亞馬遜第三方銷售服務(wù)將是未來(lái)發(fā)展方向
北京時(shí)間2月1日消息，據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，在亞馬遜本周召開的財(cái)報(bào)分析師會(huì)議上，公司首席財(cái)務(wù)官湯姆蘇古塔克公布了一項(xiàng)數(shù)據(jù)，顯示出公司未來(lái)的發(fā)展方向不會(huì)是出售商品，至少不會(huì)是直接出售商品。
蘇古塔克在回答分析師提問(wèn)時(shí)稱，亞馬遜在最近一個(gè)財(cái)季出售的商品中，來(lái)自于第三方商家的銷售占比由一年前同期的36%上升到了39%。換句話說(shuō)，亞馬遜在最近一個(gè)財(cái)季售出的三分之一以上的商品并不是由亞馬遜自己銷售出去的，而是其他商家通過(guò)亞馬遜平臺(tái)銷售出去的。
蘇古塔克接著說(shuō)，亞馬遜最近一個(gè)財(cái)季的商品總銷量增加了32%，來(lái)自第三方商家的商品銷量增幅更大，超過(guò)了40%。
消費(fèi)者在亞馬遜網(wǎng)站購(gòu)物時(shí)，一般先看價(jià)格，然后再看其他消費(fèi)者的評(píng)價(jià)，然后再看他是否有資格購(gòu)買他想買的商品，最后去看商品下方所列的銷售商是否有存貨。 很多消費(fèi)者并不在乎商品銷售商的名稱，他們認(rèn)為，既然是在亞馬遜的平臺(tái)上購(gòu)買的，那么商品就來(lái)自亞馬遜。
那并不是一種明智的做法，因?yàn)榈谌缴碳业耐素浾呖赡芘c亞馬遜的標(biāo)準(zhǔn)政策不同。但是隨著亞馬遜一直不遺余力地推廣其標(biāo)準(zhǔn)政策，這種差異似乎越來(lái)越小了。
亞馬遜為第三方商家提供的Fulfillment by Amazon服務(wù)，為非數(shù)字類商品提供的AWS服務(wù)已經(jīng)不再是秘密了。亞馬遜利用同樣的方法讓它自己現(xiàn)有的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施變成了網(wǎng)絡(luò)上的很多最流行的網(wǎng)站的后臺(tái)。
雖然Fulfillment by Amazon讓最小的商家也能使用亞馬遜的全球規(guī)模優(yōu)勢(shì)資源，這同時(shí)也有助于增強(qiáng)亞馬遜的優(yōu)勢(shì)。去年，亞馬遜在全球各地新設(shè)立了20個(gè)履行中心，并且計(jì)劃開設(shè)更多的履行中心，每個(gè)履行中心占地都超過(guò)100萬(wàn)平方英尺。
亞馬遜在貨架上下了這么大的投資，足以讓那些貨架一直處于滿載狀態(tài)。亞馬遜通過(guò)它的物流中心發(fā)出的第三方商家的商品越多，對(duì)它就越有利，因?yàn)槟菢铀筒槐刈约喝コ袚?dān)商品的倉(cāng)儲(chǔ)成本。
正如Baird Equity Research的分析師所說(shuō)，亞馬遜第三方銷售業(yè)務(wù)的毛利潤(rùn)率為100%。換句話說(shuō)，亞馬遜需要承擔(dān)的唯一成本是它們?cè)诨A(chǔ)設(shè)施、人工、運(yùn)輸以及支持直銷業(yè)務(wù)所需的其他方面上的開支。
由于這些優(yōu)勢(shì)的關(guān)系，第三方銷售業(yè)務(wù)將成為亞馬遜未來(lái)商業(yè)模式中的一個(gè)重要組成部分。去年，包括第三方銷售服務(wù)傭金在內(nèi)的所有服務(wù)收入占到亞馬遜銷售總收入的15%。 如果這個(gè)趨勢(shì)繼續(xù)延續(xù)下去，這個(gè)占比數(shù)據(jù)肯定還會(huì)繼續(xù)上升。
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