而與此同時，曾經(jīng)同樣擬認購蘇寧電器增發(fā)股份的新華人壽卻最終“爽約”，這讓外界也百般猜疑。
非常巧合的是，弘毅投資正好是新華人壽的股東，但趙令歡強調(diào)，新華人壽的投資并非和他們有過“默契”，而趙令歡和張近東都證實，新華人壽實際上非常認同蘇寧電器的價值，但由于監(jiān)管要求更嚴格，蘇寧電器方面沒有留給新華人壽方面足夠的時間來進行內(nèi)部的流程，因而最終錯過了此次增發(fā)。“新華人壽其實是很遺憾錯過了這樣的機會，他們很早之前就想尋求和蘇寧電器進行商業(yè)上的合作，在他們眼里，可能蘇寧電器更是一個絕佳的保險營銷渠道，但遺憾時間原因沒能促成�！壁w令歡稱。
張近東的底氣
正如趙令歡所言，要想真正成為名門大家蘇寧的戰(zhàn)略投資者并非易事。
一個不可忽略的事實是，從1990年創(chuàng)業(yè)至今，張近東從未為蘇寧電器引入過任何的戰(zhàn)略投資者，張近東直言他對戰(zhàn)略投資者的進入非常保守，同時亦有很高標準，讓很多有意者都沒有“可乘之機”，中國平安即是失意者之一。
張近東透露，2007年前后中國平安曾經(jīng)和蘇寧洽談過合作，張近東本人也曾專門和馬明哲在北京見過面，平安開出了很好的條件，但最終張近東沒有同意，還是將中國平安拒之于門外。正是因弘毅展示出了足夠的熱情和誠意，張近東才終于向弘毅敞開了蘇寧的大門。
“郭文和任峻談的時候肯定是很艱難，我們吝嗇的不是價格，而是股權(quán)。大家看到了我出資35億元，大家以為是市場不好找不到投資人，實際上決議是在當時市場很好的情況下作的，我們是根本不愿意多給其他人股權(quán)�！睆埥鼥|稱。
讓張近東有如此驕傲和自信的，是“蘇寧背后的力量，蘇寧強大的后臺支撐體系外界還是認識不多”，而這些也是他刻意隱藏的，其中就包括他對蘇寧發(fā)展電子商務(wù)的勃勃野心。
2010年春季的“兩會”上，張近東曾經(jīng)讓媒體“大失所望”，當時，張近東曾對媒體表示，自己對電商一竅不通，完全沒有展示其對電商的密切關(guān)注。但事實上，當時的蘇寧早已展開了對電子商務(wù)的布局，而目標直指要做國內(nèi)電子商務(wù)的霸主�！吧倘擞猩倘说募樵p，我不是真不懂，是還沒有到講的時候�！睆埥鼥|直言當初的言論只是煙幕彈，而漸漸地，張近東已經(jīng)顯露出了蘇寧電商的版圖并顯現(xiàn)出其背后的實力。而在最初的布局中，張近東并未讓蘇寧一開始便大張旗鼓地推出電商的前端產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，而是一直在打造其后臺的支撐體系，包括物流、配送、信息化管理等多個方面，張近東說蘇寧的信息化管理水平已經(jīng)超過了沃爾瑪?shù)绕髽I(yè)。
而在采訪趙令歡時，其舉的一個例子也證實了上述說法，“今天中午我和張總吃飯，張總說今天到我們吃飯那一刻的蘇寧營收狀況立馬能知道，這讓我非常震驚，這需要有很強的后臺信息系統(tǒng)、管理運營能力甚至是企業(yè)文化。”
實際上，在趙令歡第一次拜訪蘇寧電器時，任峻曾專門帶其去參觀了蘇寧的信息體系，幾千人的隊伍，讓趙令歡有大開眼界之感，他甚至對張近東提出，能不能把信息體系分拆出去，專門成立公司來服務(wù)于整個電子商務(wù)行業(yè)，因為它不僅僅有信息技術(shù)，還有豐富的零售經(jīng)驗，這是電商行業(yè)稀缺的。
而此次定向增發(fā)的47億元的募集資金，蘇寧方面也將會投入到物流平臺建設(shè)、信息平臺升級等之中，試圖進一步提高其后臺運營管理能力。在后臺體系的支撐下，蘇寧的電商版圖開始逐漸顯現(xiàn)。最近的一個舉措是，在幾天前的蘇寧供應(yīng)商大會上，蘇寧易購(微博)將開放電商平臺，吸引供應(yīng)商進入電子商務(wù)流程。
“蘇寧易購2010年2月份上線，2011年獨立運營，去年就實現(xiàn)了盈利，做起來就能夠不虧錢，這在很多電子商務(wù)公司都是做不到的，說做一下就能成規(guī)模，并且還能夠不虧錢，這里面全是技術(shù)。”任峻稱。
針對與京東商城等平臺級電商的競爭，張近東更是明確表示，蘇寧并不怕“北京同行”的競爭�！耙噪娮由虅�(wù)非常注重的‘反應(yīng)速度’做比較，蘇寧的反應(yīng)速度在北京是很快的�，F(xiàn)在有一部分人形成這樣的印象，覺得蘇寧易購比其他家落后，這個結(jié)論我們不認同。張總手上有很多開關(guān)，什么時候開，張總有很多考慮，但其他家不一定有那么多考慮�！壁w令歡說。
電子商務(wù)行業(yè)資深人士魯振旺認為，目前來看，在物流配送體系上，京東還是比蘇寧易購有優(yōu)勢。但是在家電采購上，由于線下優(yōu)勢巨大，蘇寧有較強的采購成本優(yōu)勢，蘇寧易購近期的價格戰(zhàn)的本質(zhì)是捍衛(wèi)這種優(yōu)勢，3C產(chǎn)品的毛利率太低，很難建立供應(yīng)鏈優(yōu)勢，所以未來電商價格戰(zhàn)的核心是家電控制權(quán)。在他看來，技術(shù)平臺是否能夠支持，系統(tǒng)承載力是否足夠，還有后端店鋪管理系統(tǒng)是否給力將是決定蘇寧電商業(yè)務(wù)成敗的關(guān)鍵。
派代網(wǎng)分析師李成東也認為，“蘇寧目前面臨的另一個考驗是在其并不擅長的半標準化和非標準化的品類的運營管理上，這些品類采購、運營、物流、倉儲難度很大，蘇寧易購很難將所有的品類都做得好�！�
溢價增發(fā)拉來了弘毅投資的資金及信心，張近東的底氣或許會更足。
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本文標題：弘毅解密溢價認購蘇寧：不會做虧本買賣
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