4 搜索帶來(lái)大量行業(yè)新用戶，增加商業(yè)欄目的訪問量，提高銷售
通過搜索引擎帶來(lái)了大量新用戶，這些用戶有的是總經(jīng)理、有的是老板、有的是市場(chǎng)部經(jīng)理，還有的是采購(gòu)部負(fù)責(zé)人、銷售人員、技術(shù)人員、管理人員等等，而這些各種各樣的人，開始的時(shí)候是帶著學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)的目的而來(lái)的B2B行業(yè)網(wǎng)站，如果他們剛好有商業(yè)的需求，或者經(jīng)常訪問這個(gè)網(wǎng)站形成習(xí)慣以后，過段時(shí)間才有商業(yè)需求，比如：他是銷售人員、他是市場(chǎng)部經(jīng)理或他是中小企業(yè)老板，就會(huì)去商機(jī)欄目發(fā)布供應(yīng)信息，推廣其產(chǎn)品或服務(wù)，當(dāng)他對(duì)這個(gè)網(wǎng)站了解后，銷售人員打電話給他，他就會(huì)考慮購(gòu)買網(wǎng)站的廣告或會(huì)員，間接的提高了銷售額，因?yàn)槿绻粋�(gè)人沒有用過你的網(wǎng)站，基本很難讓他來(lái)購(gòu)買你的服務(wù)。
尤其在網(wǎng)站推廣初期，如果平臺(tái)及模式建立的好，您可以用極低的成本，把行業(yè)社區(qū)的內(nèi)容做好，為用戶貢獻(xiàn)知識(shí)，同時(shí)用戶通過來(lái)網(wǎng)站學(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí)也了解網(wǎng)站的收費(fèi)服務(wù)，他們認(rèn)為社區(qū)做的好，知識(shí)很有價(jià)值，從而會(huì)認(rèn)為網(wǎng)站很不錯(cuò)，也許收費(fèi)服務(wù)他其實(shí)并不是特別的了解，但是仍然會(huì)交費(fèi)，仍然會(huì)跟老板建議在這個(gè)網(wǎng)站做推廣，也叫品牌效應(yīng)。
就算在行業(yè)社區(qū)的人都不購(gòu)買網(wǎng)站的服務(wù)，還可以挖掘第三方付費(fèi)模式，就是這里活躍的用戶，也許都不會(huì)購(gòu)買網(wǎng)站的服務(wù)，但是這里的用戶肯定是上游設(shè)備、原料、服務(wù)機(jī)構(gòu)的潛在客戶，當(dāng)我們把社區(qū)做大了，肯定能帶來(lái)很多廣告客戶，而且這些廣告客戶肯定是行業(yè)的大公司，大企業(yè)。比如：51.com、開心網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)、天涯社區(qū)，也都是靠廣告來(lái)贏利的。
從另一個(gè)角度講，其實(shí)做B2B行業(yè)網(wǎng)站也是要解決一個(gè)入口問題，憑什么用戶不上阿里巴巴非要到你的網(wǎng)站，或者說把你的網(wǎng)站和阿里巴巴、B2B大行業(yè)網(wǎng)站同時(shí)作為選擇呢?那你得要有一個(gè)理由，用戶來(lái)了，買家和賣家也就來(lái)了，自然影響力也就來(lái)了，自然也就有銷售額了。相信大家每天通過搜索引擎搜索資料的需求，會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于采購(gòu)產(chǎn)品、尋找服務(wù)的需求，但是百度永遠(yuǎn)不會(huì)說只搜錄商機(jī)信息，而不搜集行業(yè)知識(shí)，因?yàn)樗木褪且粋�(gè)用戶的入口，一個(gè)用戶使用的習(xí)慣，有了這個(gè)入口，他做什么都可以。包括知名的淘寶網(wǎng)，也在做視頻、文學(xué)、數(shù)碼、時(shí)尚等消費(fèi)者門戶，試圖來(lái)滿足大家的需求，粘住用戶。
從市場(chǎng)分析的角度講，有大量的用戶，就一定有市場(chǎng)，就能建立品牌知名度及影響力，贏利模式就可以再挖掘;有了用戶，就能形成強(qiáng)大的品牌影響力，帶來(lái)收益。以及對(duì)B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站做線下市場(chǎng)帶來(lái)很大的好處，比如可以做：行業(yè)工具書、行業(yè)會(huì)議、行業(yè)展覽等。
總結(jié)：這個(gè)部分實(shí)際看起來(lái)蠻羅嗦的，主要是由于大家都不太理解為什么B2B網(wǎng)站要做好社區(qū)，覺得是不是走錯(cuò)了方向，浪費(fèi)了人力物力，所以我在這里花了大量的內(nèi)容來(lái)講解，希望讀者能明白我的苦心。做社區(qū)要堅(jiān)持，這個(gè)是方向，只要你做好了，未來(lái)一定會(huì)有很大的收益，這是一個(gè)戰(zhàn)略性的產(chǎn)品。
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本文標(biāo)題：做好行業(yè)技術(shù)社區(qū)，低成本推廣B2B行業(yè)網(wǎng)站
地址：http://www.sh-jijian.com/a/b2b/20121005/87415.html
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