（樂購網(wǎng)綜合）2012年的1月的一天，凡客誠品陳年說了一句，2012如果不是世界末日，就是電商寒冬。
似乎一夜之間，電商就成了眾矢之的。有電商創(chuàng)業(yè)者跳出來悔恨自己入錯了行，有投資人站出來抱怨這是一場擊鼓傳花式的騙局，當然也少不了媒體的跟進和調(diào)查。對于一個人來講，最大的危險不是得了重病，而是不敢面對。一個行業(yè)同樣如此。
6個月過去了，就在這個炎炎的夏日，電商行業(yè)的大佬們突然都抱怨說“冷”，而當所有人都說“冷”時，寒冬的挑戰(zhàn)大概算真到了。
上周末，在派代電商產(chǎn)業(yè)年會上，京東商城CEO劉強東、凡客誠品CEO陳年等電商大佬紛紛示警，提醒電商產(chǎn)業(yè)寒冬已經(jīng)到來，全行業(yè)將面臨價格戰(zhàn)、盈利能力、差異競爭策略等一系列考驗。而渠道型垂直電商生存能力、規(guī)模與利潤轉(zhuǎn)換可能等一系列行業(yè)命題都被認為或?qū)⒂蓄嵏残缘拇鸢浮?/P>
原定價體系崩塌 新體系還未建立
盡管有“西紅柿門”調(diào)節(jié)氣氛，但劉強東整體發(fā)言的基調(diào)并不輕松。作為這次電商業(yè)年度聚會的首個發(fā)言者，他一開始就說，電商行業(yè)已遭遇了2008年之后的又一次寒冬。
寒意自去年初開始。在經(jīng)歷2010年底的電商上市熱潮后，2011年初還曾出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)資本參與收購、投資電商的熱潮。但去年二季度開始，電商投資便已先行急速冷卻。去年下半年開始接連出現(xiàn)電商倒閉現(xiàn)象。其間，更有知名B2C創(chuàng)始人大呼“電商騙局論”。
劉強東說，這次寒冬的周期將遠遠長過2008年的那次，希望每個同行都能夠做好應對3~5年寒冬的準備，并提示“千萬不要抱著僥幸心理，認為寒冬過去后會有很多人(投資機構)給錢”。
陳年也稱，從去年下半年起，中國電商業(yè)原有的估值定價體系在極短時間內(nèi)已轟然崩塌，資本也不再對電商企業(yè)趨之若鶩。
“新的體系還未出現(xiàn)。這也讓電商企業(yè)茫然不知所措�！标惸暾f。直到去年下半年，陳年都還堅稱電商業(yè)并無泡沫，但如今他說泡沫的確存在。
證明泡沫存在的是，盡管還有增長，但行業(yè)內(nèi)大家忙著打口水仗、互相抹黑，到處可見“打腫臉充胖子”虛報業(yè)績的現(xiàn)象，以及粗放的價格戰(zhàn)沒有任何技術含量，“但這個戰(zhàn)爭打得有時候越來越下流�！标惸暾f。
這或許一面是因為舊定價體系崩潰后的混亂，而另一面也是生存環(huán)境惡化的倒逼。
唐獅電商常務副總經(jīng)理戴成其表示，今年他們線上銷售首度出現(xiàn)低于預期增長速度的現(xiàn)象，預計增速將在80%~85%。而可比較的是，自2008年獨立運營以來，唐獅的電商業(yè)務銷售額一直保持著100%~200%的年增速。
“燒錢”論受到質(zhì)疑 虧損不應是電商必然
陳年認為，電商泡沫的出現(xiàn)是由于電商企業(yè)面臨的客觀壓力遠遠大于主觀愿望。激烈競爭之下，舊有的諸多概念和每家電商自身的處境、出路都須重新審視。
此前許多電商企業(yè)認為垂直B2C可以先期燒錢擴大規(guī)模，借助規(guī)模攤薄成本、搶占市場再圖盈利，不過這一認識也受到嚴重挑戰(zhàn)。
數(shù)家電商公司創(chuàng)始人認為，虧損并不是電商的必然。走秀網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO紀文泓認為，多數(shù)電商“不求盈利、先做規(guī)模”的看法是錯誤的，垂直電商做大規(guī)模就是騙局，而機會在于如何快速盈利。
啟明創(chuàng)投創(chuàng)始人童士豪建議電商構建自己的數(shù)據(jù)模塊，一方面要推動毛利的提升，另一方面要嚴格控制物流成本的占比。
當當網(wǎng)原COO黃若表示仍看多垂直電商。他認為，恰恰是垂直領域的細分市場，更有可能長久獲得和留住顧客：在大平臺上，一兩年內(nèi)客戶沉淀比例為20%左右，而好的垂直平臺能獲得大概80%的顧客存留率，且未來的衰減會大大減少。
不過，他更看好的是自有品牌型垂直電商。他表示，這類企業(yè)不要過度追求規(guī)模，流量能轉(zhuǎn)換購買，但并不能轉(zhuǎn)換成利潤，要更追求可持續(xù)的毛利率，且不要盲目跟風調(diào)整經(jīng)營，否則運營效率會大減。
寒冬將持續(xù)3—5年 做好打持久戰(zhàn)準備
京東CEO劉強東在會上告誡大家，這次的電商寒冬將持續(xù)3-5年，要做好充分準備。
他認為，這次寒冬的根源在于全球經(jīng)濟基本面出現(xiàn)問題，這將導致了寒冬持續(xù)很久，而且不會再像08年那次一樣，經(jīng)濟恢復后馬上有很多VC給錢。
劉強東同時對電商的創(chuàng)業(yè)者們給出其它兩點建議：首先是不要做平臺，幾千萬的投入可能連水花都沒激起來就消失了;其次是千萬不要把雞蛋放到一個籃子里面去，不要只守在淘寶一個平臺上。
他告誡創(chuàng)業(yè)者千萬不要選擇做平臺。因為已經(jīng)成功的電商平臺，占據(jù)了大量的資金和資源，比如國美蘇寧在供應鏈上的優(yōu)勢。傳統(tǒng)企業(yè)要做電子商務，如果做平臺的話，99.99%概率會把過去幾十年積累的血汗錢扔到水里。“還不如打水漂，影子都不見，永遠回不來!”，比較可行的做法是選擇入住開放平臺，而且一定要均衡自己的業(yè)務，不能把所有雞蛋都放進一個籃子里。
（ 本文綜合《第一財經(jīng)日報》、《騰訊科技》等）
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本文標題：預言成真：電商寒冬來臨 請做好持久戰(zhàn)準備
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