為了達(dá)到毛利率的指標(biāo)，凡客各個(gè)事業(yè)部都在盡量縮減成本——減少供應(yīng)商數(shù)量，集中工廠，每條生產(chǎn)線都只跟固定的兩三家工廠合作，集中采購(gòu)大單。周強(qiáng)透露，鞋類(lèi)事業(yè)部原來(lái)有六七十家供應(yīng)商，現(xiàn)在正在慢慢淘汰，他理想中的供應(yīng)商數(shù)量應(yīng)該在三四十家左右。目前凡客的退換貨比例各個(gè)事業(yè)部的平均值大約為5%。
與此同時(shí)，由于生產(chǎn)成本的增加，凡客鞋類(lèi)的平均價(jià)格僅比去年的八九十元上漲了10元，大概100元左右。
各個(gè)事業(yè)部在凡客內(nèi)部也在PK一些資源，例如凡客官網(wǎng)首頁(yè)的推薦位，各個(gè)部門(mén)都為自己的成本核算、毛利率負(fù)責(zé)。
當(dāng)然，在全球、全國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)并不那么樂(lè)觀的情形下，在團(tuán)購(gòu)燒錢(qián)燒到成批倒閉，淘寶、京東價(jià)格戰(zhàn)如火如荼的時(shí)刻，要實(shí)現(xiàn)下半年開(kāi)始盈利的目標(biāo)，凡客的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)面臨著巨大挑戰(zhàn)。
凡客市場(chǎng)推廣中心副總經(jīng)理趙曉明透露，現(xiàn)在凡客進(jìn)行市場(chǎng)推廣的新興渠道并不多，目前在嘗試運(yùn)營(yíng)新浪微博，期望能夠?qū)⑽⒉┑牧髁孔儸F(xiàn)，變成一個(gè)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的門(mén)店，但是到目前為止，新浪微博以及其他微博并沒(méi)有一個(gè)很好的變現(xiàn)模式，凡客仍舊在探索。而人人網(wǎng)凡客的運(yùn)營(yíng)效果還不錯(cuò)，凡客也正在探討如何將校園更多地聯(lián)合在一起做些推廣。
而看著凡客一天天變得更健康、毛利率已經(jīng)處于行業(yè)里領(lǐng)先水平的陳年仍然說(shuō)：“我對(duì)現(xiàn)在的凡客還很不滿意!”
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本文標(biāo)題：陳年的醒悟：凡客大手術(shù)
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