樂(lè)購(gòu)網(wǎng)訊 近日，電商價(jià)格戰(zhàn)打得如火如荼，在商家賺足了用戶流量，吸引了大量眼球的同時(shí)，供應(yīng)商也被帶進(jìn)了價(jià)格戰(zhàn)的泥藻。上周，蘇寧和國(guó)美又高調(diào)推出線上線下同價(jià)的促銷活動(dòng)，在吸引大量用戶的同時(shí)，也將競(jìng)爭(zhēng)壓力帶給了供應(yīng)商。
現(xiàn)階段，電子商務(wù)仍處于高速發(fā)展時(shí)期，消費(fèi)者的購(gòu)買欲望大多基于低廉的價(jià)格，而這也是電商對(duì)價(jià)格戰(zhàn)樂(lè)此不疲的原因之一。不過(guò)，價(jià)格戰(zhàn)樂(lè)了消費(fèi)者卻苦了供應(yīng)商。由于利潤(rùn)受到擠壓，一些供應(yīng)商會(huì)考慮專供的方式，來(lái)避免渠道沖突，以免在這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)中收到波及。
資深傳統(tǒng)商務(wù)觀察家馬磊對(duì)樂(lè)購(gòu)網(wǎng)表示：“有時(shí)候供應(yīng)商為了平衡線上線下價(jià)格壓力，很多產(chǎn)品的配置不一樣。即便是同一款產(chǎn)品，有的供應(yīng)商也會(huì)專門為線上量身定做。”
即便如此，供應(yīng)商在價(jià)格戰(zhàn)中仍然大喊“傷不起”。一位供應(yīng)商在接受媒體采訪時(shí)表示，電商降價(jià)并不能促進(jìn)供貨商的銷量或打響供貨商的品牌，反而會(huì)影響他們產(chǎn)品的市場(chǎng)及經(jīng)銷商的銷售�；蛟S正因?yàn)槿绱耍糠旨译姽⿷?yīng)商也紛紛表示對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的擔(dān)憂。
據(jù)悉，在價(jià)格戰(zhàn)期間，多家供應(yīng)商紛紛向國(guó)美蘇寧抗議，利用手中的制約權(quán)，要求停止這次低價(jià)之爭(zhēng)。線上渠道和線下渠道開(kāi)始爭(zhēng)奪定價(jià)權(quán)，博弈的背后不僅是供應(yīng)商買單，同時(shí)也是對(duì)線下用戶資源的一種爭(zhēng)奪。馬磊表示：“做生意的底線是有利可圖，現(xiàn)在的廠商關(guān)系不同于早幾年國(guó)美蘇寧爭(zhēng)霸的階段，供貨商話語(yǔ)權(quán)相對(duì)大一點(diǎn)。”
“供應(yīng)商現(xiàn)在也很頭疼，廠商博弈就看誰(shuí)能掌握話語(yǔ)權(quán)。”馬磊認(rèn)為，只有品牌擁有高附加值才能在廠商博弈中擁有話語(yǔ)權(quán)，相應(yīng)的制造行業(yè)利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越薄，產(chǎn)業(yè)升級(jí)必須對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，“供應(yīng)商現(xiàn)在很苦，陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥沼，調(diào)整的周期會(huì)很長(zhǎng)�！�
此次價(jià)格戰(zhàn)，似乎已經(jīng)讓消費(fèi)者習(xí)慣了消費(fèi)環(huán)境的轉(zhuǎn)換，消費(fèi)者對(duì)于線上購(gòu)買家電的適應(yīng)能力完全超出了供應(yīng)商的想象。看似平常的心里轉(zhuǎn)變，卻給品牌供應(yīng)商們帶來(lái)了空前的危機(jī)。如何調(diào)整，才能使供應(yīng)商在此次博弈中提升競(jìng)爭(zhēng)力，同樣也值得深思。
馬磊認(rèn)為，嚴(yán)格的控制成本是貫穿提升競(jìng)爭(zhēng)力始終的，“首先做品牌差異化，注重設(shè)計(jì)等上游的投入，做出自己的特色。其次，優(yōu)化自身分銷渠道，倉(cāng)儲(chǔ)物流方面精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。第三，重視營(yíng)銷，利用多樣化營(yíng)銷渠道宣傳品牌�！�(張薇)
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本文標(biāo)題：供應(yīng)商陷價(jià)格戰(zhàn)泥沼 廠商博弈爭(zhēng)奪話語(yǔ)權(quán)
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