樂(lè)購(gòu)網(wǎng)上海訊 茵曼、韓都衣舍、斯伯帝卡、裂帛……在眾多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛涉足線上之時(shí)，越來(lái)越多的淘品牌則選擇了開(kāi)設(shè)線下實(shí)體店。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，線上與線下是兩種不同的業(yè)態(tài)，線上的成功模式不可完全復(fù)制，淘品牌開(kāi)設(shè)實(shí)體店，還是要根據(jù)自身的情況謹(jǐn)慎考慮。
線下的誘惑
不久前，淘品牌裂帛宣布涉足線下，開(kāi)設(shè)了第一家實(shí)體店。同樣是淘品牌的韓都衣舍也開(kāi)設(shè)了實(shí)體店。
雖然有人曾對(duì)淘品牌的逆襲表示過(guò)擔(dān)憂，但韓都衣舍相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)樂(lè)購(gòu)網(wǎng)表示，從韓都衣舍運(yùn)營(yíng)的這段時(shí)間來(lái)看，“實(shí)體店目前的營(yíng)業(yè)額基本能達(dá)到一天一萬(wàn)元�！睂�(duì)韓都衣舍而言，線下店雖然只是作為一個(gè)銷貨渠道，但總體來(lái)看盈利空間很大。
依靠互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的品牌發(fā)展至今已經(jīng)形成了可觀的規(guī)模，知名度不輸線下，所以，淘品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下，在爭(zhēng)取用戶方面缺少的并不是優(yōu)勢(shì)而是運(yùn)營(yíng)策略�！敖衲晡覀儑L試做了第一家實(shí)體店，但目的很簡(jiǎn)單，就是以體驗(yàn)店的形式，增加線下銷售的經(jīng)驗(yàn)�！痹撠�(fù)責(zé)人表示，線上銷售仍是主體。
做真正的品牌
說(shuō)起線下實(shí)體店運(yùn)營(yíng)相對(duì)較好的淘品牌，百武西可以算一個(gè)。百武西開(kāi)設(shè)實(shí)體店一年多來(lái)，已經(jīng)發(fā)展到4家。“下半年還會(huì)發(fā)力，預(yù)計(jì)會(huì)開(kāi)到10家店�！北M管運(yùn)營(yíng)情況良好，但百武西的創(chuàng)始人立空并不認(rèn)為這已經(jīng)是成功，他對(duì)樂(lè)購(gòu)網(wǎng)表示：“成功一兩家并不能成為樣本，至少要有二十家成功經(jīng)驗(yàn)，才能算是成功�！�
“我覺(jué)得對(duì)淘品牌而言，最終想做的是真正成為一個(gè)品牌�！绷⒖照J(rèn)為，同樣一個(gè)品類，線上的覆蓋面還是小于線下，而企業(yè)要形成品牌，線下是無(wú)法回避的渠道�！半m然網(wǎng)上有更快的成長(zhǎng)空間，但線下的功課也要做�！�
除了要做真正的品牌外，在線下開(kāi)店，也是為了滿足消費(fèi)者的訴求�！跋M(fèi)者有面對(duì)面的訴求，這點(diǎn)不容忽視�！绷⒖諏�(duì)樂(lè)購(gòu)網(wǎng)表示，開(kāi)設(shè)線下店，也是為了更加貼近消費(fèi)者從而增加消費(fèi)者黏度。
并非藍(lán)海，量力而行
或許，華南電商深喉龔文祥的說(shuō)法，代表了一部分人的心聲�！捌鋵�(shí)很難說(shuō)看不看好，這取決于很多因素�！饼徫南檎f(shuō)，線下實(shí)體店能否經(jīng)營(yíng)的風(fēng)生水起，還要看創(chuàng)始人對(duì)零售的理解和把握程度。
電子商務(wù)觀察者魯振旺也表示認(rèn)同�！斑@跟各家的定位有關(guān)�！濒斦裢J(rèn)為，若產(chǎn)品毛利及客單價(jià)較高，有實(shí)力的淘品牌則可以考慮向線下發(fā)展，“但如果毛利太低，就要謹(jǐn)慎考慮了�！�
無(wú)論線上還是線下，對(duì)企業(yè)而言，做好產(chǎn)品才是首當(dāng)其沖的要點(diǎn)。雖然商業(yè)的本身是相通的，但也要根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做出相應(yīng)的調(diào)整，線上的成功模式不可完全復(fù)制。魯振旺也指出：“線下并非是藍(lán)海，而且線上與線下是兩個(gè)業(yè)態(tài)，線下經(jīng)營(yíng)更復(fù)雜。”（張璇）
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本文標(biāo)題：淘品牌的逆襲：占領(lǐng)線下做真正的品牌
地址：http://www.sh-jijian.com/a/b2b/20120901/82602.html
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