(樂購網(wǎng)專欄 作者：康斯坦丁)今夏最火爆的綜藝節(jié)目?《中國好聲音》這個答案應(yīng)該沒有懸念。從暑假開播以來，這個節(jié)目一夜躥紅，成為人們無法躲開的熱點。除了節(jié)目本身的創(chuàng)新特性如“盲聽”評分外，《中國好聲音》如此迅速爆紅，不能不歸功于主辦方的營銷功力，尤其是煽情炒作讓芒果臺也得避讓三分。比如感動了很多人的選手徐海星，稱只為“剛剛病故的父親”獻(xiàn)唱，但僅僅一個月前的《花兒朵朵》比賽中她剛以“爺爺病危、奶奶入院”為由退賽。網(wǎng)友論戰(zhàn)、人肉真相、當(dāng)事方澄清等伴隨著每期節(jié)目，輔以各種花邊新聞，讓《中國好聲音》被更多人的所關(guān)注。
“好聲音”的紅火也吸引了諸多企業(yè)的目光，如獨家冠名的加多寶涼茶，設(shè)立音樂基金、簽約好聲音選手代言的蘇寧易購等等，都在借著《中國好聲音》來炒作自己。當(dāng)然，《中國好聲音》的“營銷大合唱”沒有輸家，主辦方、選手、商家、觀眾各取所需，或得到大量關(guān)注、提升了知名度，或有巨大商業(yè)收益，或享休閑娛樂之趣。
這個節(jié)目的成功營銷，令人聯(lián)想到近期電商行業(yè)的一個熱點，也是“選秀”，只不過不是選人，而是選商品，跟《中國好聲音》有著異曲同工之妙。這個同樣引起轟動的新品選秀活動名為“中國好商品”。目前這個活動已經(jīng)進(jìn)入到了終選投票階段，將于10月10日后揭曉最終的勝利者。主辦方1號店將娛樂界和電商界的營銷理念大膽融合，大打借勢營銷牌，同樣也是一次多方受益的營銷創(chuàng)新。
“中國好商品”顧名思義就是一次“商品的選秀“。主辦方首先面向商家征集候選新品，然后由互聯(lián)網(wǎng)用戶投票，經(jīng)過初選和終選兩個階段，最終決出最受歡迎的前三名商品，獲得1號店新品采購、上架的資格。從形式上來看，這的確算是國內(nèi)電商領(lǐng)域的首創(chuàng)，把我們?nèi)粘Ｉ钪幸呀?jīng)司空見慣的“選秀”活動引入到了商品領(lǐng)域，這種大膽的創(chuàng)新營銷行為值得稱道。如果類似的創(chuàng)新舉措能夠更加普遍，無疑有助于電商行業(yè)走出價格戰(zhàn)的同質(zhì)化競爭泥潭。
作為電商界的后起之秀，一號店往往給我們的感覺是一個既“低調(diào)”又“高調(diào)”的企業(yè)�！暗驼{(diào)”是因為1號店基本上與花邊新聞、口水戰(zhàn)這些絕緣，屬于務(wù)實經(jīng)營的一派，而說它“高調(diào)”，則是因為在一些營銷領(lǐng)域的創(chuàng)新活動上經(jīng)常會出現(xiàn)1號店的身影，總給人留下深刻印象。就如此次“中國好商品”的選秀活動，1號店以這個領(lǐng)域內(nèi)的首創(chuàng)之舉，在整個電商行業(yè)的創(chuàng)新營銷上有諸多啟示。
“三天打魚，兩天曬網(wǎng)”，這句俗諺直指做事經(jīng)常中斷、不能持續(xù)的毛病。對于電商的創(chuàng)新營銷，形成系統(tǒng)化、制度化十分重要。否則，企業(yè)的創(chuàng)新營銷就無法形成長期的、強大的推動力。1號店在營銷領(lǐng)域的一系列創(chuàng)新之舉，表明創(chuàng)新已經(jīng)融入到1號店的日常經(jīng)營思維中。其董事長于剛在對媒體的訪談中表示：創(chuàng)新是1號店的生命線。近兩年，1號店在電商“觸電”、推出“虛擬超市”、研發(fā)“搖一搖”享特惠、開展新品選秀等項目中，不斷以嶄新的形態(tài)或功能給大眾以驚喜，展現(xiàn)出了系統(tǒng)化創(chuàng)新的強大火力。
當(dāng)然，電商創(chuàng)新也要警惕陷入“噱頭化”的誤區(qū)之中，因為電子商務(wù)的實質(zhì)還在于以低價優(yōu)質(zhì)來給用戶的生活創(chuàng)造更高的價值。所以，在決定營銷策略、開展?fàn)I銷活動的時候，一方面，要結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營特性來考慮，注意實戰(zhàn)性;另一方面，要從消費者的角度出發(fā)，以人為本，來進(jìn)行創(chuàng)新。
如今的營銷領(lǐng)域早已不再是“酒好不怕巷子深“的時代。就電商領(lǐng)域而言，企業(yè)如能利用好自身數(shù)以數(shù)以千萬計大流量用戶平臺，給予合作伙伴更多創(chuàng)新的展現(xiàn)平臺，則勢必能在渠道經(jīng)營競爭中脫穎而出。從這個角度來看，“中國好商品”這個活動給了我們很多啟發(fā)和靈感，同時也讓用戶首次獲得了商品上架的選擇權(quán)，充分體現(xiàn)出對用戶利益的重視。1號店的創(chuàng)新風(fēng)格在此前的很多項目中都能夠看到一些端倪。比如“無限1號店”項目，同樣是一個具備實用性、給用戶以極大方便的舉措，上線之后迅速成為眾人矚目的熱點。
正如我身邊一位電商行業(yè)的觀察人士所言，目前國內(nèi)的電商競爭還處于一個較低的層次上，需要電商企業(yè)貢獻(xiàn)更多的創(chuàng)新之舉，提升整體發(fā)展水平。單就1號店本身而言，“中國好商品”的創(chuàng)新不是孤立的。而從整個行業(yè)來看，1號店的創(chuàng)新營銷具有示范性。更多相關(guān)人士也希望能夠看到，除了“價格戰(zhàn)”之外，能夠出現(xiàn)電商企業(yè)之間創(chuàng)新不斷的“營銷戰(zhàn)”、“服務(wù)戰(zhàn)”，給消費者帶來更多的驚喜和更好的體驗，這也是國內(nèi)電商發(fā)展之幸。
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本文標(biāo)題：淺談“中國好聲音”的營銷衍生物
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