院報(bào)告稱聚美年輕化平民化
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