(樂(lè)購(gòu)網(wǎng)專(zhuān)欄 作者：陳磊)最近看到很多淘寶商城的商家在說(shuō)沒(méi)生意，生意越來(lái)越難做了，也看到一部分剛做淘寶商城的商家不知道怎么推廣。在這里筆者根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)淺談做淘寶商城旗艦店的推廣思路，供大家參考。
我們先了解一下淘寶商城的概念。淘寶商城是需要公司注冊(cè)資質(zhì)，交納一定費(fèi)用才能參加的淘寶網(wǎng)的一部分，是相對(duì)于集市商家，開(kāi)設(shè)門(mén)檻高很多的一部分。近期淘寶商城更是透露將醞釀新一輪的管理體系升級(jí)，為促使商家提高經(jīng)營(yíng)服務(wù)能力，要再次提高進(jìn)入門(mén)檻，年技術(shù)服務(wù)費(fèi)會(huì)上漲許多倍。
淘寶商城的整體商品頁(yè)面權(quán)重要高于一般的淘寶C店，這也是我們?cè)谔詫毶纤阉魃唐方?jīng)�？吹教詫毶坛桥旁谒阉鹘Y(jié)果首頁(yè)的原因，并且由于淘寶商城的入駐審核與服務(wù)條款更嚴(yán)格，也更容易得到買(mǎi)家的信任，在價(jià)格相差不大的情況下往往能優(yōu)先獲得用戶(hù)的點(diǎn)擊，很容易對(duì)買(mǎi)家產(chǎn)生粘性。很多有實(shí)力的品牌商家以為入駐淘寶商城，憑借商品頁(yè)面高權(quán)重就一定會(huì)出現(xiàn)好的銷(xiāo)量，但是我們明顯可以看到，有很多淘寶商城經(jīng)營(yíng)狀況不盡如人意，銷(xiāo)量非常低下，甚至不如普通的淘寶鉆石級(jí)別C店。殊不知，給你黃金魚(yú)竿，你也得會(huì)釣魚(yú)才行。
做淘寶商城不能被動(dòng)，切莫守株待兔等顧客上門(mén)。淘寶C店賣(mài)的是商品，淘寶商城賣(mài)的是品牌。應(yīng)將淘寶商城的優(yōu)勢(shì)完全發(fā)揮出來(lái)，對(duì)經(jīng)營(yíng)的品牌進(jìn)行主動(dòng)運(yùn)營(yíng)，打造出高流量，高粘性，高轉(zhuǎn)化率的B2C商城。淘寶商城前期運(yùn)營(yíng)除了好的策劃外，推廣應(yīng)當(dāng)是重中之重。
淘寶商城畢竟是淘寶網(wǎng)的一部分。它的推廣與凡客、京東之類(lèi)獨(dú)立商城推廣不同的是，不在淘寶圈定的平臺(tái)做推廣，效果會(huì)事倍功半。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期實(shí)踐，筆者認(rèn)為效果比較顯著的推廣方式有如下幾種：
一、商品標(biāo)題優(yōu)化。淘寶網(wǎng)采用雅虎的搜索引擎技術(shù)，標(biāo)題優(yōu)化的本質(zhì)實(shí)際上是淘寶SEO。經(jīng)過(guò)常期實(shí)踐，可以分析出淘寶搜索引擎的排名系統(tǒng)與商品標(biāo)題有很大關(guān)系。人氣、銷(xiāo)量、好評(píng)率等因素當(dāng)然也有較大影響。但是淘寶商城本身具有高權(quán)重的先天優(yōu)勢(shì)，對(duì)標(biāo)題進(jìn)行適當(dāng)優(yōu)化會(huì)會(huì)增加不少自然流量，對(duì)商城的經(jīng)營(yíng)狀況會(huì)起到非常重要的作用，但是這也是目前眾多淘寶商城最為忽視的部分。
二、直通車(chē)。直通車(chē)是目前最直接最有效的推廣方式。它是淘寶商城推廣中的重要組成部分但不應(yīng)該有過(guò)大比例。對(duì)淘寶商城整站數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，結(jié)合對(duì)產(chǎn)品本身的深入了解，再以直通車(chē)配合，是打造出爆款和暢銷(xiāo)款的有效捷徑。直通車(chē)的性?xún)r(jià)比越來(lái)越低會(huì)是一個(gè)必然的趨勢(shì)，對(duì)直通車(chē)進(jìn)行操作應(yīng)謹(jǐn)慎，在選擇推廣關(guān)鍵字上應(yīng)進(jìn)行深入研究。直通車(chē)并不是花一分錢(qián)就會(huì)產(chǎn)生一分錢(qián)的效果，不同的推廣人員操作直通車(chē)在轉(zhuǎn)化率上可能會(huì)有非常大的區(qū)別，淘寶商城重金砸直通車(chē)卻出不了銷(xiāo)量很多都是操作人員能力所致。
