網(wǎng)站運(yùn)營第一年成本預(yù)算：12萬 + 10.2萬 + 5.2 萬 = 27.4
三、網(wǎng)站運(yùn)營第2年團(tuán)隊(duì)組建及運(yùn)營成本預(yù)算
1、第二年技術(shù)團(tuán)隊(duì)用工成本預(yù)算
本研究報(bào)告認(rèn)為技術(shù)團(tuán)隊(duì)在第二年仍然采用1個(gè)程序、一個(gè)設(shè)計(jì)師，一個(gè)網(wǎng)站策劃并同時(shí)兼任其它方面的工作，如果仍然以沿海地區(qū)地級城市大致工資標(biāo)準(zhǔn)來計(jì)算，一年內(nèi)技術(shù)用工成本計(jì)算如下(由于是估算，第二年工資上漲部分并為計(jì)算入成本，因?yàn)楫吘共欢�，每人可以漲200-400元/月)：
5000 × 12 + 3000×12 + 2000 × 12 = 12萬
2、第二年編輯及推廣團(tuán)隊(duì)用工成本預(yù)算
第二年由于用戶注冊數(shù)量、流量的增加，信息量的增加，以及會有新的欄目開通，需要增加1個(gè)普通的編輯，工資按照2000元/月計(jì)算，仍然以沿海地區(qū)地級城市的大致的工資來計(jì)算，用工成本計(jì)算如下：
5個(gè)編輯一年的成本計(jì)算：3000×12 + 1500×12 + 2000 × 12 × 3 = 12.6萬
3、第二年銷售團(tuán)隊(duì)用工成本預(yù)算
如果第一年有人購買了服務(wù)，那怕第一年的最后幾個(gè)月每月只有幾千元，只有幾個(gè)客戶，都沒有關(guān)系，說明了產(chǎn)品是有人認(rèn)可了，任何產(chǎn)品的銷售都是有一定的幾率的，只是有的產(chǎn)品幾率大，有的小，按照我從事B2B行業(yè)網(wǎng)站銷售管理工作4年左右的經(jīng)驗(yàn)，一般注冊會員數(shù)量與實(shí)際的客戶數(shù)量的比率大概在2%-5%之間，當(dāng)然有的客戶他在開始成為收費(fèi)客戶前也并未注冊網(wǎng)站，比如：銷售通過其它網(wǎng)站尋找的客戶、聽朋友講的、瀏覽后覺得不錯(cuò)的等等。但是一般來講，都符合2%-5%這個(gè)范疇，所以大家不要指望說，你的網(wǎng)站就1000個(gè)免費(fèi)注冊會員，也想找200個(gè)收費(fèi)客戶，基本上可能性很小，要想做好銷售，首先就要把網(wǎng)站最基礎(chǔ)的運(yùn)營指標(biāo)做好。目前電話銷售被做爛了，很多企業(yè)管理人員很反感，只要你說的網(wǎng)站他完全沒有聽說過，基本說不了幾句就會掛你電話。行業(yè)網(wǎng)站也要向阿里巴巴學(xué)習(xí)，做好品牌，多參加展會、行業(yè)活動、發(fā)布網(wǎng)站的宣傳冊，適當(dāng)時(shí)候也可出期刊、工具書，提升網(wǎng)站的品牌影響力，影響那些不是經(jīng)常上行業(yè)網(wǎng)站的公司決策層。因?yàn)榫退闶且粋�(gè)企業(yè)管理人員他從來沒有在您網(wǎng)站注冊過，但是他聽說過，接到銷售人員電話大部分也不會馬上拒絕。
當(dāng)然就銷售額來講，會員是比較便宜的，廣告費(fèi)是比較貴的，尤其是第一屏，我曾經(jīng)在我的《B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站策劃實(shí)戰(zhàn)研究報(bào)告》里多次講過，B2B行業(yè)網(wǎng)站一定要用力挖掘可以做廣告的大企業(yè)，第一年、第二年可能比較少，因?yàn)槠放浦炔粔颍堑谌�、第四年總會有的，廣告的回報(bào)比較大。
第二年根據(jù)實(shí)際情況增加1-2個(gè)銷售人員，先增加1個(gè)，如果每個(gè)銷售每月都能完成1萬左右的銷售額，才考慮再增加多個(gè)銷售人員，如果盲目的增多銷售人員，會使大家都吃不飽，最后導(dǎo)致有的人就離職了。還是前面我講的，一個(gè)網(wǎng)站在開始的時(shí)候，由于自身的影響力和流量，很難有這么多客戶，我們不能急于求成，做平臺，就像打造一個(gè)服裝品牌一樣去塑造，客觀上來講需要時(shí)間，否則可能會死的很慘。
底薪按照1200元/月計(jì)算，前半年增加一個(gè)，后半年再增加一個(gè)，仍然以沿海地區(qū)地級城市大致的工資來計(jì)算，用工成本計(jì)算如下：
第2年4個(gè)銷售的底薪成本計(jì)算：1200 × 3 × 12 + 1200 × 6 = 50，400元
4、第二年銷售團(tuán)隊(duì)收入計(jì)算
