樂購網(wǎng)訊 在電商歷史上，曾有一波規(guī)模巨大的“出淘記”，其原因在于淘寶生意難做。但眾多淘品牌出去后卻發(fā)現(xiàn)，生意似乎更難了。于是，歷史復原，又重新歸淘。對淘品牌而言，一方面想擺脫對淘寶的依賴，一方面又陷入無法脫離母體的困惑，始終在這兩者之間糾結。
明哲保身出而不逃
“之前有過大規(guī)模的‘出淘’，但很多淘品牌都遇到了問題�！敝娮由虅辗治鰩燈斦裢J為，很多淘品牌不適合大力發(fā)展B2C，因為前期需要投入大量的資本，培養(yǎng)用戶習慣，這比單純吸引客戶來選購商品要困難許多。
也許正是出于這樣的考慮，出身于淘寶的琪特時尚家飾選擇了出而不逃的戰(zhàn)略。
琪特創(chuàng)始人陳浩楷在接受樂購網(wǎng)采訪時說，獨立B2C對企業(yè)來說的確是個嘗試，但問題在于，花了大量的精力可能并未達到預想的效果�！爱吘固詫殠淼牧髁扛�，消費者的購買習慣也很難改變�！标惡瓶硎�，每個企業(yè)的發(fā)展情況不同，定位也不盡相同，開創(chuàng)自有品牌渠道無可厚非，但要看花了多大的比例去做。
“雖然琪特并沒有做獨立B2C平臺，但我們的官網(wǎng)上也可以購買商品。”陳浩楷說，用戶除了在淘寶上購買琪特的商品外，在琪特的官網(wǎng)上也可以進行購買�！拔覀儾]有對官網(wǎng)的銷售抱太大希望，也沒花很多精力去維護，是順其自然的發(fā)展。”據(jù)陳浩楷透露，琪特創(chuàng)辦3年多，官網(wǎng)的銷售也開展了2年，但目前在琪特官網(wǎng)的銷售量不到銷售總額的10%。
發(fā)展獨立B2C出于戰(zhàn)略考慮
淘寶羽絨品牌百思寒無疑是眾多試水者之一。
百思寒已經(jīng)創(chuàng)辦近6年，雖然有獨立的B2C，但目前還未上線。對于是否出淘，百思寒創(chuàng)始人孫建剛認為要區(qū)別對待。
“自建B2C要看產(chǎn)品，不能一概而論�！睂O建剛對樂購網(wǎng)表示，各個企業(yè)的產(chǎn)品不一樣，很難說哪種選擇更合適。
孫建剛認為，女裝等產(chǎn)品的消費者黏性不高，對產(chǎn)品的隨意性也較大，如果發(fā)展B2C，還要考慮如何提高用戶的忠誠度。“對我們而言，高客單價的產(chǎn)品對用戶確有一定黏性�！钡珜O建剛也表示：“當然，首先是產(chǎn)品的品質(zhì)要好。”
有互聯(lián)網(wǎng)人士認為，獨立B2C平臺在于規(guī)模。前期需要投入大量的資本，培養(yǎng)用戶習慣，這比單純吸引客戶來選購商品要困難許多。
但孫建剛透露，百思寒做B2C是出于戰(zhàn)略考慮，為今后的發(fā)展做準備，對于B2C上線之后的事沒有考慮的太遠。孫建剛說：“我們目前沒有考慮過盈利多少的問題，這是企業(yè)發(fā)展試錯的一個必經(jīng)階段，我們也是在摸索中前進。”
是否“出淘”要看企業(yè)自身發(fā)展
有互聯(lián)網(wǎng)人士認為，獨立B2C的核心是產(chǎn)品，以及用戶獲取與用戶存留。同時，也有規(guī)模效應。相對于淘品牌，用戶的忠誠度更高，未來道路更寬廣，無怪乎淘品牌對獨立B2C如此青睞，雖然有不少前車之鑒，但后繼者仍然眾多。
“其實發(fā)展B2C并非完全不行�！濒斦裢J為，關鍵要圍繞購買周期、品類忠誠度、毛利率等幾個方面考慮。如果該品牌購買頻次較高，又不可或缺，品牌價值也高，發(fā)展B2C也無可厚非。
淘品牌發(fā)跡于淘寶，為了謀求多元化發(fā)展而上演“出淘記”，之后的日子卻一直不溫不火而后又大批“歸淘”。近日，又有報道稱前兩年風生水起的淘品牌現(xiàn)在都在走下坡路。其實，無論是大而全還是小而美，無論“出淘”還是“在淘”，對企業(yè)來說，凝聚核心競爭力，提高產(chǎn)品品質(zhì)，沉淀品牌，才是首先要做的。(張璇)
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本文標題：淘品牌發(fā)展B2C 泥潭還是藍海？
地址：http://www.sh-jijian.com/a/b2b/20120809/80632.html
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