(樂購網(wǎng)小西訪談室第47期)小西的話：大人不華，君子務實。務實是一種策略、一種胸襟，也是一種生活的最佳姿態(tài)。在很多人看來，聚尚網(wǎng)CEO牛利犇就是一個低調(diào)務實的創(chuàng)業(yè)者。在他的領導下的聚尚網(wǎng)同樣務實發(fā)展、穩(wěn)扎穩(wěn)打。最近，電商寒冬的說法讓很多電商從業(yè)者惶惶然，但牛利犇依然對電商的未來充滿信心。
聚尚網(wǎng)CEO牛利犇（樂購網(wǎng)配圖）
傳統(tǒng)零售基因植入電商企業(yè)
初見牛利犇，其實很難把他與聚尚網(wǎng)的定位劃上等號。
牛利犇給人的第一印象是霸氣、隨性，與聚尚網(wǎng)的“時尚名品”路線相比，總感覺存在著差異。然而越聊下去越發(fā)現(xiàn)，牛利犇對于時尚有著格外的敏感和專注。
“我個人的經(jīng)歷其實并不復雜�！焙貌蝗菀滋幚硗旯珓眨f起自己的經(jīng)歷，牛利犇笑了笑，一句話就總結了15年來的歷程�！白钤缱鲞^OEM，后來發(fā)現(xiàn)電商是個不可錯失的機會，就投入進來了�！彼鲞^零售，干過貿(mào)易，還曾為全球50多個國家的500多個零售商和貿(mào)易商提供服務。也正是由于經(jīng)歷的廣泛，牛利犇積累了全球廣泛的服裝行業(yè)的人脈。走過世界上二十多個國家，每到一處，他關心的不是異國風情，而是更看中的是當?shù)胤b店的設計、裝修、擺設等。
多年的零售經(jīng)驗，加上牛利犇對行業(yè)的正確把握，2009年7月，聚尚網(wǎng)正式設立。并以“會員制+名品折扣+限時特賣+正品保證”的模式折扣銷售品牌商品。
“我更愿意談談目前電商的狀況，其他的都太虛了�！迸＠麪恼f。
電商寒冬或將持續(xù)一兩年
創(chuàng)業(yè)不易，做電商更不易，在牛利犇看來，做好自己的產(chǎn)品定位和客戶體驗才是關鍵所在。眾所周知，賺到錢的電商企業(yè)很少很少，絕大部分電商目前都還在燒錢階段，電商行業(yè)普遍日子過的艱難，說起這些，牛利犇感觸頗多。
品牌要的是沉淀和積累，電商卻要規(guī)模及速度，牛利犇說，從去年五月份開始，電商融資環(huán)境就越來越差，很多電商企業(yè)也慢慢地感受到了這一點。今年以來，除了上半年的唯品會上市外，就再沒有其他的電商企業(yè)上市的消息。投資人停止對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，尤其是對電子商務企業(yè)的投資，這一切都給了中國的電商企業(yè)一個非常不好的信號：“資方市場對中國的電商企業(yè)幾乎喪失信心，大門關閉�！�
“的確是有電商寒冬�！迸＠麪恼J為，電商寒冬一說不為過，電商企業(yè)原有發(fā)展模式是靠價格戰(zhàn)拉動規(guī)模，靠規(guī)模獲取資本，再靠資本謀求發(fā)展�！霸谶@樣一個發(fā)展模式之下產(chǎn)生了泡沫�！迸＠麪恼J為，目前電商遇到的情況，與2000年左右與互聯(lián)網(wǎng)門戶所遇到的情況非常相似。
“門戶網(wǎng)站有流量，但是沒法變現(xiàn)，當時很多人認為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能改變了世界經(jīng)濟，特別是中國的經(jīng)濟，因此獲得大量的資本追捧。后來，門戶網(wǎng)站不斷調(diào)整自身的業(yè)務，尋找到利潤增長點，因而活了下來，發(fā)展成了較大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”。在牛利犇心中，這一切與電子商務的發(fā)展一模一樣�！�
“很多人認為眼球經(jīng)濟不代表利潤，現(xiàn)在資方發(fā)現(xiàn)電商的規(guī)模也不代表利潤，因此資方開始理性�！迸＠麪恼f，誰能控制成本獲取利潤，找到利潤增長點，就能挺過這段時間，資本市場也會對低成本高利潤的電商企業(yè)的重新認識，到那個時候，電商寒冬就會過去。
“可能要一兩年吧�！迸＠麪恼J為，因為電商企業(yè)涉及的產(chǎn)業(yè)鏈更長，因此這次寒冬要比2000年左右的門戶拼殺更加慘烈。
對電商的未來抱有信心
在牛利犇看來，現(xiàn)在電商的競爭已不是純價格戰(zhàn)的競爭，也不是純客戶體驗競爭，而是供應鏈的競爭，即回歸到了商業(yè)的本質(zhì)——零售�！罢f到底，也就是回到了賣什么，怎么賣 ，賣多少錢的問題�！倍@，正是聚尚網(wǎng)的強項。在無資本輸血，或無輸血可能的情況下，電商企業(yè)需要覺醒，“從價格戰(zhàn)到品牌化，電商企業(yè)更多的是需要考慮盈利問題�！�
“對聚尚來說，相對比較幸運，因為聚尚賣的是服裝，而現(xiàn)在競爭相對激烈的還是3C產(chǎn)品�！迸＠麪膶δ壳熬凵械陌l(fā)展持樂觀態(tài)度，他說：“3C產(chǎn)品相對標準，可比性很強，消費者對于價格的敏感度也更高，因此，3C產(chǎn)品的利潤率很難提升。而日用百貨類不僅利潤高，復購率也高�！�
“聚尚選擇的是服飾概念，利潤率相對來講更高�！迸＠麪恼f，聚尚網(wǎng)本身賣的是折扣，而這在經(jīng)濟危機情況下是最好的品類，因為人們在消費上變得更謹慎，因此折扣經(jīng)濟是經(jīng)濟萎靡時期最有效的發(fā)展業(yè)態(tài)。談到未來的發(fā)展，牛利犇顯得很有信心：“電商行業(yè)并非騙局，我對整個行業(yè)有信心，寒冬總會過去�！保◤堣�
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