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　　■漫畫(huà)/陳琮元

　　在電影《讓子彈飛》中，血性男兒姜文的那一句，“站著也要把錢(qián)賺了”，霸氣外露，飽受好評(píng)�，F(xiàn)實(shí)生活中，不少人則認(rèn)為開(kāi)網(wǎng)店是“躺著賺錢(qián)”：零成本開(kāi)店，在家一坐，傳幾張照片，就能等到生意上門(mén)。

　　這也曾經(jīng)掀起了一場(chǎng)“全民運(yùn)動(dòng)”，實(shí)體店商家、都市白領(lǐng)、大學(xué)生甚至傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)，都紛紛試水網(wǎng)店。

　　對(duì)此，中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)湖南推廣中心副主任張金煒一針見(jiàn)血地指出，開(kāi)網(wǎng)店是很容易實(shí)現(xiàn)的，但是，比開(kāi)一家網(wǎng)店更容易的，其實(shí)是做爛一家網(wǎng)店。對(duì)于一般的店主而言，如果沒(méi)有高信用、好的產(chǎn)品鏈、成熟的價(jià)格體系以及穩(wěn)定的產(chǎn)品來(lái)源，網(wǎng)店成功的幾率是非常小的。

　　店主經(jīng)歷

　　網(wǎng)上開(kāi)店

　　躺著就能收錢(qián) 沒(méi)那么容易

　　易觀國(guó)際數(shù)據(jù)顯示，目前整個(gè)中國(guó)網(wǎng)上零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到2788.4億元，這讓不少創(chuàng)業(yè)者躍躍欲試，在他們眼中，“在網(wǎng)上開(kāi)店，就是一樁低成本投入，高收入回報(bào)的投資”。

　　長(zhǎng)沙市民李亮曾是這一理念的忠實(shí)信奉者。3年前，看著網(wǎng)絡(luò)上四處紛飛的開(kāi)店致富消息，這個(gè)21歲的年輕人熱血沸騰，“除了批發(fā)產(chǎn)品的費(fèi)用及網(wǎng)店裝修費(fèi)用，再無(wú)其他投入。為什么不干?”想到這里，他瞞著父母投資了8000多元，開(kāi)了一家淘寶服飾店。

　　一開(kāi)始倒也順風(fēng)順?biāo)�，前兩年共賺�?萬(wàn)多元，隨著時(shí)間的推進(jìn)，李亮越來(lái)越覺(jué)得“開(kāi)網(wǎng)店的水實(shí)在太深了”，“為了給顧客最好的用戶(hù)體驗(yàn)，網(wǎng)站界面經(jīng)常要換;自己是辛苦經(jīng)營(yíng)起來(lái)的星鉆，不少店面卻通過(guò)第三方刷信譽(yù)后來(lái)居上……除此之外，一年的廣告推廣費(fèi)大約需一萬(wàn)元，這擠占了大部分利潤(rùn)�！崩盍帘硎荆�開(kāi)一家普通網(wǎng)店并不需太多成本，但開(kāi)一家含金量高的網(wǎng)店，所需投入的時(shí)間、精力和成本，并不比傳統(tǒng)的實(shí)體店少，隨著競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈和無(wú)底洞般的投入，他越發(fā)感覺(jué)希望渺茫，今年8月初，他以虧損一萬(wàn)多元的現(xiàn)狀被迫關(guān)店。

　　業(yè)內(nèi)聲音

　　沒(méi)有40%以上毛利都是陪玩

　　只有吸引到買(mǎi)家的眼球，你的產(chǎn)品才有成交的可能，因此必須源源不斷地投錢(qián)升級(jí)裝修、推廣店面，這幾乎是所有網(wǎng)店店主的共識(shí)。

　　近日，有網(wǎng)友宣稱(chēng)，某家網(wǎng)站在8月中旬的兩個(gè)廣告坑位均以35萬(wàn)元以上的拍賣(mài)價(jià)格成交。“35萬(wàn)元的坑位成本+3%的銷(xiāo)售額扣點(diǎn)+商城5.5%的扣點(diǎn)+公司營(yíng)業(yè)稅+快遞運(yùn)費(fèi)……結(jié)論是沒(méi)有40%的毛利就可能虧損�！边@位細(xì)心的網(wǎng)友算了一筆賬。

　　李亮向記者透露，2010年淘寶網(wǎng)大客戶(hù)廣告價(jià)位為150萬(wàn)元、300萬(wàn)元和500萬(wàn)元三檔，到2011年就從500萬(wàn)元直接升至800萬(wàn)元，今年價(jià)格更是翻番。

　　網(wǎng)店店主高投入的生存現(xiàn)狀得到了中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)陸永波的認(rèn)同，他坦言，在網(wǎng)絡(luò)上做虧本生意的很多，這些賣(mài)家的心態(tài)往往就是，只要不虧本或是少虧本都愿意花錢(qián)做廣告，用他們自己的話來(lái)說(shuō)便是，“一來(lái)增加流量，二來(lái)可以帶旺人氣，有人氣才有財(cái)氣”，但有時(shí)，人氣和財(cái)氣的轉(zhuǎn)化往往并不成正比。

