(樂購(gòu)網(wǎng)專欄 作者：黃嘉榔)價(jià)格戰(zhàn)遠(yuǎn)去，各種的評(píng)論以及研究文章遍布互聯(lián)網(wǎng)，各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛發(fā)表自己的想法。今天不談價(jià)格戰(zhàn)，先看一份數(shù)據(jù)，據(jù)阿里研究中心此前發(fā)布的《2011年中國(guó)電子商務(wù)服務(wù)業(yè)報(bào)告》顯示，中國(guó)90%的網(wǎng)絡(luò)零售通過電子商務(wù)平臺(tái)完成，2011年中國(guó)電子商務(wù)服務(wù)業(yè)收入達(dá)到1200億元，支撐3萬多億元電子商務(wù)交易規(guī)模。龐大的市場(chǎng)交易份額以及龐大的市場(chǎng)空間下的數(shù)據(jù)的，是用多少無數(shù)小小的數(shù)據(jù)來疊加，電商發(fā)展前景好，是每個(gè)置身于互聯(lián)網(wǎng)都聯(lián)想到，但是電商為何經(jīng)常與低價(jià)的帽子結(jié)緣?其實(shí)是電商的迫不得已。
(一)電商初期 低價(jià)為王
從電商引入中國(guó)到吸引更多的關(guān)注的背后，對(duì)于企業(yè)而言，給予企業(yè)更多發(fā)展的機(jī)會(huì);而對(duì)于消費(fèi)者來說，電商產(chǎn)品價(jià)格是低廉，這也是電商引入中國(guó)所宣傳的結(jié)果。沒錯(cuò)，一個(gè)東西在中國(guó)發(fā)展，必然要經(jīng)歷的一個(gè)低價(jià)促銷的策略，中國(guó)的消費(fèi)者是聰明，既然看到有更加便宜的，肯定是投身其中，即使如現(xiàn)在電商出現(xiàn)很多問題，包括：誠(chéng)信、質(zhì)量等，但是消費(fèi)者依然喜歡，這就是低價(jià)的結(jié)果。電商如要消除這種觀念，從低端往中高端走，無疑低價(jià)的帽子牢牢的套在身上，如何改變觀念是電商值得思考，因?yàn)槿说墓残�，就像乞丐故事一樣。但是現(xiàn)在電商有點(diǎn)忘本，固然價(jià)格低廉吸引更多的消費(fèi)者，但是產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、誠(chéng)信等也是一個(gè)重要，消費(fèi)者寧愿花費(fèi)多一點(diǎn)錢，買個(gè)保證。
(二)電商競(jìng)爭(zhēng)激烈
無疑電商從藍(lán)海到紅海，必然有著許許多多的企業(yè)投入之中，各種的手段五花八門，電商企業(yè)為了穩(wěn)定自身的優(yōu)勢(shì)不得不進(jìn)行低價(jià)銷售產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)者的勢(shì)頭很猛，價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)生其實(shí)就是雙方來爭(zhēng)奪市場(chǎng)。在市場(chǎng)中，是沒有一方會(huì)放棄手段的，雖然利潤(rùn)減少，但是品牌印象加深、用戶增多，才是電商高速發(fā)展的一個(gè)至關(guān)條件。
(三)低價(jià)=高利潤(rùn)
沒有商人會(huì)賠本賺吆喝的，動(dòng)輒就猛烈叫囂大讓利的商家，在其背后一定隱藏著巨大的戰(zhàn)略"陰謀".而事實(shí)上，每一次價(jià)格戰(zhàn)，考驗(yàn)的不僅是電商企業(yè)的實(shí)力，更是每個(gè)企業(yè)的價(jià)值觀，只有真正尊重消費(fèi)者，你才會(huì)贏得來自后者的真正尊重。而尊重消費(fèi)者必須通過踏踏實(shí)實(shí)的行動(dòng)，任何用口水挑起的價(jià)格戰(zhàn)，誠(chéng)信隨之"側(cè)滑"。企業(yè)都是唯利是圖，低價(jià)利潤(rùn)單薄，是難以維持企業(yè)的生存的，所以無論價(jià)格戰(zhàn)，還是什么促銷其實(shí)價(jià)格要么是減了之后就是原價(jià)，要么就是產(chǎn)品是暴利，即使低價(jià)利潤(rùn)依然豐厚。
(四)用戶數(shù)量
電商低價(jià)的結(jié)果是吸引更多的用戶，這在前面說過，確實(shí)，無論是誰都有貪小便宜的想法，所以低價(jià)策略無論是電商行業(yè)還是其它行業(yè)是萬能的法寶，關(guān)鍵在于用戶對(duì)于產(chǎn)品的信任度。如今眾多的電商企業(yè)都是在圍海捕魚。一家電商擁有龐大的基數(shù)，就擁有多大的影響，無論做什么動(dòng)作都必受關(guān)注。說起數(shù)據(jù)，今天速途論道說到：中國(guó)電子商務(wù)真的超過了美國(guó)?筆者的觀點(diǎn)是中國(guó)基數(shù)大，可比性不強(qiáng)。
電商的發(fā)展規(guī)律必然從低端走向高端，淘寶商城就是一個(gè)例子，阿里巴巴集團(tuán)構(gòu)建淘寶商城目的之一就是要分割高端與低端，但是即便如此電商低價(jià)的觀念依然深入人心，改變消費(fèi)者的想法是電商走向神壇的關(guān)鍵一步，人固有的習(xí)慣是很難改變的。
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本文標(biāo)題：電商發(fā)展 緣何難棄低價(jià)帽子
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