北京銀基一幫行文化傳媒有限公司總經(jīng)理周立兵告訴記者，無(wú)論是分成制還是包年制，對(duì)于音樂(lè)門(mén)戶網(wǎng)站而言，這部分的版權(quán)支出都大于其收益，幾乎都是虧錢(qián)的，但是各大網(wǎng)站仍然積極與唱片公司談合作，因?yàn)閭�(gè)人聽(tīng)音樂(lè)的需求永遠(yuǎn)存在，無(wú)論是在互聯(lián)網(wǎng)端還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端，音樂(lè)是一種很好的載體，留住用戶在自己網(wǎng)站上做其他事情。
付費(fèi)之路道阻且長(zhǎng)
未來(lái)數(shù)字音樂(lè)市場(chǎng)的規(guī)模至少將達(dá)到數(shù)百億元，數(shù)字音樂(lè)的B2B模式將變成B2C模式。
事實(shí)上，上游B2B的商業(yè)模式每年讓音樂(lè)門(mén)戶網(wǎng)站為此要支付巨額的版權(quán)費(fèi)用，而單個(gè)事業(yè)部的收益卻屈指可數(shù)，探索向直接用戶收費(fèi)的B2C模式應(yīng)運(yùn)而生。
豆瓣FM Pro收費(fèi)是數(shù)字音樂(lè)提供商向B2C模式轉(zhuǎn)變的一次嘗試，很多人認(rèn)為，這是一種可以被用戶接受并廣為復(fù)制的模式。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)至少有7億左右潛在音樂(lè)消費(fèi)人群，未來(lái)將成為強(qiáng)大的付費(fèi)用戶，如果按30%的月活躍度，每人每月付費(fèi)10元計(jì)算，未來(lái)數(shù)字音樂(lè)市場(chǎng)的規(guī)模至少將達(dá)到數(shù)百億元。
但是就目前而言，直接向用戶收費(fèi)的方式并不成熟。
周立兵告訴記者，在歐美等成熟市場(chǎng)，用戶付費(fèi)聽(tīng)音樂(lè)是“天經(jīng)地義”的事情，蘋(píng)果iTunes以每首歌0.99美元的價(jià)格出售，付費(fèi)聽(tīng)音樂(lè)的用戶很多，唱片公司與蘋(píng)果公司都成為了該商業(yè)模式的受益者。
而國(guó)內(nèi)的用戶，一直在享受互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)的午餐，突然有一天切斷了用戶的免費(fèi)午餐，網(wǎng)站無(wú)異于把用戶往別的地方推，總有“免費(fèi)”地方�！斑@需要提升全民的版權(quán)意識(shí)�！敝芰⒈f(shuō)，這就如同在學(xué)校，老師要求學(xué)生過(guò)馬路必須走人行橫道，但是很多家長(zhǎng)并沒(méi)養(yǎng)成這種習(xí)慣，孩子們會(huì)勸說(shuō)父母。到孩子們獨(dú)立的時(shí)候，這種習(xí)慣和意識(shí)便漸漸養(yǎng)成。此外付費(fèi)聽(tīng)音樂(lè)還需要法律、行政政策的健全，讓侵權(quán)無(wú)處可施。
除了版權(quán)意識(shí)的提升，也需要在技術(shù)方面提升。目前無(wú)論是在網(wǎng)站還是手機(jī)客戶端上，獲取一首音樂(lè)，甚至是整個(gè)專輯都非常方便，下載的音樂(lè)沒(méi)有任何的保護(hù)，可以任意拷貝發(fā)給其他用戶，這在一定程度上讓侵權(quán)音樂(lè)繼續(xù)有存在的市場(chǎng)�！暗侨绻行录夹g(shù)出現(xiàn)，能夠杜絕音樂(lè)文件任意拷貝、傳播，并且用戶能夠獲得更多的服務(wù)，用戶才會(huì)為付費(fèi)音樂(lè)埋單�！敝芰⒈f(shuō)。
采訪者們紛紛表示，音樂(lè)向最終用戶(C端)收費(fèi)是大勢(shì)所趨，并且正逐步實(shí)施，但是真正能將B2B模式轉(zhuǎn)為B2C模式，為B端巨額的版權(quán)費(fèi)支付減負(fù)，音樂(lè)網(wǎng)站、唱片公司、藝人們?cè)谝魳?lè)產(chǎn)業(yè)上獲得較為理想的版權(quán)收益與分成尚需時(shí)間，并且這條路“道阻且長(zhǎng)”。
個(gè)案追蹤
傳統(tǒng)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)是以唱片的發(fā)行和銷(xiāo)售為盈利核心的，HMV巨塔傾覆的背后是整個(gè)產(chǎn)業(yè)模式的土崩瓦解
HMV破產(chǎn)：唱片實(shí)體店窮途末路
日前，曾是英國(guó)老牌唱片零售商、全球最大的娛樂(lè)制品銷(xiāo)售連鎖企業(yè)HMV宣布，因?yàn)闊o(wú)力引資，公司已經(jīng)進(jìn)入申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)。私募基金Hilco雖已確認(rèn)要買(mǎi)下HMV在英國(guó)的所有債務(wù)，但仍難掩實(shí)體唱片店的產(chǎn)業(yè)尷尬，盈利模式變革壓力重重。
上游不穩(wěn)
HMV Group曾是英國(guó)當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先的電子游戲、音樂(lè)以及視頻零售集團(tuán)之一。其有92年的歷史，輝煌時(shí)在世界各地開(kāi)辦了275家分店。HMV早年在中國(guó)香港地區(qū)的6家分店，成為國(guó)內(nèi)樂(lè)迷們的朝圣之地，不少娛樂(lè)圈的大明星們也是HMV的�？�。
