在第九屆全球網(wǎng)商大會(huì)上馬云提出了 “雙百萬戰(zhàn)略”，即阿里集團(tuán)將會(huì)全力培養(yǎng)100萬家年?duì)I業(yè)額過100萬的網(wǎng)店。馬云提出這種戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是認(rèn)為“小就是美”，小而美的企業(yè)更有味道、更幸福，并因此將重心傾向于中小網(wǎng)店。以個(gè)人賣家為代表的中小賣家曾經(jīng)是淘寶成功的關(guān)鍵，為當(dāng)初打敗eBay易趣立下了汗馬功勞。但時(shí)過境遷，馬云的“雙百萬戰(zhàn)略”還會(huì)成為未來阿里成功的勝負(fù)手嗎？
專業(yè)替代業(yè)余、大魚吃小魚是商業(yè)發(fā)展的一般規(guī)律。就像改革開放之初風(fēng)光一時(shí)的倒?fàn)敽蛡�(gè)體戶被超市和購物中心所替代一樣，目前電子商務(wù)的主流也逐漸從個(gè)人賣家轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合購物網(wǎng)站和企業(yè)賣家。以京東商城為代表的大型購物網(wǎng)站可以通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而企業(yè)賣家則在貨源上具有競爭優(yōu)勢(shì)，加上企業(yè)賣家在消費(fèi)者信任方面也具備優(yōu)勢(shì)，所以個(gè)人賣家在電子商務(wù)的發(fā)展過程中逐漸邊緣化。阿里巴巴也看到了這一趨勢(shì)，2008年開始推出主要針對(duì)傳統(tǒng)品牌廠商的淘寶商城平臺(tái)，并于2011年從淘寶網(wǎng)獨(dú)立出來成為了現(xiàn)在的天貓，成為了目前阿里巴巴幾塊業(yè)務(wù)中最具價(jià)值的業(yè)務(wù)。
100萬對(duì)于一個(gè)C店而言，是一個(gè)相對(duì)較高的數(shù)字，培養(yǎng)100萬個(gè)個(gè)人網(wǎng)店可以說是不可能完成的任務(wù)。加上阿里巴巴的戰(zhàn)略重心已經(jīng)不再是淘寶網(wǎng)，所以阿里巴巴的“雙百萬戰(zhàn)略”主要針對(duì)對(duì)象應(yīng)是天貓上的企業(yè)賣家或者是線下許多目前尚未開展網(wǎng)上直銷的傳統(tǒng)制造廠商。在線下渠道逐漸向線上渠道轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)下，中國眾多的中小制造業(yè)企業(yè)將是阿里巴巴 “雙百萬戰(zhàn)略”的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。不過，突然感覺有點(diǎn)兒像阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)的升級(jí)版，讓人對(duì)其前景產(chǎn)生一絲疑問。
美國的電子商務(wù)發(fā)展史可以作為參照。先是以個(gè)人賣家為主的eBay風(fēng)光無限，但最后還是亞馬遜成為了最后的贏家，而eBay漸成明日黃花。阿里巴巴已經(jīng)未雨綢繆，推出天貓來順應(yīng)這一趨勢(shì)。不過與亞馬遜相比，獨(dú)立經(jīng)營的天貓商戶的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)要小得多，在物流等環(huán)節(jié)也存在較大的差距。幸運(yùn)的是，中國還沒有具備如亞馬遜量級(jí)影響力的B2C網(wǎng)站。
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