假設(shè)按照平均每天5個(gè)注冊企業(yè)會員計(jì)算，2年總共有3000-4000個(gè)用戶自己注冊的會員(助理編輯以馬甲形式的注冊數(shù)量要和企業(yè)自己來注冊數(shù)量一樣，也就是兩年后達(dá)到7000-8000家企業(yè)會員)，按照2%-5%的比例，由于是發(fā)展初期，按照最低2%左右的比例，發(fā)展100個(gè)左右的客戶是完全有可能的。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，第二年發(fā)展5-10個(gè)廣告客戶是可能的，當(dāng)然開始的金額還是比較小，按照平均每個(gè)1萬元計(jì)算，貢獻(xiàn)的廣告費(fèi)大概在5-10萬元。按照會員費(fèi)2500元左右收取，假設(shè)有100家左右的收費(fèi)會員，那么總共會員收入大概為25萬，加上廣告費(fèi)，每年的收入在30-35萬之間。
按照10%的比例提成給銷售人員，收入大概在27—32萬之間，取中間數(shù)字：30萬
5、第二年收支情況分析
由于第二年開始的時(shí)候銷售情況還不是很明朗，建議還不適合請專門的會計(jì)，涉及到需要會計(jì)證才能操作的，可以找兼職會計(jì)，其它一些比如發(fā)工資、收入支出的，由總經(jīng)理(創(chuàng)業(yè)者)兼任比較合適，當(dāng)業(yè)務(wù)成熟了，比如到第3年或第二年下半年，可以找一個(gè)專職的會計(jì)，由于可能事不是特別多，可以安排一些助理編輯做的工作給會計(jì)做。在客戶不多的情況下，暫時(shí)不用找客戶服務(wù)、售后服務(wù)，收費(fèi)客戶商鋪維護(hù)、信息處理等由編輯部安排編輯兼任，售后服務(wù)由銷售人員自己兼任，自己的客戶自己跟蹤服務(wù)，到第三年如果客戶多了，資金允許的情況下就要找專門的客戶服務(wù)、售后服務(wù)，要最大限度的節(jié)約成本。
技術(shù)部3人、編輯部5人、銷售部4人(銷售不好的話，3人即可)，總經(jīng)理、網(wǎng)站策劃兼任一些職位，人數(shù)保證在12人左右，是第2年最低的人數(shù)配置，如果你還想最大限度的節(jié)約成本，銷售部減少1人，編輯部減少1人，最低最低10人的團(tuán)隊(duì)是必須要保證的，而且每個(gè)部門的每個(gè)人都不能少，如果大家認(rèn)為我這個(gè)配置不對，可以調(diào)查20個(gè)已經(jīng)成功的行業(yè)網(wǎng)站的人員配置，就可以驗(yàn)證了。
第二年支出：12 + 12.6 + 5 = 29.6
第二年收入：30萬
基本實(shí)現(xiàn)收支平衡，當(dāng)然這個(gè)是理想狀態(tài)，實(shí)際的情況，有可能還是會虧損一些，也有可能還有一些盈余。如果團(tuán)隊(duì)不完善、產(chǎn)品策劃有問題、推廣不到位，第二年可能還沒有多少銷售額。做的好的，我知道的有第二年就有幾十萬利潤的，不過不能作為常規(guī)現(xiàn)象進(jìn)行研究，屬于少數(shù)的特例。第三年及以后，根據(jù)實(shí)際情況，增加各個(gè)部門的人員，把工作做的更好，本文不用再討論，因?yàn)槟菍儆诎l(fā)展、獲得利潤、收回投資的階段，可以不用這么節(jié)約了，畢竟人多一些，做的更好。而且這個(gè)時(shí)候團(tuán)隊(duì)成熟了，大家都懂得B2B行業(yè)網(wǎng)站如何運(yùn)作了，不斷的傳承經(jīng)驗(yàn)，也不需要我在這里講這些最基礎(chǔ)的知識了。
四、B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建與投資總額預(yù)算總結(jié)
在團(tuán)隊(duì)組建中，仍然逃不掉二八定律，20%的員工是網(wǎng)站是否成功的關(guān)鍵，創(chuàng)業(yè)者、投資者要找出團(tuán)隊(duì)中的20%，你是否能成功，80%取決于20%的員工，20%的員工包括哪些人呢?首先是懂行業(yè)的專家，可能就是創(chuàng)業(yè)者自己;其次就是精通B2B行業(yè)網(wǎng)站各個(gè)方面的網(wǎng)站策劃者，10人的團(tuán)隊(duì)，占20%的2個(gè)人，決定了這個(gè)項(xiàng)目是否成功，無論是程序、設(shè)計(jì)、編輯、銷售，實(shí)際都是圍繞這2個(gè)人定的大方向在執(zhí)行。同時(shí)，作為工資成本來說，這2個(gè)人可能就會占總工資的80%(假設(shè)創(chuàng)始人也領(lǐng)工資，這兩個(gè)人年薪都可以定10萬左右，當(dāng)然資金不允許，可以少發(fā)點(diǎn)，6-8萬也可，給點(diǎn)股份就可以了。)
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本文標(biāo)題：做一個(gè)B2B網(wǎng)站需要花多少錢
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