然而，唱片業(yè)從傳統(tǒng)到數(shù)字音樂(lè)的產(chǎn)業(yè)變革，沖擊了包括下游零售商HMV、DVD公司，以及環(huán)球音樂(lè)、索尼音樂(lè)等唱片發(fā)行巨頭。
2012年，連年虧損的索尼以22億美元收購(gòu)境遇更加悲慘的百代，曾是五大唱片公司之一的百代唱片(EMI)被拆分;而幾乎在同一時(shí)期，因?yàn)樽饨鹪絹?lái)越高，HMV也結(jié)束了在香港中環(huán)的經(jīng)營(yíng)，尖沙咀的店面從三層樓縮水到一層樓。
2013年，作為全球最重要的實(shí)體音樂(lè)產(chǎn)品銷(xiāo)售商——HMV的倒臺(tái)，讓各大唱片公司面臨著唇亡齒寒的尷尬。
據(jù)了解，HMV這次困境來(lái)源于由來(lái)已久的資金鏈問(wèn)題，該公司曾要求得到4000萬(wàn)英鎊的融資渡過(guò)難關(guān)。人們將目光紛紛投向上游唱片公司——環(huán)球音樂(lè)，環(huán)球買(mǎi)下了百代音樂(lè)的唱片部，而百代則是HMV的持股人之一，因此人們普遍認(rèn)為環(huán)球音樂(lè)理應(yīng)再次扛下?lián)印?/P>
然而，最終環(huán)球并沒(méi)能解HMV的燃眉之急。事實(shí)上，環(huán)球音樂(lè)和索尼為購(gòu)買(mǎi)百代音樂(lè)集團(tuán)各自花費(fèi)數(shù)十億的巨款，唱片公司虧損嚴(yán)重，已經(jīng)捉襟見(jiàn)肘，連養(yǎng)活自己都成問(wèn)題，根本沒(méi)有余糧接濟(jì)銷(xiāo)售商。
數(shù)字?jǐn)D壓
面臨音樂(lè)的數(shù)字化大潮，HMV曾想過(guò)自救，并試圖嘗試拓寬產(chǎn)品品類：不僅賣(mài)唱片，還兼賣(mài)書(shū)、電子游戲、藍(lán)光碟、DVD，甚至是服裝。HMV方面曾經(jīng)表示，游戲業(yè)務(wù)是保證其總業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)中的關(guān)鍵部分。然而截至破產(chǎn)，本就雪上加霜的游戲板塊也未能救HMV脫離苦海。
在傳統(tǒng)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)中，是以唱片的發(fā)行和銷(xiāo)售為盈利核心的。而上游產(chǎn)業(yè)模式和價(jià)值鏈沒(méi)有根本變化，下游銷(xiāo)售端的路只能越走越窄。HMV巨塔傾覆的背后是整個(gè)產(chǎn)業(yè)模式的土崩瓦解，唱片店的根基在于人們?cè)敢飧顿M(fèi)購(gòu)買(mǎi)音樂(lè)，HMV從生產(chǎn)留聲機(jī)，及發(fā)行黑膠音樂(lè)唱片，到唱片零售。從留聲機(jī)到CD機(jī)，播放音樂(lè)的載體變化并沒(méi)有給唱片業(yè)帶來(lái)實(shí)質(zhì)沖擊。直到20世紀(jì)90年代數(shù)字音樂(lè)出現(xiàn)，2003年iTunes上線，HMV逐步陷入經(jīng)營(yíng)困境，先后關(guān)閉德國(guó)所有門(mén)店，美國(guó)、日本門(mén)店紛紛關(guān)張，日本、澳大利亞、加拿大等分公司整體出售。
有數(shù)字顯示，美國(guó)數(shù)字音樂(lè)專輯銷(xiāo)售量達(dá)1.18億張，同比增加了14%，而實(shí)體音樂(lè)專輯的銷(xiāo)售量則下降了12.8%。HMV的破產(chǎn)反映了信息技術(shù)的發(fā)展推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)變革：線上銷(xiāo)售逐步取代線下銷(xiāo)售，數(shù)字音樂(lè)逐步取代唱片，單曲逐步取代專輯。順勢(shì)而為的蘋(píng)果，通過(guò)iTunes的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，推動(dòng)了終端硬件(iPod、iPhone、iPad)的銷(xiāo)售。值得注意的是，除了HMV遭遇困境，TowerRecords和VirginMegastore等唱片連鎖企業(yè)早已輪番倒閉或關(guān)門(mén)。
“由于目前超過(guò)7成的音樂(lè)及電影都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)下載，令HMV業(yè)務(wù)大受打擊，如果不改變經(jīng)營(yíng)模式，難有前景。”中心書(shū)城音樂(lè)時(shí)空經(jīng)理皮全紅表示，“目前數(shù)字出版、網(wǎng)絡(luò)下載對(duì)實(shí)體店的影響非常大，顧客消費(fèi)習(xí)慣的改變，讓實(shí)體店尤其是唱片市場(chǎng)趨于萎縮，現(xiàn)正處于音樂(lè)大變革時(shí)期，誰(shuí)抓住了機(jī)遇并改變自己誰(shuí)就能勝出。”
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本文標(biāo)題：數(shù)字音樂(lè)告別免費(fèi)的午餐：B2B模式轉(zhuǎn)型B2C
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