三、淘寶客。隨著這個(gè)與淘寶聯(lián)系緊密的CPS項(xiàng)目越來(lái)越為人熟知，若淘客門(mén)檻不提升，將來(lái)買(mǎi)家自己拿自己訂單的傭金可能會(huì)成為普遍現(xiàn)象。買(mǎi)家有沒(méi)有省錢(qián)其實(shí)并不重要，重要的是那部分傭金始終是會(huì)支付掉的，該賺的也能賺到手。能保證利潤(rùn)的情況下，不妨在淘客上多花點(diǎn)功夫，讓更多的職業(yè)或兼職推廣人員來(lái)幫助自己銷(xiāo)售。眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，現(xiàn)在錢(qián)少賺一點(diǎn)無(wú)所謂，量跑起來(lái)整個(gè)店就會(huì)活起來(lái)，量大了整個(gè)商城也就順了。
四、淘寶活動(dòng)。筆者聽(tīng)到身邊很多店主朋友抱怨說(shuō)他們很積極的報(bào)名參加淘寶活動(dòng)，結(jié)果一次也沒(méi)成功過(guò)，所以就再也沒(méi)報(bào)過(guò)名了。這種觀點(diǎn)是懈怠的反映。將報(bào)名失敗的原因進(jìn)行總結(jié)，對(duì)所報(bào)活動(dòng)成果的同行產(chǎn)品進(jìn)行分析，會(huì)增加報(bào)名成功機(jī)率。在貨源不出問(wèn)題的情況下，報(bào)名次數(shù)多了以后，成功率會(huì)愈來(lái)愈高，對(duì)銷(xiāo)量的提高有很大幫助。在報(bào)名的商品名稱(chēng)中讓品牌名稱(chēng)醒目，一旦報(bào)名成功就可以大幅增加品牌的暴光率及知名度，這是品牌運(yùn)營(yíng)成功的捷徑。淘寶商城在開(kāi)設(shè)之初相對(duì)來(lái)說(shuō)報(bào)名參加活動(dòng)是比較容易的，通過(guò)率較高。但是大部分淘寶商城在開(kāi)設(shè)之初都疲于基礎(chǔ)建設(shè)，這是非常可惜的事情。
五、淘寶幫派及論壇。在人力資源豐富的情況下，可以在淘寶論壇及幫派中對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，對(duì)商城流量會(huì)有很大幫助，但是轉(zhuǎn)化率一般不會(huì)很高，在直接銷(xiāo)量上聊勝于無(wú)。但是淘寶商城的流量會(huì)增加淘寶商城整站權(quán)重，能使商品自然排名靠前，這一點(diǎn)可以斟酌考慮。
六、鉆石展位。淘寶網(wǎng)流量較大，這種CPM廣告投放是比較燒錢(qián)的。鉆石展位本身轉(zhuǎn)化率與廣告費(fèi)用一般很難成正比，但是由于曝光率較高，對(duì)品牌的打造會(huì)起到極大的作用。
淘寶商城旗艦店的運(yùn)營(yíng)不應(yīng)與淘寶C店一樣看待，它對(duì)推廣人員的綜合能力和電商了解程度要求更高，其推廣重點(diǎn)應(yīng)該是對(duì)經(jīng)營(yíng)的品牌進(jìn)行宣傳，與線(xiàn)下推廣相輔相成，增加品牌的曝光率，對(duì)品牌形象進(jìn)行塑造，合理的利用人力與財(cái)力資源，在網(wǎng)上進(jìn)行廣泛宣傳，最終增加品牌的知名度及產(chǎn)品銷(xiāo)量。理論上，淘寶商城旗艦店的運(yùn)營(yíng)成功與否不應(yīng)僅從其銷(xiāo)售數(shù)據(jù)上論成敗。
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（速途網(wǎng)專(zhuān)欄 作者：小思）訪(fǎng)談前因： 今天是邀請(qǐng)的第三位朋友：多知。參加我這次的訪(fǎng)談活動(dòng)，訪(fǎng)談內(nèi)容基本滿(mǎn)意，越來(lái)越有范兒了，希望你能認(rèn)認(rèn)真真的閱讀一篇，對(duì)我，對(duì)訪(fǎng)談?wù)叨际且欢ǖ闹С帧?訪(fǎng)談報(bào)名： 如果你也>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：淘寶商城推廣絕對(duì)有效的六種方法
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