今年上半年僅完成52.8億元銷售額的蘇寧易購，正在啟動一場變革來保證全年200億元銷售目標的順利實現(xiàn)。
昨日，蘇寧集團副董事長孫為民表示，整個蘇寧目前正在面臨一場變革，這個變革由渠道開始，但目的是打造一個立體化、多元化的蘇寧。就主業(yè)零售來講，蘇寧集團的愿景是打造“沃爾瑪+亞馬遜”模式，這個模式的背后，是線上與線下的融合，前臺與后臺的對接。
孫為民表示：“現(xiàn)在的情況是，如果我們不做網(wǎng)購來革自己的命，別人就會來革我們的命，此外從長遠來講，沒有網(wǎng)絡平臺，就等于沒進入零售這個場，我們肯定擁抱這一變革�！�
“基于互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的融合，建立新的模式，把產(chǎn)品的生產(chǎn)商、銷售服務商、終端消費者，通過該模式連接起來，這就是蘇寧未來要挖掘的價值�！睂O為民稱。而蘇寧易購則是建立該體系的先鋒。
在這種思考下，蘇寧還提出了“線上、線下同價”理念。孫為民表示，蘇寧不僅對線上沒有利潤預期，對線下銷售也沒有過多利潤預期，也正是因為如此，蘇寧對線上線下有價格融合考慮。
從毛利率來看，目前蘇寧易購是7%，蘇寧電器是10%以上，隨著規(guī)模增長的成本分攤，線上線下同價并非不能實現(xiàn)。這也意味著，在短期內，蘇寧將為蘇寧易購的發(fā)展以犧牲利潤為代價。財報顯示，蘇寧電器今年上半年凈利潤同比下滑29.49%，低于預期。
有分析指出，隨著蘇寧易購下半年的持續(xù)促銷計劃以及國內家電市場的環(huán)境考慮，下半年蘇寧電器的毛利率仍不會有所好轉。
不過，孫為民并未就資本市場的反應過多考慮在內。他表示，蘇寧電器是一家創(chuàng)始人企業(yè)，而不是職業(yè)經(jīng)理人企業(yè)，“我們不需要像有的電商那樣靠概念博取資本認可，我們更多是從長遠戰(zhàn)略出發(fā)，不畏短期的資本市場反應。”
而為了保證全年200億元的銷售規(guī)模，蘇寧易購計劃下半年加大非3C品類的引入，并進一步優(yōu)化開放平臺政策；并將在全國12個地區(qū)建立分公司，達到52家分公司的開設計劃，做到“有蘇寧的地方就有蘇寧易購”，此外，蘇寧易購還有針對性的大舉進攻北京市場，計劃在2013年年底前，北京地區(qū)完成100億元的銷售目標。
目前，蘇寧集團在蘇寧易購之外，已成立一支獨立的電商資產(chǎn)收購部門，考慮將合適的電商公司收購后整合進蘇寧易購，以做強蘇寧的電商實力。
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