(樂購網(wǎng)專欄 作者：王易見)近年來，隨著電子商務(wù)的不斷深入，越來越多傳統(tǒng)行業(yè)也步入了電子商務(wù)的發(fā)展軌道，借助于電子商務(wù)拓展市場，提升銷量。母嬰行業(yè)也不能“免俗”，最近，國內(nèi)著名電子商務(wù)網(wǎng)站京東商城在北京舉行了一場別開生面的母嬰品牌戰(zhàn)略合作簽約儀式，此次簽約儀式致力于“雙重信賴 雙贏未來”，吸引了包括雅培、多美滋、惠氏、美贊臣等16個(gè)一線品牌參與，堪稱母嬰行業(yè)規(guī)模最大的一次簽約合作。
京東何以獲得眾多一線品牌的青睞?
這些一線品牌之所以會(huì)簽約京東商城，主要有兩個(gè)因素。首先，近幾年，國內(nèi)母嬰市場發(fā)展迅猛，根據(jù)艾瑞咨詢公布的相關(guān)數(shù)據(jù)，中國0歲至3歲的嬰幼兒有7000多萬，每年新生嬰兒數(shù)量達(dá)1600至1800萬。從這些海量數(shù)據(jù)不難看出，母嬰市場的硬性需求仍然非常大，而作為母嬰市場的新興渠道，電子商務(wù)自然是備受關(guān)注，相比傳統(tǒng)線下渠道，網(wǎng)購渠道對消費(fèi)者而言更方便，也更實(shí)惠，目前電子商務(wù)在母嬰市場所扮演的角色仍然微不足道，未來定是潛力無限。
其次，京東商城在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的影響力，以及在電子商務(wù)行業(yè)所取得的赫赫戰(zhàn)績也成為其獲得眾多廠商青睞的原因。京東商城早在兩年前就推出了母嬰頻道，目前已經(jīng)成為中國B2C行業(yè)首家母嬰業(yè)務(wù)月銷售額超億元的電商平臺(tái)。.統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，京東自營母嬰頻道兩年間一直保持了月銷售額30%的增長速度，平均每天銷售奶粉15000桶、紙尿褲30000包，每月銷售奶瓶奶嘴超過15萬件。因此，強(qiáng)大的市場號(hào)召力也讓眾多品牌商十分看好和京東的合作。
深度合作，品質(zhì)穩(wěn)固
此次京東母嬰將與眾多知名品牌展開深度合作，為消費(fèi)者提供品質(zhì)、安全、放心的網(wǎng)購環(huán)境，一般消費(fèi)者網(wǎng)購奶粉可能存在兩方面的顧慮，一是網(wǎng)購本身的安全性和可靠性，二是產(chǎn)品的安全性和可靠性。京東將致力于兩方面解決消費(fèi)者的顧慮，為消費(fèi)者提供專業(yè)、誠信、安全的網(wǎng)購服務(wù)。
作為國內(nèi)知名的B2C網(wǎng)站，京東以低價(jià)、正品吸引了消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，同時(shí)也為自己樹立了積極、正面的企業(yè)形象。在京東上購物，消費(fèi)者可以充分的享受到價(jià)廉物美，不用擔(dān)心會(huì)存在假貨，這是京東優(yōu)于其他同類電商平臺(tái)的地方，同時(shí)，京東也一直不斷完善售后服務(wù)，致力于全方位提升網(wǎng)購體驗(yàn)，因此，最近幾年京東發(fā)展迅猛，用戶量、銷售額均節(jié)節(jié)攀升，成為了B2C領(lǐng)域的傳奇。作為這些一線母嬰品牌而言，和京東合作符合他們的品牌形象，在京東品牌的推波助瀾下，這些品牌在中國市場也將實(shí)現(xiàn)精耕細(xì)作。
數(shù)據(jù)挖掘精準(zhǔn)營銷是亮點(diǎn)
在這次合作儀式上，京東也特別與合作者分享了數(shù)據(jù)挖掘精準(zhǔn)營銷(又名數(shù)字營銷)，京東從信息化發(fā)展的全新視角為品牌商詮釋了數(shù)字營銷的商業(yè)價(jià)值。
剛才我們提到，京東的母嬰頻道擁有龐大的銷售額，通過對各產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和研究，京東得以準(zhǔn)確把握用戶的消費(fèi)行為，這有助于京東深度挖掘消費(fèi)者購物需求，并為品牌商提供更好的銷售策略。以母嬰品類為例，通過對大量數(shù)據(jù)的分析和統(tǒng)計(jì)，京東將根據(jù)孕期、嬰幼兒年齡等信息對消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分，為品牌商提供精準(zhǔn)的數(shù)字營銷。
對品牌商而言，通過京東能獲得包括市場行情、市場反饋等一系列重要信息，并針對性的開發(fā)出適合市場需要的產(chǎn)品和服務(wù)，這不僅有助于他們自身的提高，也有助于母嬰網(wǎng)購市場的成熟。
當(dāng)前，京東自營母嬰頻道已與多家知名品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作，超過50家品牌在京東自營母嬰頻道上建立了專賣旗艦店，涵蓋母嬰用品、母嬰食品、童車童床、玩具等數(shù)萬種商品。通過本次合作，京東將進(jìn)一步確定自己在母嬰網(wǎng)購市場No。1的地位，我們也期待，京東此次能攜手廣大一線品牌實(shí)現(xiàn)“雙重信賴 雙贏未來”，創(chuàng)造母嬰行業(yè)的共贏局面。
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本文標(biāo)題：京東母嬰狂飆的背后
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