　　專(zhuān)家觀點(diǎn)

　　入行需謹(jǐn)慎 誰(shuí)會(huì)做誰(shuí)才賺錢(qián)

　　經(jīng)營(yíng)多元化的今天，特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，誰(shuí)也不能否認(rèn)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行業(yè)的未來(lái)。張金煒副主任就冷峻地指出，零門(mén)檻低成本，對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)，開(kāi)一家網(wǎng)店是很容易想到也非常容易實(shí)現(xiàn)的。但是，比開(kāi)一家網(wǎng)店更容易的，其實(shí)是做爛一家網(wǎng)店。

　　在這一點(diǎn)上，湖南商學(xué)院尹元元教授說(shuō)得更為直白，前幾年，由于市場(chǎng)空白，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)屬于“誰(shuí)做誰(shuí)賺錢(qián)”的階段，而今網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行業(yè)日趨成熟，特別是伴隨著資本巨鱷的紛紛入駐，現(xiàn)在網(wǎng)上開(kāi)店已經(jīng)進(jìn)入到“誰(shuí)會(huì)做誰(shuí)才能賺錢(qián)”的時(shí)代。鑒于此，他建議想要在網(wǎng)上開(kāi)店的市民，入行需謹(jǐn)慎。

　　面對(duì)未來(lái)廣闊的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)市場(chǎng)，廣大賣(mài)家如何才能從中分得一杯羹?陸永波副秘書(shū)長(zhǎng)坦承，做好一家網(wǎng)店并非一朝一夕之功，需要從信用、產(chǎn)品鏈、價(jià)格體系以及產(chǎn)品來(lái)源等多方面進(jìn)行綜合考量。張金煒副主任說(shuō)得更加具體，網(wǎng)店就像實(shí)體店一樣，不能局限于成交平臺(tái)，在全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代里，宣傳端口必須走出去，熟練的營(yíng)銷(xiāo)技巧和操作手法顯然必不可少。

　　延伸閱讀

　　白領(lǐng)每天擺攤兩小時(shí)月入三千

　　有那么一個(gè)群體，常常在傍晚時(shí)分準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在地下通道，抑或是街頭巷尾，生意從來(lái)不曾引起轟動(dòng)，但也未嘗有過(guò)冷清落寞，他們就是擺地?cái)傉邆儭?/P>

　　長(zhǎng)沙某雜志社編輯劉麗(化名)便是地?cái)偞筌娭械囊晃�，盡管從湖南師范大學(xué)畢業(yè)已有兩年，但畢業(yè)后的她一直堅(jiān)持住在河西大學(xué)城，就是為了下班后能更方便地去擺地?cái)偂?/P>

　　劉麗每個(gè)月的基本工資是3000元，來(lái)自農(nóng)村的她今年開(kāi)始籌備在長(zhǎng)沙買(mǎi)房，這份底氣，一部分也少不了擺攤的功勞，同樣月收三千為她買(mǎi)房的決定做了重要的支撐。

　　劉麗給記者算了一筆賬，她每次都會(huì)在網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)一批時(shí)尚衣服或者飾品，均價(jià)在二十元左右，但拿到攤位上賣(mài)的價(jià)錢(qián)基本都要貴幾倍�！芭c蜂擁到網(wǎng)上開(kāi)店相比，地?cái)偢�有�?yōu)勢(shì)，畢竟實(shí)物比網(wǎng)店圖片更能贏得消費(fèi)者的青睞”，她略帶調(diào)皮地說(shuō)道，“有時(shí)候經(jīng)不起顧客砍價(jià)，五六十塊錢(qián)也賣(mài)，不管怎么樣，還是有幾十塊錢(qián)的利潤(rùn)嘛�！�

　　記者手記

　　不妨試試給“淘金者做牛仔褲”

　　在當(dāng)年美國(guó)西部的淘金熱中，許多人都?jí)粝霃耐恋刂型诔鼋鸬V來(lái)，可是有個(gè)人另辟蹊徑——既然有許多礦工來(lái)淘金，當(dāng)然需要結(jié)實(shí)耐磨的牛仔褲。于是這個(gè)賣(mài)牛仔褲的人成了富翁。

　　也就在今天，一個(gè)大學(xué)同學(xué)新開(kāi)了一家名為“折扣末班車(chē)”的淘寶店，一大清早便發(fā)來(lái)一條推廣信息，他欣喜地介紹，這主要是在工作之余辦的一個(gè)店子，除了進(jìn)貨費(fèi)，只花了130多元，就輕松地當(dāng)上了兼職小老板。

　　在祝福他生意興隆的同時(shí)，我其實(shí)內(nèi)心真正想對(duì)他說(shuō)的是，親愛(ài)的朋友，與其在淘金熱潮中爭(zhēng)先恐后、擠過(guò)獨(dú)木橋，倒不如向上述故事所說(shuō)的那樣，試著給淘金者做條牛仔褲，或許這看似普通的轉(zhuǎn)變，就能幫助你在不經(jīng)意間敲開(kāi)未來(lái)財(cái)富的大門(mén)。

　　小貼士

　　開(kāi)網(wǎng)店小心軟件騙子