(樂(lè)購(gòu)網(wǎng)專(zhuān)欄 作者：張野)最近，似乎又有不少大嘴巴開(kāi)始扯品牌論，怎么去做品牌，去分析知名品牌的成功路徑，每個(gè)人想法或許不一樣，但絕大部分都是純扯談式的內(nèi)容。針對(duì)單個(gè)或者幾個(gè)成功品牌的分析或許看起來(lái)很有道理，但根據(jù)作者本人思維乃至目的而引導(dǎo)的言論沒(méi)有什么值得借鑒的地方，同品類(lèi)同等檔次兩個(gè)品牌的調(diào)性尚可以天差地別，何況無(wú)厘頭式的風(fēng)評(píng)?
在網(wǎng)上發(fā)文，尤其是理論或方法論的貼，必須對(duì)自己的讀者負(fù)責(zé)。如果是理論，泛性為主的請(qǐng)自持身份，等待贊同以及板磚，然后盡責(zé)的自圓其說(shuō)即可。如果是方法論，那就務(wù)必講清楚適用的范圍和人群乃至預(yù)估其投入產(chǎn)出，結(jié)果等等�？赡壳暗那闆r是，很多“電商文人”自己搞不清方法論和理論的區(qū)別，把一些閑扯的東西胡亂定性，導(dǎo)致毀譽(yù)參半，能讓人花時(shí)間毀的自然必然是很極品了，譽(yù)的如果不是胡亂跟風(fēng)就必然要為自己的眼光而買(mǎi)單了。
這里也提醒對(duì)品牌感興趣的朋友，聊品牌的人甚至很成功的品牌操盤(pán)手很多都是野路子出身，但是有種東西叫天賦，而且，這一類(lèi)人一般也是在找到感覺(jué)之后惡補(bǔ)系統(tǒng)性的東西才能講的頭頭是道，因?yàn)楦嗲闆r下，很多能做成品牌的人寫(xiě)不出什么東西，被人問(wèn)急了除了一點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享以外就是兩個(gè)字“感覺(jué)”!作為沒(méi)有太強(qiáng)烈“感覺(jué)”的正常人必須去惡補(bǔ)一些品牌知識(shí)，看書(shū)是最好的選擇，能印成書(shū)籍流程的未必很好，但必然不會(huì)太差。而一本好書(shū)里面的某一段可能就會(huì)給你帶來(lái)一生的影響。
這里有個(gè)建議，關(guān)于品牌，有實(shí)力或者能力的大可以系統(tǒng)性的去闡釋你的獨(dú)特思維路徑，如系統(tǒng)總結(jié)類(lèi)型的《品牌22律》、亦可以是學(xué)術(shù)探討型的《品牌的起源》、乃至實(shí)戰(zhàn)流的《控腦》，“系統(tǒng)性品牌論”的強(qiáng)大在于理論本身可以解釋幾乎所有問(wèn)題，而不是以偏概全，或者以否定別人為基調(diào)的去推廣自己。如果做不到，和本人一樣是胡亂的噴子，隨性而寫(xiě)，就把丟掉的操守?fù)炱饋?lái)，至少把自己的姿態(tài)以及所寫(xiě)文字的姿態(tài)放低。比如，文字末了，多加一句“個(gè)人感悟，謹(jǐn)慎參考”既可把一半噴你的人嘴堵住，也讓一半贊你的人更理性。
文人首重風(fēng)骨，電商文人更應(yīng)該撿起操守，敢為自己寫(xiě)的東西買(mǎi)單，敢為因信任你理論而去實(shí)操的人解難才是正道。噱頭或者嘩眾取寵帶來(lái)的知名度或許有其商業(yè)價(jià)值，但除了錢(qián)，你失去的是為人的正直品性，以及被輿論包圍的生活�！捌放啤钡拇_是個(gè)復(fù)雜的東西，但做品牌有時(shí)卻很簡(jiǎn)單，看別的理論不如去琢磨一下自己類(lèi)目前幾名的成功路徑，如果是大資本，或者按照一定套路靠資源推出的可以跳過(guò)。而偶爾性成就的品牌，你去研究偶然中的必然才是價(jià)值所在。
為什么說(shuō)做品牌可以很簡(jiǎn)單?就是因?yàn)槟切┡既焕锩娴谋厝唤?jīng)常是由一個(gè)點(diǎn)成就的，我在之前一篇“網(wǎng)絡(luò)品牌急速打造之道”中已經(jīng)把絕大部分互聯(lián)網(wǎng)品牌的成功路徑點(diǎn)出(http://bbs.paidai.com/topic/104486)這個(gè)帖子中提到的品牌錯(cuò)覺(jué)五要素：包裝、知名度、位置、價(jià)格、質(zhì)量。其中任何一個(gè)點(diǎn)都可能成為那個(gè)必然的條件，尤其是“知名度”這一塊的操作。最近在整合一些品牌傳播資源的時(shí)候，也再次做了一些思考，因?yàn)椤爸取笨梢宰龀鰜?lái)，而不一定要硬廣堆出來(lái)。其中以往因?yàn)橛矎V渠道性?xún)r(jià)比尚可而忽略的基礎(chǔ)渠道又再次進(jìn)入眼前，論壇、博客、知道、軟文、空間、百科等等，對(duì)關(guān)注品牌傳播渠道研究的最簡(jiǎn)單方式就是百度其相關(guān)關(guān)鍵詞，看搜索結(jié)果里面信息的展現(xiàn)分布，你去試試你關(guān)注的品牌當(dāng)中有沒(méi)有在這幾個(gè)渠道大力推廣的。當(dāng)然，我可以很負(fù)責(zé)的告訴你，不管做到什么量級(jí)的品牌，如果沒(méi)有人為推廣，信息都是非常少的，并且信息負(fù)面比例會(huì)很高。
這也是為什么我說(shuō)品牌做起來(lái)有時(shí)候很簡(jiǎn)單的原因，當(dāng)基礎(chǔ)條件達(dá)到之后，只需要利用一個(gè)渠道做堅(jiān)持重復(fù)的事情就可以成功，這一點(diǎn)相信你搜完了關(guān)注品牌的關(guān)鍵詞后必然心理有譜。你需要做的是，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重視的渠道競(jìng)爭(zhēng)是否激烈，還有哪個(gè)渠道存在空隙。我可以告訴你，只要你找，肯定會(huì)有適合你的土壤。然后找到自己的方法，堅(jiān)持的去做，當(dāng)你在全網(wǎng)渠道簡(jiǎn)單的鋪量之后，把一個(gè)渠道做成優(yōu)勢(shì)，你的品牌再不成功就完全是定位和運(yùn)營(yíng)能力的問(wèn)題了。
而為什么我說(shuō)品牌很簡(jiǎn)單，很多渠道仍有大片土壤的情況下，還是很多人不懂怎么去做，甚至輿論都在抨擊或有意識(shí)的忽略這些渠道呢?一個(gè)“利”字盡可解釋?zhuān)涯銈冄芯緾PS、研究CPA、研究直通車(chē)、研究百度競(jìng)價(jià)的精力花一半到這些渠道你絕對(duì)會(huì)有收獲。因?yàn)樗苌�，淺嘗輒止只會(huì)讓你對(duì)這些渠道失去信心。而真正靠這些渠道賺錢(qián)的人或者組織，都在悄悄的發(fā)展。 話已至此，你是否會(huì)去做點(diǎn)什么? 關(guān)于這些渠道的門(mén)道和水份，晚點(diǎn)我將單獨(dú)開(kāi)一篇帖子扯談一二。如果你感興趣，或者對(duì)本文提到的東西有所感觸，歡迎回復(fù)交流探討。
個(gè)人感悟，謹(jǐn)慎參考;
對(duì)于因本文中一些言論而自覺(jué)中槍的朋友，我表示萬(wàn)分抱歉。
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本文標(biāo)題：“電商文人”的操守
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